據了解，這是B站近期面向UP主推出的付費稿件功能，尚在小範圍內測中。

類似的內容付費模式其實並不稀奇，從知乎、得到的知識付費，到微信公眾號的付費圖文，再到抖音、快手的付費直播，各大平台不斷尋求更多元的商業變現形式，但讓用戶買單沒那麼容易。

如今到了短視頻直播時代，內容付費還有哪些關鍵點亟待探索？

10個視頻售價30元，「值不值」？

對於用戶、創作者、平台三方來說，面對付費視頻都要考慮一個「值不值」的問題。

許多用戶認為這次UP主的解說視頻不值得花費30元，因為首先同樣的故事在網上比較泛濫，可以從其他渠道免費獲取。雖然UP主對內容進行了整合分析，但缺少獨創性，畢竟靈異事件這種內容區別於專業乾貨，大部分觀眾是抱著獵奇娛樂的心態來消遣的。

「勾手老大爺鄧肯」的置頂評論

其次，在定價方面，UP主自製的視頻時長20分鐘左右，售價平均3元一期，必須打包購買整個合集；而B站一部付費電影的價格是3-10元，大會員還能享受半價。相比之下，觀眾可能會覺得付費視頻的質量與價格不對等，偏貴了。

對此，「勾手老大爺鄧肯」表示只希望經濟獨立並且真心喜歡自己的人花錢購買這個系列，量力而行即可。如果團隊能因此增加一些收入，之後或許可以擴大產能，去做更有趣的事情。

從創作者角度出發，尤其是全職UP主，收入主要來源於B站的激勵計劃、用戶充電、直播禮物、廣告商單和櫥窗帶貨等，「付費視頻功能」則提供了一種新的變現方式。

圖源《2021B站創作者生態報告》

某受訪UP主說道：「今年廣告投放很艱難，不論大博主還是小博主，其實都不太好過。對於變現困難的UP主，特別是小體量的應該還是願意嘗試付費視頻的，多少都是個賺錢的途徑。」

但多位UP主告訴新榜編輯部，目前沒有打算嘗試做付費視頻，持觀望態度。也有UP主直言不太敢用，擔心因小失大，得罪大部分用戶。

影視區UP主「給我一個鏡頭V」擁有粉絲78萬，正在更新的原創短劇《詐術第二季：犯罪日記》已獲1246萬播放，被粉絲當作電影來看。大約2個月前，主創陳一川收到B站運營詢問，是否要開通付費稿件功能，內部會給測試名額，他沒有答應。

他認為，投資千萬、上億的影視劇用戶會願意付費，但一個博主的投入和製作水平很難比得上專業團隊，觀眾覺得不值不買單的話，博主反而還會掉粉。目前在國內環境下，只有真愛粉會觀看付費視頻，純粹是支持這個博主，而且不會長久，博主很難通過付費視頻來開拓新粉。

如果說用戶不願為影視娛樂類視頻付費，有更好的PGC內容選擇，那麼其他類型如知識教學類視頻會有機會嗎？

據觀察，舞蹈區UP主「蘇司喵susiemeoww」早在6月9日就上線了付費視頻合集，分享如何自學韓舞的教程，以及成為舞蹈博主的幕後經驗，共7個視頻，售價28元，每周更新1集。

其中第一集正片的上半部分內容可以免費觀看，相當於試看，目前播放量達3萬，而下半集付費內容有782次播放，粗略估計收益最高超2萬。這個數據看上去遠不如商務恰飯，新站數據顯示，「蘇司喵susiemeoww」粉絲超60萬，一條定製視頻報價38000元。

某舞蹈UP主認為，舞蹈教學視頻的可替代性很高，免費的就有很多，「為什麼非要看你翻跳的呢？」

知識付費是用戶付費意願較高的一種產品形態，但UP主們仍對付費視頻的效果表達了擔憂。某科技博主擔心付費視頻只滿足少數用戶的需求，不敢輕易嘗試。一位擁有60多萬粉絲的財經知識博主也向新榜編輯部表示，不會考慮付費模式。

在推出付費視頻功能之前，2019年，B站就上線了「課堂」頻道，陸續和羅翔等名師合作推出付費課程，涉及財經、高數、剪輯、配音、日語等內容。

某知識區UP主告訴我們，「聽說這次新功能好像是課程部門的產品，B站今年可能還會出現更多付費產品」。

一直以來，B站都在尋找讓UP主提升商業化能力、增加收入的門路。

據B站2022年Q1財報，PUGV即專業用戶自製內容占平台整體播放量的94%。從平台的角度，B站現在小範圍試水付費視頻功能，既為UP主多提供一種變現模式的選擇，為創作提供動力，同時推動平台商業化。

不過，光是平台和創作者想加速內容變現還不夠，B站Q1用戶付費率為9.3%，上升趨勢緩慢，如何兼顧用戶體驗，讓用戶買單仍是不小的挑戰。

PUGC付費，為什麼不好做？

什麼樣的內容適合付費呢？

我們普遍會想到OGC內容，為了看B站的番劇、愛優騰的影視綜藝而成為會員。相比之下，PUGC似乎更難撬動用戶的錢包。

在B站之前，各大平台紛紛布局內容付費。

2016年被稱為「知識付費元年」，針對當代人的認知焦慮現象，知乎、得到等平台開始推出付費問答、付費專欄、付費音頻等產品，滿足了用戶的求知慾和成長慾望，節省了大量時間成本。

圖文平台中，微博為博主打造了粉絲變現產品「V+服務」，截至2021年上半年，活躍V+博主超8000人，收入規模3.6億元。比如教育領域的頭部博主「周思成」，V+訂閱粉絲人數超3萬，提供線上英語教學輔導、批改作文、社群答疑等付費服務。

微信公眾號在2020年1月正式推出付費功能。新榜數據曾監測到，2020年所發布的2410萬篇原創內容中，僅16.8萬篇開通了閱讀付費功能，占比0.69%，被付費內容12.8萬篇，占比76.71%。單個帳號全年收益最高的是公眾號「尹香武」，創收168.8萬元，內容為房地產研究。

短視頻平台在流量紅利觸頂後，也開始嘗試內容付費。

快手、抖音先後探索短劇付費模式，一般按集數付費觀看，每集價格在1元左右，但同樣被用戶質疑「性價比不高」。目前，大部分短劇依靠平台分帳、定製劇和廣告植入這三種形式來變現，比如今年快手熱劇《長公主在上》的收入就來自分帳。

快手短劇分帳收入

除了付費短視頻，平台還推出了付費直播功能。

視頻號的付費直播走的是差異化路線，從NBA體育賽事切入，再向普通用戶開放。據觀察，有的電台類目下的語音直播間收費19.9元（199微信豆），單場2.5萬人看過，收入可達50萬元（未除去平台抽成）。

從整體來看，近年來中國網際網路用戶的版權意識和付費意識明顯提高，但付費習慣未真正養成。有研究報告表明，在中國網民中，從未給任何網絡內容付過費的占比接近2/3，這意味著享受「免費」模式仍然是主流。

打賞是看完內容後可選擇的行為，而付費才能觀看是前置行為。無論是泛知識內容還是泛娛樂內容，用戶在消費前一定會考慮內容的質量是否有用、獨特，價格是否值得。

據觀察，各平台內容付費之所以沒有成為主流變現模式，是因為存在一些通病——

1.販賣焦慮

「10分鐘學會」「大師親授」「零基礎月入10萬」諸如此類的知識付費內容套路相似，宣傳賣點就是放大消費者的焦慮。當用戶衝動購買後，可能直接忘卻在收藏夾，或者對內容質量和服務不滿意，中途放棄，復購率低。

2.侵權問題

內容抄襲、搬運是個老大難的問題，原創乾貨被別人一鍵打包成付費內容，會打擊博主的創作熱情；用戶看到侵權內容也會對博主疏遠，不願付費。版權保護應當是平台做好內容付費的重要前提和長期任務。

3.用戶體驗不佳

付費內容的增長可能造成用戶體驗度下滑。知乎「鹽選」會員計劃便是一個例子，不少答主原先免費的內容轉化為「鹽選付費節目」，付費專欄充斥著網絡爽文，與專業深度的問答社區形成強烈反差。

B站也面臨類似難題，雖然內容商業化對平台來說屬於必然趨勢，但近年來，B站走得並不一帆風順。如何與過去的用戶習慣及口味更好磨合，還需要時間。

UP主「S同學甄不錯」建議，如果B站想參考YouTube「會員頻道」的形式的話，其實可以跟用戶已經熟知的一些功能進行結合，比如用戶以前給UP主充電、打賞的錢可以兌換觀看付費視頻，這種驚喜感會讓用戶對新的付費形式接受度更高。