超40000家，甚至更多，這是目前國內MCN機構的數量。
在2015年，艾媒諮詢統計的這組數字僅為160家，8年之間飆升了將近250倍。MCN體量不斷擴大的同時，競爭也更加激烈。
「找 到一個有潛力的平台很關鍵，直接影響到我們以後發展的天花板能有多高」，吾未文化創始人Sunny說道。作為一家中腰部MCN，吾未文化入駐得物已有2年，機構的不斷成長給Sunny帶來極大的驚喜。
與吾未文化相似，在得物找到潛力機會的MCN不在少數。在今年新榜大會現場，得物社區業務負責人仙貝表示，從2022年得物正式邀請MCN入駐至今，已經和超過400家MCN達成合作，其中表現活躍的MCN數量將近200家。
為了給更多MCN提供入駐機會，得物宣布將全面開放MCN入駐通道，捨棄原先的邀請制入駐方式。
對於MCN而言，這可能將是他們尋求增長的新機會。
為了解答這個可能性，我們分別對話了兩家入駐得物的MCN相關負責人，它們或是旗下擁有多位全網千萬粉博主的頭部MCN，又或是以博主數量取勝的中腰部MCN，雖然運營模式不同，但都在得物摸索出一條適合自己的發展之路。
MCN為什麼押寶得物
早在入駐得物之前，Sunny就已經看好年輕人對於潮流商品的購買力。
「我自己就是從年輕人過來的，平常也喜歡搞些潮流穿搭，願意花錢買自己喜歡的時尚單品，只不過我們當時沒有專屬公開的潮流社區去討論，只停留在小圈子的分享」，聊起過往，Sunny雖然有些遺憾，但也堅定了他對得物內容和商業能力的期待。
據得物官方數據，目前得物用戶中有70%都是95後。 年輕人，往往代表著購買力，這一點在得物的商品單價上也有所體現。官方數據還顯示，得物站內商品平均件單價近行業均值的5倍。
2021年初，吾未文化入駐得物，在此之前，Sunny和團隊陸續嘗試過淘寶、小紅書、視頻號等內容平台，目前將運營重心放在得物。截至目前，吾未文化旗下共有150位簽約博主入駐得物，粉絲區間集中於5萬-10萬的中腰部00後KOC，主要包括穿搭、美妝、汽車三個類型。
「目前蠻多品牌都喜歡在得物投KOC，因為很多KOC都是00後，是最年輕的一代，他們更了解用戶想要看什麼，KOC的報價也更低，適合品牌在得物打出聲量」， Sunny向我們解釋道。
同時，他也列舉了旗下博主「慧慧不吃辣」和某國際時尚品牌的合作案例，這位商單報價百元的KOC博主，單篇圖文筆記點贊量達到149個，最終為品牌帶貨超過18萬元。在評論區，不少用戶表示被種草。
從內容種草到電商變現，得物在兩塊業務之間建立著緊密的聯繫。
以最直觀的用戶使用角度來看，打開得物，默認首頁是社區內容，可以看到用戶自發分享的潮流好物內容，與之同框的還有同款商品連結，方便更多用戶種草或購買。
「70%的得物用戶習慣瀏覽社區內容，其中80%的內容動態帶有商品連結」，對此，仙貝在新榜大會上給出了一組最新數據。
點擊商品連結可以直接跳轉購買商品
除了擅長的潮流穿搭內容，近年來得物也在豐富科技、數碼等領域的內容類型，這也為處於該賽道的MCN提供了機會。
2022年4月，干派文化收到平台邀請入駐得物。作為一家以數碼科技內容見長的MCN，干派文化旗下有多位全網千萬粉的科技博主，截至目前，已經有超過40位達人陸續被引入得物，並在得物創作出多個內容爆款。
以數碼評測類博主「發布會開始了」為例，他以「戰狼用蘋果手機」為梗，發布了一條熱點視頻，點贊量達到7686個，成為迄今為止熱度最高的視頻。
「科技數碼內容的受眾會更精準，粉絲基本集中在18-40歲，內容消費潛力也更強」，干派文化運營中台負責人加一告訴我們。
與此同時，加一介紹道，得物會根據內容的閱讀、點贊、評論等互動數據，對於優質內容直接進行現金激勵，「以『發布會開始了』為例，通常一周更新5-7條視頻，在沒有接商單的情況下，單靠內容激勵就可以月入好幾萬」。
「發布會開始了」曾被得物作為優質數碼達人案例
商單需求超過達人供給
得物決定打造10家交易額破億MCN破局
除了 MCN與達人，越來越多的品牌也湧向得物，這直接帶動了得物站內的商單需求和達人收入的增長。
仙貝表示，2022年，入駐得物的品牌商家數量相較去年增長3倍，累計有超過5000個品牌在得物聯繫MCN、達人進行商單投放。
為了規範化品牌和達人、MCN之間的商業合作，得物引力平台在2022年正式上線，提供更便捷的合作渠道。 數據顯示，相比最初上線時，得物引力平台2022年度訂單量增長41倍，年度流水增長33倍。
有人不斷加入，就意味著有生意可做，但也可能會出現供不應求的情況。
「在合作過程中，經常有品牌商家反饋說他們商單很多，但社區達人不夠，只能重複投放達人」，新榜大會上，仙貝講述起近期品牌遇到的問題。
據他介紹，目前美妝、數碼、時尚、運動戶外四種類型的商單需求已經超出達人供給的1-3倍。與此同時，達人的收入也在穩步提升，截至目前，已經有超過1000位達人月入過萬。
出於豐富社區達人供給，以及為更多MCN提供機會的多重考量，得物選擇公開向MCN開放入駐通道，為旗下達人提供專屬的現金激勵和流量扶持，旨在重點培育10家交易額破億、40家收益百萬的MCN機構。
Sunny認為，更多MCN同行的加入，將促進行業的良性競爭，「大家都不想看到賽道死氣沉沉，有競爭才會有活力和生機」。
同時，他也提到自己和團隊感受到近期旗下達人合作的品牌數量和類型都越來越豐富，其中不少都是年輕的國潮品牌，這對於中腰部MCN來說會是異軍突起的好機會，「國潮品牌潛力大，定位上更符合年輕群體的喜好，因此留給00後為主的KOC創作空間更大」。
Sunny向我們舉例了旗下KOC博主合作的一款名為「親愛男友」的國潮香氛品牌，單篇種草內容引導的成交額超過6000元。
據觀察，得物站內有超過1.8人訂閱該品牌，涉及的熱門單品包括香水、洗護產品。種草內容配合得物的電商交易閉環，為親愛男友品牌帶來了直觀的銷售額。截至目前，親愛男友品牌旗下的爆款飛行員男士香水付款人數超過1.8萬，標記想要人數超過17萬。
除了引進更多MCN促進行業良性發展，得物平台還在垂類運營側進行了對應的重點扶持。
去年9月，干派文化旗下美妝博主「一顆紀汪珍珠」加入得物不久後，官方美妝垂類運營便關注到該帳號的發展潛力。
每期內容發布後，博主團隊經常會收到官方運營的針對性建議，比如改進內容封面，或者增強個人辨識度等。截至目前，該帳號單條視頻最高點贊量達到1501個。
得物社區如何書寫新篇章？
作為連接平台和達人的關鍵一環，MCN在豐富社區內容，提升達人商業變現能力上發揮著不可替代的雙向作用。
據觀察，近一年來，得物在時尚美妝、科技數碼等領域均推出過MCN招募激勵計劃。隨著各種類型的MCN加入，得物社區不再只有球鞋內容，而是囊括了時尚、美妝、汽車等多個內容類型。
這一點，是得物「老粉們」最能感同身受的變化。
3月下旬，我們曾對話過擁有283萬得物粉絲的球鞋達人「az1217_」。他告訴我們，加入得物4年多，他最大感受就是得物從小眾的球鞋交流社區，慢慢拓寬成為一個多元化平台。這也間接影響到了他自己，今年他準備發揮自己的攝影優勢，在得物開設一個全新的汽車帳號。
相比於其他平台與MCN的建聯進度，仙貝表示，得物的進程並不算早，但反而更堅定了平台招募MCN的決心，「有一些頭部機構在我們這個新平台獲得了新增長，說明是存在探索空間的」。
得物公布的2022年3月美妝MCN機構榜單中，大禹、告趣、OST傳媒等頭部MCN均有出現。
同時，仙貝也提到得物此次MCN招募活動的不同之處，即MCN可以與得物社區嘗試聯合孵化的合作，提升原生達人的內容創作能力，也幫助MCN更快適應得物平台的內容玩法。得物社區致力聯合打造40家收益百萬的MCN，同時也會提供更多資源，2023年打造10家交易額過億的明星機構。
內容供給跟上了，得物對於品牌需求的挖掘自然也沒有落後。
今年1月，得物宣布推出「2023品牌計劃」，進一步拓展消費品牌，比如搭建專屬品牌主頁運營陣地，提供商家經營及類目消費趨勢看板等動作，吸引更多品牌加入得物。
自此，得物已經打通從品牌需求到MCN內容供給的正向循環，這將是一種能夠長時間持續的雙贏狀態。再加上得物背後是站在消費金字塔尖的年輕用戶，它的社區故事或許將開啟一個新的篇章。