這一從細分領域不斷裂變的過程，讓巴拉巴拉既能順勢切入增量市場，不斷做大品牌蛋糕；又能滿足更多用戶的需求，實現全品類的覆蓋。

一方面，通過多年的實地調研，巴拉巴拉將核心品類清晰地劃分為連衣裙、鞋品、羽絨服、褲裝、巴拉T，同時細分中童幼童嬰童鞋品home用品等產品線，藉助品類的聚焦，對產品線進行拆解，這樣能夠集中優勢資源，不斷疊代體驗，形成「品類=品牌」的認知。

在品類品牌化的同時，另一方面，在Balabala產品主線的基礎上，巴拉巴拉已建立起包括嬰童內著的baby、中大童滑板場景的Young、科技功能lab等產品支線，形成了完整的產品矩陣。

總結來看，既有「大而全」的產品矩陣，又有「專而精」的品類優勢，這是巴拉巴拉得以在競爭激烈的童裝紅海突圍的重要原因之一。

其次，則是技術支撐。在消費升級下，服裝行業都通過卷向「科技」，將自己打造為一家科技公司，但巴拉巴拉的不同點在於，它的科技化始終圍繞「場景而生」，是綜合技術的創新。

換言之，巴拉巴拉的創新科技更務實，也更實用。

理解這一點，可以從這一品牌旗下的一系列「明星產品」說起。

以「巴拉巴拉涼茶T」為例，這件自帶涼感的T恤，以巴拉巴拉獨特的Cold Fit涼茶科技為基礎，萃取茶葉精華，糅合了涼感雲母，創新性地將涼茶、礦物質與面料相結合。

與普通面料相比，涼茶T的觸膚溫度最大下降5度，持續涼感可高達40分鐘，在社交媒體上被很多媽媽稱為「可以降溫的T恤」。

與此同時，巴拉巴拉針對炎熱天氣所專門設計的輕薄透氣、自帶涼感的「輕涼褲」，同樣成為了不少寶寶的「夏日必備款」。

至於寒風刺骨的冬日，陪伴在寶寶們身邊的，則又變成了彙集三防、輕便、一衣多穿、防水透濕、蓄熱等多樣功能性的巴拉巴拉童裝羽絨服。

除了應對戶外四季的明星款式，針對文靜、淑女的「小公主」們，在今年六月攜手獨立設計師品牌XIAO LI筱李推出聯名系列，將繽紛花卉刺繡印染裙間，喚醒少女的夏日幻想。

巴拉巴拉XIAO LI筱李 聯名系列

以奧地利施華洛世奇水晶為核心設計元素的BlingBling系列，更是見證每一個小女孩成長為公主的高光時刻。

巴拉巴拉BlingBling 系列

銷量證明了這一品牌在產品力上的出色表現。

據世界權威市場調研機構歐睿國際認證，巴拉巴拉兒童羽絨服銷量穩居全國第一，共計銷售5000多萬件。與此同時，巴拉巴拉在其他品類上也表現不俗，2019年至今，巴拉巴拉褲裝累計銷售破億，短袖T恤和連衣裙也分別創下了5548.6萬和2483.6萬件的成績，在一眾童裝品牌中高居前列。

不止是明星產品的科技創新。針對不同的場景，巴拉巴拉通過對面料、設計的升級改造，將科技注入不同產品線，讓簡單的童裝變得更具功能性，更能適應環境與生活方式的變化。

被外界視為巴拉巴拉「產品創新引領及孵化」的專家型組織——Balabala Lab，同樣以「科技感」見長。大多數的服裝創新，往往是單一技術的功能創新，但在巴拉巴拉身上，卻能看到綜合技術所帶來的多重創新。

如在夏季防曬場景上，Balabala Lab最新推出的新品清風防曬衣就是一個典型案例。

一件清風防曬衣不僅凝聚了行業資深專家的設計智慧，而且運用了巴拉巴拉兒童稀土科技，實現了「UPF80+高倍防曬、冰感抗菌、超防曬、不懼汗水」等多重功能。在其他童裝品牌身上，你很難看見一件單品上能集合如此多的「綜合技術」。

巴拉巴拉LAB 系列

「科技產品」頻出的背後，是來自巴拉巴拉對基礎研發的重視。 在巴拉巴拉看來，沒有科技屬性的加持，「多場景」和「個性化」的需求註定只是空談。近三年，巴拉巴拉累計獲得包括外觀授權、實用授權、發明授權在內的國內專利150餘項。

依託「最懂成長的科技」的賦能，巴拉巴拉也進一步優化產品創新，讓中國童裝走向世界舞台。如巴拉巴拉「一衣七穿」設計與防護功能女童羽絨服，就於此前榮獲美國Muse金獎與義大利A』Design獎，贏得了國際設計界的認可。

相關創新成果也不斷顯現。如針對嬰童穿著體驗的舒適與安全性考慮，巴拉巴拉持續探索研發符合寶寶身體發育需求的棉，形成了「bala-Cotton」家族，包括吸濕速乾和抗菌的Super-Cotton和呵護寶寶肌膚的Soft-Cotton，全方位守護新生兒寶寶的成長發育。

而上述巴拉巴拉綜合技術與場景的融合，也讓巴拉巴拉在童裝行業，始終被模仿，但難以被超越。

回到商業的原點，在體驗經濟時代，如何更好地抵達消費者，也是巴拉巴拉一直在思考的事。

過去很長一段時間裡，巴拉巴拉就一直圍繞豐富的消費者數據實現持續體驗優化。通過消費者VOC機制，重點跟蹤消費者對產品款式色彩、面料、尺碼版型以及銷售運營各環節的問題反饋，從而持續提升產品體驗價值。

在此基礎上，區別於傳統服裝品牌單一的線上電商化，巴拉巴拉通過擴大O2O比例，實現了全域的同款同價，同時進一步將商品與渠道匹配，滿足了消費者在後疫情時代多元化的消費需求。

今天，當消費者在巴拉巴拉數字化門店進行消費，既可以選擇「即拿即走」的購物消費模式，也可以支持線上下單送貨上門，支持美團、餓了麼&京東半日達超快配送。同時，還可以獲得門店導購的一對一個性化服務，結合365天24小時不打烊的小程序雲店，為消費者開放巴拉巴拉全國數千家門店的庫存，讓寶寶的穿搭永遠走在潮流前線。

而上述的一切實踐都是在體驗經濟視角下，巴拉巴拉為切實消費者體驗所做的努力與嘗試。

不難看出，全品類、綜合科技到體驗的「三箭齊發」，不斷疊代與升維， 最終也鑄就了巴拉巴拉一個「更懂童年，更懂成長」的品牌形象 ，讓這一已有20年歷史的兒童時尚品牌，得以穿越漫長的季節交替和時代更迭，始終成為孩子們身前最可靠的「守護者」。

品牌力：讓童年成為一種流行文化

但服飾作為大眾消費品，在製造品之外，其依舊還是需要通過講述故事與傳播文化，藉助品牌力讓自己始終立於浪潮之上。

關於「品牌力」的闡述，多年以前「定位之父」特勞特早已說過「品牌的核心就是搶先進入顧客的心智，只有少數的品牌才具備真正的品牌價值」。

一個共識是，大多數中國童裝難以成長的另一關鍵原因就是缺乏品牌力。

而巴拉巴拉提供了關於「如何建立品牌力」的一種答案：一方面不給自己設限，用多元的跨界IP聯名，讓自己品牌形象更立體，更接地氣。另一方面，則是更注體驗感，多維度建立與消費者間的連接。

最終的結果是，讓童年成為一種流行文化，讓巴拉巴拉成為代表童年的典型符號。

眾所周知，跨界聯名儘管是一種品牌營銷的常規操作，但如何找到更符合品牌調性且核心受眾喜歡的IP，進而實現「1+1>2」的溢出效應，這並不是一件易事。

而回溯巴拉巴拉的聯名案例，我們發現，其在形成溢出效應的同時，也成功引領了時尚潮流。

巴拉巴拉是如何做到的？在符合自身品牌調性之外，關鍵有二：一是精準定位「國潮」，二是更看重IP背後的文化屬性。

一個典型的案例就是與在童裝界引發熱議的——巴拉巴拉與全球頭部潮玩公司MEDICOM TOY旗下IP BE@RBRICK的跨界聯名。

BE@RBRICK作為潮玩界的時尚寵兒，「積木熊」已成為了潮流圈的符號。而此次巴拉巴拉結合自身的品牌元素，攜手EDC創立的創意單位3125C所共同帶來的聯名系列，一經上市不僅被演員黃覺一家、童星馮雪雅等諸多明星和潮流ICON安利種草，其創新的設計手法也引領了新的東方童潮。

而配合線下一系列的空間展陳，巴拉巴拉藉助IP的帶動，讓線下門店也成為了消費者與年輕玩家打卡的「社交場」。

以此前Balabala攜手抖音電商發起的2023春夏「抖in潮童秀」為例。以雲朵與音符等元素構建起獨具氛圍感的秀場空間，「雲上樂園」一般的空間展陳既將巴拉巴拉的系列產品線融入其中，也以沉浸式的T台體驗讓大朋友與小朋友回到了充滿童趣且富有想像力的樂園空間。

從線上到線下，從二次元到三次元的突破，是巴拉巴拉抵達消費者心智，建立情感連接的重要著力點。

多個跨界聯名案例，讓巴拉巴拉形成了一個包羅萬象的IP池。從BE@RBRICK、奧特曼、迪士尼、哆啦A夢、寶可夢，到大鬧天宮、故宮寶蘊樓、蘇州博物館等傳統IP，再到攜手前Dior Homme創意總監Kris Van Assche、著名華裔設計師吳季剛（Jason Wu）、新生代潮流設計師陳鵬（CHENPENG）所帶來的膠囊系列、balabala × Jason Wu系列 、balabala ×CHENPENG系列……

豐富多彩的產品元素背後，從流行文化、童年回憶到經典東方文化和世界時尚前沿， 巴拉巴拉一直在不斷藉助產品，塑造與定義一種與眾不同的童潮風範——既蘊含中國傳統文化魅力，又糅合了現代潮流文化。

這種獨具一格的傳播方式藉助設計創新讓童裝走出同質化的同時，也反哺了巴拉巴拉的品牌價值，讓其品牌庫不斷擴容，不斷尋找新的增量空間。

成長力：用數字化把行業重做一遍

毫無疑問，在國民生活水平提升、人口結構變化、優生優育理念的背景下，兒童相關的產業，正迎來新一輪的發展期。

但龐大的藍海背後，服裝產業鏈冗長，過往的童裝行業在笨重的實體店、陳舊的供應鏈、孤立的經營模式下，難以深入用戶內心，更難以同消費市場的動態需求共振，實現體驗和價值的引領。

如何破局？眺望未來，分享市場繁榮的機遇，屬於那些「更懂成長」的品牌。

巴拉巴拉，無疑就是這樣的範例，其給出的答案是： 用數字化的方式，把行業重構一遍。

而區別於傳統服裝企業的數字化軌跡，巴拉巴拉的數字化變革，有著三大顯著的特點：

一是，不是局部的，部分的數字化，而是全方位的數字化。

從變革的深度來看，巴拉巴拉的數字化變革，是以產品全生命周期為軸線，基於自有服裝數字化研發技術和先進的信息化技術，逐步搭建數字協同研究平台，滿足服裝市場快速反應需求的全方位數字化。

去年下半年，隨著首家數字化門店在北京金源新燕莎正式開業，巴拉巴拉以多元化經營模式、全渠道運營模式接軌數字化浪潮，在數字化變革中搶占先機。

二是，不僅僅是效率層面的數字化，更是兼顧體驗和服務的數字化。

以數字化門店為例，這一業態不僅樹立起了線下潮流童裝地標，在為精緻媽媽們提供了線下打卡場景的同時，更是多維度地豐富了用戶消費感受，相較於內容-轉化、搜索-轉化的線上交易模式，數字化門店憑藉個性化服務實現體驗-轉化的路徑，得以為消費者帶來更便捷的購物體驗，帶來了一系列個性化服務。

而包括數字化等一系列戰略所帶來的保障，也讓巴拉巴拉撬動更多的增量市場。

例如，在國際化布局上，從2016年起，巴拉巴拉就開始布局海外市場，目前已在沙特、卡達、尼泊爾、新加坡、阿聯等海外國家開設了超30家專賣店，在印度、東南亞等新興市場也有所開拓。通過加快本土化建設，巴拉巴拉正在讓「天下兒童擁有美好童年」的理想照進現實。

結語

理解成長，就是要從兒童的生活場景和個性化發展角度思考，滿足更加細分的需求。

而童裝，正是助推和引導成人與兒童世界交匯的橋樑。

陪伴中國孩子成長的20多年裡，童裝只是一種載體，背後是不同品牌不同理念的交融。

回首過去，巴拉巴拉或許不是中國童裝最先行的品牌，但卻能憑藉對品質的尊重，對用戶價值洞察，和對新零售趨勢的勇敢嘗試，成就「引領者」的行業地位。

眺望未來，伴隨著口碑和體驗的不斷裂變，這一品牌還將持續將至優產品和服務帶給市場，繼續講述億萬兒童不同樣的童年故事。