文/汪憶嵐
編輯/李佳蕾
責編/杜思夢
截至4月5日，根據票房統計網站The Numbers的數據，《流浪地球2》獲得了約875.5萬美元的海外票房，其中北美市場票房占比超過一半，約501.8萬美元，澳大利亞、英國及愛爾蘭緊隨其後，分別約122萬美元、100萬美元。近日，該片在英國的發行公司Trinity CineAsia創始人Cedric來華，筆者就《流浪地球2》在英發行對其進行了調研訪談，復盤該片在英國市場的商業模式、市場表現、營銷策略以及面臨的挑戰和機遇，探討中國電影如何在海外市場贏得更多關注。
據Cedric介紹，《流浪地球2》在英國市場表現極佳，是近15年來最賣座的華語電影，進入了英國史上華語電影票房前10，也是今年票房第二高的外語電影（僅次於同期上映的印度寶萊塢電影《帕坦》）。
商業模式方面，Trinity CineAsia以保底分帳的方式簽訂了《流浪地球2》在英國和愛爾蘭的全權發行合同。影片首先在電影院放映，大部分的支出都發生在這個階段，比如推廣、營銷、發行、認證等。院線發行結束後，接下來是DVD發行，其次是付費電視和SVOD，最後是免費電視，這些組成了影片發行的全部收入來源。與中國市場不同，DVD銷售在英國仍然是電影發行的重要營利方式，以《長津湖》為例，該片在英國的DVD銷售量超過了10,000張，這與英國觀眾對戰爭片格外鍾愛有關。
院線發行方面，考慮到《流浪地球2》的商業大片屬性，Trinity CineAsia利用多年積累的放映商關係網，與英國及愛爾蘭最大的連鎖影院（Odeon、Cineworld、Vue、Showcase等）合作，在非常繁忙的「頒獎季」爭取到了66家影院的開映量。多年來產出華語票房最多的影院已經基本固定，但這次額外獲得了IMAX的支持，通常這需要提前幾周才能預訂到，但在《流浪地球2》超高的上座率和強烈的觀眾呼聲下，IMAX西區旗艦店把同時上映的寶萊塢大片《帕坦》（Pathan）的排片場次讓給了《流浪地球2》，不得不說這是一個相當了不起的成就。
營銷推廣方面，儘管時間非常緊張，但仍然做到了從首映式、社交媒體、廣告傳單、傳統報刊等多渠道增加曝光、擴大影響。確定發行到正式上映只有不到2周時間，這被英國發行放映商普遍認為太過倉促，卻是中國電影在英國市場的常態。大部分華語電影在英國的目標觀眾主要為在英華人、留學生，《流浪地球2》也不例外，特殊之處在於——該片同時也瞄準了英國科幻電影愛好者、劉慈欣小說迷。劉慈欣在英國頗受追捧，他的小說英譯本已經售罄，粉絲們建立了網絡社群專門討論他作品中的細節和設定。
影片宣傳方面，發行商聯繫了多家中英文社交媒體，使用了贈品、競答和多種混合推廣手段，最大限度地吸引《流浪地球2》的潛在觀眾。比如，在社交媒體上鼓勵觀眾提問，並請郭帆導演來回答。策劃「讓明信片代你回家」的線上線下聯動環節，專門為英國觀眾設計了限量版明信片，考慮到很多華人連續多年沒能回國，鼓勵觀眾通過明信片與家人取得聯繫，同時契合電影主題——中國人與故土的連接。10多位英國本地KOL（意見領袖）和名人受邀參加首映式，映後在社交媒體上分享首映照片和視頻。其中，英國國王學院（KCL）的電影學教授克里斯·白瑞（Chris Berry）專門研究華語電影，他為《流浪地球》撰寫的評論曾刊載在頂級學術期刊《電影季刊》（Film Quarterly），《流浪地球2》散場後他在影院接受了採訪並錄製了視頻。Trinity CineAsia之前在發行多部中國電影時，與當地中餐館、奶茶店、華人企業建立了品牌合作關係，可以達到相互宣傳擴大影響力的多贏效果，遺憾的是《流浪地球2》的宣發籌備時間太過緊張，這些合作都沒能開展。
觀眾反響方面，《流浪地球2》在英國上映的首周末吸引了以華人為主的絕大部分觀眾，甚至有許多觀眾多次購票反覆觀看，並在其後將影片熱情推薦給了他們的外國朋友，幾乎所有人都給予了影片高度讚揚。但影評人們對這部電影的評價卻褒貶不一。有評論稱讚了影片的技術含量、以及它的浩瀚格局和工業製作規模，但有些評論表示對電影的情節無感或困惑。對於感動了許多中國觀眾的劉德華和女兒之間的故事線，在英國觀眾中並沒有預期的那麼受歡迎。
《流浪地球2》IMDb觀眾評分的統計分析
同類競品方面，Cedric認為這部電影是獨樹一幟的，同期上映的影片中沒有同類型的競爭者，以往上映的影片中也沒有可以對標的參考。近年來在英國電影院上映的外語科幻片很少，幾乎只有美國好萊塢電影公司的科幻片在廣泛上映。科幻電影的票房區間非常廣，良莠不齊。比如，《沙丘》收入了2100萬英鎊票房，《阿凡達2》收入了7600萬英鎊票房，但奧斯卡獲獎者本·金利主演的《機器人帝國》（Robots Overlord）只有1萬英鎊票房。從純粹的票房收入來看，《流浪地球2》的市場表現更像是像朴贊郁這一級別導演的作品，在外語片品類中這是非常出色的成績。當然，《流浪地球2》在英國市場也有一些先天劣勢，比如演員相對不那麼知名，故事情節比較難以理解，而且《流浪地球》在英國沒有院線發行（僅可在Netflix點播），市場對這個IP並不太了解。
Cedric介紹，在英國進口外語片這個小眾利基市場，藝術電影和商業電影是兩種不同的商業模式。對於藝術電影，院線票房占所有發行收入的大頭；而對於商業電影，院線之外的其他發行渠道的收入則更為豐厚。總體而言，華語商業片在英國的發行利潤要高於華語藝術片，但落後於擁有大量在英國的移民群體（超過100萬波蘭人和超過500萬印度裔人）的印度和波蘭電影。在英國上映的亞洲電影中，韓國電影的市場表現最為亮眼，日本電影除了動畫片之外其他電影表現並不突出，華語電影的數量和票房都比日語片更勝一籌。最成功的印度（寶萊塢）電影在票房上的表現是《流浪地球2》的三倍，如果考慮到在英國的印度裔人口的數量，《流浪地球2》取得的成績是值得欣喜的——英國華裔人口的數量不到印度裔人口的10%，但《流浪地球2》的票房是最大寶萊塢電影票房的35%，這意味著中國電影比寶萊塢電影更受其他族裔和背景的觀眾歡迎。
關於中國電影如何在海外贏得更多關注，Cedric從一線發行商的角度提出了非常實際的建議：
針對大多數海外觀眾不愛看帶有字幕的電影這個問題，他表示：「雖然院線發行已經結束，但我非常期待《流浪地球2》能有英語配音版，因為配音版將大大有助於視頻點播和電視銷售。如果以後再有這樣重量級的中國商業大片，建議在國內外發行前就做好配音版。作為發行商，我會在電影市場提前推出配音版本，制定針對更廣泛受眾的匹配媒體和公關計劃，並讓電影院支持它。不少動畫電影就使用這種模式，他們為粉絲推出一個字幕版本，為更廣泛的觀眾推出一個配音版本，我很想在未來的中國電影上嘗試這種模式。但這意味著必須在放映前三個月就獲得所有物料，包括電影的放映拷貝（即使是未完成的版本）。」
針對海外普通觀眾對中國電影缺乏認知的問題，他認為：「我堅信，如果國際發行是中國電影出品公司更早關注的問題和優先事項，中國電影可以表現得更好。中國電影公司絕對需要在電影生命周期的早期與我們這樣的國際發行商取得聯繫，共同制定海外發行計劃。如果沒有這樣做，中國電影將無法在國外市場發揮真正的潛力，也無法與其他更早展開全球發行計劃的國際電影競爭。」Trinity CineAsia在英國完成的大多數中國電影發行項目，營銷宣傳和發行排片的時間往往只有半個月，而英國的其他外語片在這方面至少有三個月的時間，有些好萊塢電影在英國甚至提前一年就開始陸續進行宣傳了。
針對什麼題材和類型的中國電影最能吸引主流英國觀眾的問題，Cedric回答：「最重要是一個引人入勝的具有普遍價值觀的故事，頂尖的製作水平，和能夠『突圍』的演員陣容。例如在國際上廣受歡迎的《英雄》和《十面埋伏》。」「類型方面，動畫、科幻、動作、史詩戰爭片、歷史劇，都會非常有吸引力，但前提是要做得非常精良，要能夠體現創作者具備未被商業篡改的藝術野心。」
附：
塞德里克·貝雷爾（Cedric Behrel），「三一影視娛樂」（Trinity Filmed Entertainment）公司聯合創始人、總經理。這是一家全版權電影發行商，致力於為英國和歐洲觀眾帶來最優質的世界電影。建立Trinity公司之前，塞德里克在巴黎第一大學獲得哲學榮譽學位，並在倫敦電影學院修完了電影製作方面的碩士課程。
作為獨立發行商，Trinity自2006年成立以來已經成功地發行了多部標誌性的影片，如丹尼斯·維倫紐瓦執導的奧斯卡提名影片《焦土之城》，菲利普·賽默·霍夫執導的《傑克去划船》，保羅·索倫蒂諾執導、西恩·潘出演的《為父尋仇》，尤里西·塞德爾執導的金棕櫚提名影片《寂寞邊界》，格雷厄姆·查普曼的動畫傳記片《撒謊精自傳》，以及加斯帕·諾執導的《遁入虛無》。
2015年納入旗下的CineAsia是英國最大的華語電影發行廠牌。CineAsia發行過著名的《葉問》系列電影，並發行了一系列由成龍、甄子丹、周潤發主演的影片。近年來的電影履歷包括《芳華》《飛馳人生》《中國機長》《哪吒》《唐人街探案 2》《八佰》《戰狼2》《長津湖》《我和我的祖國》這些票房成績極佳的電影。2018年，Trinity CineAsia開始在俄羅斯、哈薩克、亞塞拜然等超過十個中亞和俄羅斯聯邦國家發行華語電影。
（作者單位：中國電影藝術研究中心電影產業研究部）
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