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導讀:
慣性的力量,最難改變的是慣性,最值錢的也是慣性。營銷思維,就是將一個思想或觀點深入人心。營銷不僅僅是用產品掙到錢,同時還要為企業掙得名聲,讓更多人知道你的品牌。
曾幾何時,李寧還專注於贊助國家隊,讓年輕人們不屑一顧;而今年,掀起一波又一波國潮風,「中國李寧」成為一個符號。
曾幾何時,名創優品還只是人們眼中的新型十元店;但當下,已進駐近百個國家和地區,引起狂潮。
曾幾何時,刷屏的瑞幸幾乎全是負面;但很快,瑞幸國內拓店就達3000餘家。
當很多人還在質疑,還在用經驗主義對他們蓋棺定論時,他們的速度,已然打破行業天花板。
面對新商業環境,企業面臨的不僅是產品、資本、營銷之戰,更是人心之戰。
如何獲得人心?《解密顛覆式營銷》,專注研究商業模式和營銷策略創新5年的李剛老師,帶你透過案例現象看營銷本質,洞穿人性,滿足人慾,收穫人心,構建從引流,成交到留存轉化的營銷變現三角模型。
一.營銷與銷售
營銷——營造氛圍,完成銷售
營銷和銷售的區別:
1.營銷屬於頂層研究;銷售屬於底層執行
2.營銷屬於策略研究;銷售屬於狼性打造
中小企業為什麼不學營銷?
1.思維認知誤區
2.老闆都是能人出身
3.沒有完整的營銷流程,都是基於點在突破營銷。
中小企業為什麼一定要學營銷?
1.工業時代:供<需,研究管理
2.市場時代:供=需,依靠渠道
3.信息時代:供>需,研究營銷
二.讓客戶主動付錢的變現三角模型
1. 引流:增加新客戶的數量
經典案例:
- 自助火鍋店9.9元,利潤翻倍的秘密;
- 門店從一天20人到300人的引流邏輯;
- 五星級酒店398美元住4天3夜VIP套房背後的邏輯;
- ……
2. 截流:增加新客戶的轉化數量
經典案例:
- 啤酒包廂都免費,利潤翻三倍的方法;
- 服裝店充5000得5000元禮品,再返5000元現金還能賺錢的邏輯;
- 買30萬紅酒送40萬汽車還能賺錢的秘密;
- 餐飲店充1000元卡送1000元啤酒生意暴漲的秘法;
- ……
3. 回流:增加老客戶的重複消費
經典案例:
- 服裝店一天收款689萬的營銷邏輯;
- ……
三.案例詳解
服裝店充5000得5000元禮品,再返5000元現金還能賺錢的邏輯;
企業簡介:中高端女裝店,商場人流量很大,但進店消費率低;
解決方案:充5000送10000
現場領取5000元禮品;剩餘5000元,每月返還300元現金;
條件:每月1號本人帶身份證親自到店內領取;
1.直接領走300元現金;
2.現場消費300元抵600元;
四.小結
營銷的本質:洞穿人性,滿足人慾,收穫人心!
人性:貪、喜新厭舊、安全感、慣性
顛覆式營銷落地第一步,你要成交誰?然後,針對客戶群體設計魚餌。
用價格營銷滿足人的貪心,用跨界和產品更迭滿足消費者追求新鮮感的心理,用系統和口碑收穫人心,打造讓客戶主動付錢的收錢系統!
您的企業是否也面臨如下問題:
線上流量貴,線下流量少,年底庫存居高不下?
應收帳款遙遙無期,為員工年底福利操心發愁?
老闆拼到身心俱疲,產品依然無人問津?
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