華為小米，吵什麼吵

進入10月以後，更大的部隊到了，小米14系列、OPPO Reno11系列、榮耀100系列、vivo X100系列等機型紛紛發布。此外，主打電商渠道的Redmi K70系列、IQOO12系列、一加12系列也陸續迎來上市，新機多到讓用戶眼花繚亂。

據Counterpoint最新報告顯示，今年10月前4周國內市場平均銷量增長了11%，10月份的整體銷售量創下2022年1月以來的新高。

00後終於換手機了

一款手機能用三年以上的00後們，最近終於肯換新手機了。

今年雙11，Wendy把自己的iPhone XS Max淘汰了，換了最新款的iPhone 15 Pro。雙11期間，該機型京東自營比原價優惠了400元。

據Wendy表示，她的舊手機其實並不卡，從2018年年底購買至今已經超過五年，當時購買的256GB內存現在依舊夠用，但電池已經不耐用了，加上螢幕已經摔壞，索性就換了新手機。

王楠也是在這個雙11換的iPhone 15 Pro Max，在某電商平台百億補貼入手，比官網價格便宜了1000多元。他的上一部手機是iPhone 12，蘋果三年前推出的首款5G iPhone。

據王楠表示，他手裡的iPhone 12現在也很流暢，最大的缺點就是電池太小了，續航不太行，要不還能再用一段時間。這次為了能用得更久一些，他選擇了電池更大的Pro Max，並且一步到位買了512G，準備再戰三年。

上一部手機是小米11的張怡，也是最近剛剛換了小米14，這款手機憑藉小屏旗艦的定位，在近期迎來銷售火爆，據渠道消息顯示，該機型現在整體銷量已經超過240萬台。

儘管張怡此前使用的小米11因為晶片發熱問題毀譽參半，但是作為一名不玩遊戲的「米粉」，她這次還是選擇繼續支持小米。「可能因為我不玩遊戲，覺得挺好用的，兩年半了這個手機還是很流暢，拍照也不錯。」

在不少業內人士看來，2024年，國內即將迎來一波新的換機潮，許多2020年至2021年換手機的用戶，都將在今年年底到明年準備換新手機。加上華為憑藉Mate 60系列、Mate X5重新回歸市場，加速了這一過程。

一名手機行業人士對「市界」表示，2020年是國內的換機大年，這一年國內智慧型手機行業普及5G，不少廠商推出了標誌性的旗艦產品，獲得市場較大認可。例如蘋果推出的iPhone 12系列，是iOS陣營的首款5G手機，華為Mate 40系列則是當年的「麒麟絕唱」，一機難求，年底發布的小米11，開售21天銷量突破百萬。

這些用戶的手機在使用了三年左右，如今正在迎來密集的換機周期。

Canalys分析師鍾曉磊對「市界」表示，預計四季度全球手機市場會持續回暖，出貨量下跌幅度會在三季度下跌5%的基礎上有所改善，但目前仍預計會有同比小幅下滑，能否回正有待觀察。

具體到中國市場，鍾曉磊表示，中國手機市場整體有回暖跡象，「我們預計2024年中國手機市場出貨量會小幅上漲2%，但大幅上漲的可能性比較小」。

此外，廠商為了鼓勵用戶換機，也出台了一些變相促銷措施。蘋果官網一向以價格堅挺著稱，但最近兩個月，不少用戶發現，蘋果官網舊機回收抵扣金額甚至高於二手手機銷售平台。

和二手手機平台相比，蘋果官網回收抵扣基本不看成色，所以過去其抵扣價格一般要比其他平台低很多，今年蘋果大幅提高二手手機抵扣價格，也被認為是變相促銷降價。

當然，蘋果給出大幅優惠的另一個原因，則是因為安卓高端機的快速崛起，尤其是華為和小米高端機近期的暢銷，正在對蘋果形成合圍，國內高端市場市場，正在迎來一場巨變。

華為小米，夾擊蘋果

年輕人開始換新手機背後的一大原因，來自於手機市場重新被激活了，尤其是國產高端機的崛起，給市場帶來了新的活力。

今年8月底，華為上架其年度旗艦Mate 60 Pro，此後又上架了高端摺疊屏Mate X5，引起了市場的極大關注。隨後，蘋果發布的iPhone 15系列，小米發布的小米14系列，vivo 發布的X100系列，在高端市場掀起了一輪新機潮。

據「市界」了解，往年蘋果和安卓的高端旗艦一般會有三個月到半年的時間差，安卓陣營的高端機一般要到年底至次年年初才會發布，這導致蘋果新機在很長一段時間都享有「獨占期」紅利。

但是最近兩年，安卓陣營的晶片廠商高通和聯發科都在加快產品上市的進度，通過與終端廠商更密切的合作讓搭載其最新晶片的手機儘快上市，以實現對蘋果的「狙擊」。

以搭載高通最新旗艦晶片的小米數字系列旗艦為例，小米11和小米12均為12月28日發布，小米13直接提前了半個月，今年的小米14更是提前到了10月底，與蘋果新品的上市時間只隔一個多月。

而在四千元以上的高端市場，華為和小米正在共同夾擊蘋果。

據BCI公布的最新數據顯示，11月（W44-W48周）四千元以上價位，蘋果在國內市場的市占率同比下降了21.2%，而華為、小米、vivo、榮耀、OPPO五大國產廠商份額均有所上漲，其中華為和小米分別上漲了8.8%和11.8%。

儘管蘋果依舊雄踞高端，一家廠商占據了國內四千元以上價位超過50%的市場份額，但是華為和小米高端機來勢洶洶，正在加速搶占蘋果的高端市場，蘋果已經不再獨占70%以上高端份額。

但也要注意到的是，蘋果正在通過提價，在八千元以上的超高端價位持續邁進。當國產廠商將3000元至5000元視為「中高端」時，蘋果已經將手機默默賣到了一萬元以上，iPhone 15 Pro Max的最高售價達到了13999元。

其實華為如果晶片產能能夠跟上的話，對蘋果造成的衝擊可能會更大一些。作為當下高端市場和蘋果品牌力最接近的品牌，目前產能成為限制華為高端機銷量的一大掣肘。

一名運營商人士表示，「華為mate 60系列最近確實很火，但之所以銷量沒有超出友商很多，一部分原因還是沒有放開賣，現在供應還有缺口」。

上市三個多月後，鍾曉磊對「市界」表示，當前Mate 60供需缺口仍然存在，但近期已有所改善。

12月12日，據「市界」在線下門店走訪，目前多家華為授權店、綜合門店，華為Mate 60系列仍需要加加價購或者權益購（辦套餐），沒有辦法直接原價現貨購買。在華為官方商場，華為Mate 60 Pro目前採取申購方式購買，申購等候期為支付完成後60天，最長等待時長至2024年2月10日。

一名近期購買了華為Mate 60 Pro的消費者對「市界」表示，她購買的官方門店偶爾會有一定的現貨放出，「需要去碰運氣，我和我朋友都是問了幾次才買到。」

據此前Canalys分析師朱嘉弢向「市界」透露，根據供應鏈的反饋，2023年Mate 60系列出貨量預計將超過600萬台，全生命周期有望達到1000萬至1500萬台，最終仍取決於供貨情況及華為產品規劃。

反觀iPhone 15系列和小米14系列，目前基本上都不存在缺貨現象了，iPhone 15目前各個版本貨號都很齊全，包括之前的一些稀缺色。

小米14在經歷上市初期缺貨之後，現在線上和線下也都可以現貨購買，京東自營顯示可「次日達」。此外，據科創板日報近日報道，供應鏈多個信源透露，小米14系列已加單40%。

備戰2024，手機廠商不敢鬆懈

年底的這一波新機潮，反映了廠商對於2024年手機市場整體情緒偏向樂觀。11月20日，小米集團總裁盧偉冰在小米第三季度財報會上表示，他個人對2024年手機市場抱有積極樂觀，「我自己認為全球大盤會有5%左右的增長。」

而據Counterpoint預測，今年第四季度及2024年全球智慧型手機出貨量預計將增長3%。

但就整體而言，隨著智慧型手機的性能過剩，手機行業的大趨勢是換機周期越來越長，多家研究機構表示，國內市場換機周期現在已經超過三年。

在鍾曉磊看來，華為的復甦能夠拉動存量用戶的換機需求，但市場整體的換機周期仍然偏長。

而現在手機廠商主打的賣點，例如「36個月不卡頓」，「四年後電池容量不低於80%」等，還將進一步延長用戶的換機周期。

可以說，即使手機行業迎來一定復甦，但也不可能再回到巔峰時刻了，相比2016年至2017年一年將近5億台的的出貨高峰，目前國內手機市場的出貨量幾乎腰斬。

近期vivo方面在與「市界」交流時表示，現在國內手機市場的規模已經不能支撐當下的玩家數量了，「至少有一到兩家要掉隊，而且這個可能會在兩三年之內發生，就看誰犯的錯少。」

在這樣的背景下，手機廠商其實都在押注新的智能終端，等待一場交互革命。最顯而易見的是，華為和小米，現在都在押注智能汽車，魅族最近則發布了AR眼鏡。與此同時，各家廠商都在發力AI和大模型，試圖給手機產品帶來真正差異化的體驗。

8月，華為的Harmony OS 4宣布介入盤古大模型，後續小米宣布其大模型在澎湃OS和小愛同學部分場景應用。11月初，vivo發布了十億、百億、千億三個參數量級的五個大模型矩陣，OPPO也推出了自主訓練的安第斯大模型。

但大模型能否真正重塑手機行業，還有待市場驗證，對於終端消費習慣的改變效果當前並不明顯。與此同時，市場仍在等待一個可以取代智慧型手機的「初代iPhone」。

作者 | 曾 廣

編輯 | 董雨晴

運營 | 劉 珊