俗話說：「買的不如賣的精」，這話可一點也不假，畢竟消費者購物僅是為了獲取心儀或者需要的商品，而賣家可完全是出於生計考慮，出發點不同，自然算計的要多一些。在選購和田玉的過程中，許多玉商都會介紹自家各種「實力」，玉商口中的「實力」到底是真是假呢？今天和玉大叔就來聊一聊商家們的「王婆賣瓜」，看看這瓜保不保熟。
話術一：我們家有許多實體店，面積很大，購物有保障
在傳統的商場購物，大家都會不自覺的選擇那些窗明几淨，人流量大的商場。實體店被認為是商家實力的一種象徵，在和田玉的行業不一定適用，今天的玉石生意已經全面被網際網路衝擊，不再有什麼「神秘感」，僅存的實體店往往是應對旅遊客群，在玉圈真正的硬通貨其實是原石（無論籽料還是山料，翡翠也是同樣道理），而不是拼店鋪的數量。說句實話，實體玉店許多訓練有素的銷售人員可能並不是真的懂玉，況且許多實體玉店為了應對不太懂玉的消費者胃口，多銷售一些價格比較便宜的機雕貨，原料也多是俄料，青海料產地。所以實體店大不一定能說明玉商是真的有實力。
話術二：我們家貨品非常齊全，從手鐲到掛飾一應俱全
和田玉說到底是很垂直的行業，如果您要購買的只是通類的普通貨，那麼不少玉商的確是可以做到各個門類都有貨。可精品就不同了，我們就拿手鐲來舉例：在真正的和田玉專業市場中，往往賣手鐲的商家只專門銷售手鐲，賣一些首飾等金鑲玉的玉商也是專門出售金鑲玉的，每一個垂直類目都有專業的供貨商。除了極少數規模較大的品牌連鎖玉石店鋪外，並不是每一位玉商手裡都屯有圈口完善的手鐲，同時還要賣各式各樣的掛墜等等，這就需要有極大的壓貨量，對資金鍊將是很大的考驗，所以您所看到的貨品有可能是從各家調集而來，並不是自己的貨品。
話術三、我們家做的時間久，所有的玉石都是自己做的
都9102年了，做生意都要依賴產業鏈才能協同發展，剛才大叔已經提到，行業內商家相互調貨是很常見的事情，無論是高端的蘇工海派，還是走量的河南工，玉商為了緩解自己的資金壓力，不太可能囤非常齊全的貨品，審美觀點什麼的往往做活的都是專業的工作室，只負責雕琢而已，銷售方完全沒必要花錢養玉雕師傅，消費者只需要選擇自己喜歡並且價格合適的玉件，不必過分追求玉石是不是商家自己製作的，玉石不是蘋果手機，沒有一模一樣的。
話術四：有實體店有證書最安全，網上購買的大多是假貨
這句話常見於旅遊區玉店的銷售人員，因為他們知道面前的客戶極有可能是一輩子只來一次的遊客，只要願意買單怎麼說都可以，實際上現在出貨量有至少50%~80%都是通過網絡銷售而來，珠寶鑑定機構有統一的認證標準（至少具備檢測機構計量合格認證，即CMA），只要是正規的機構所出具的鑑定證書都是受到法律保護的，既然有官方機構的背書，並不存在網上購買就都是假貨，反觀大多數開設在旅遊區的玉店，所銷售的都是一些機雕的低質量通貨或者金鑲玉，雖然證書上寫的是和田玉沒錯，但絕對不是什麼值得收藏傳世的精美玉石。
說到底和田玉價格較貴，購買前多多了解一些行業的情況，有助於您更好的選到心儀的玉石，不管最終選擇什麼渠道，合適自己才是最好的，商家的話聽聽就好，要學會獨立判斷哦！