「科研先行」
隨著90後甚至00後新一代消費者開始轉換身份成為父母，「成分」「功效」「配方」「研發」等等關鍵詞，成為兒童護膚市場的「硬通貨」，配方更科學、功效更細分、分類更多元的升級產品呼之欲出。規模超百億的中國兒童護膚市場的底層邏輯，正在悄然發生改變。
在嬰童護膚大變革時代，如何穿越市場周期，打造品牌良性循環？近些年異軍突起的學齡兒童植萃功效護膚領導品牌海龜爸爸給出了不同的答案。
昨日（12月21日），海龜爸爸在2024年春夏新品發布會暨羲和實驗室揭幕儀式上，正式官宣開啟科技抗光損元年，並以全新的「抗光損」品牌戰略和全國首個專注兒童抗光損護膚的「羲和實驗室」為起點，走出一條兒童護膚領域的新道路。一個由科技驅動的兒童功效護膚品牌，正蓄勢待發。
▍海龜爸爸2024春夏新品發布會現場
突破10億！打造兒童抗光損護膚第一品牌
一個品牌要想不斷突破市場周期、打造爆品、贏得消費者信任，需要具備不斷探索、不斷突破的勇氣與決心。正如海龜爸爸創始人兼CEO許余江勝在發布會現場所言：「一直被模仿，才是我們最大的驕傲；從未被超越，更是我們強大的底氣。」
▍海龜爸爸創始人兼CEO許余江勝現場分享
海龜爸爸如此之言，自然有其底氣。時間回溯到幾年前，從品牌的第一個大單品小雪山防曬乳開始，海龜爸爸就不斷在兒童防曬及兒童皮膚健康領域深耕，並逐步從防曬細分品類拓展至兒童護膚的全領域。
青眼在發布會現場了解到，截止到10月，海龜爸爸2023年全渠道GMV同比增長122%、防曬品類銷售額同比增長341%、潔面類銷售額同比增長115%、面霜品類銷售額同比增長81%，全渠道銷售額穩步邁入十億俱樂部，成為霸榜各平台榜單的細分賽道領頭羊。
當然，在打爆市場之後，所有成長中的新銳品牌就要開始面臨更加複雜的市場命題：如何在保持細分賽道競爭優勢的同時，塑造品牌長期價值。在本次發布會上，海龜爸爸給出的答案是：由「光敏肌」向「抗光損」進階，通過升級科技研發戰略，開拓下一個市場爆點。「我們的戰略是要做兒童抗光損護膚第一品牌。」海龜爸爸品牌總監賴建波表示。
▍海龜爸爸品牌總監賴建波官宣品牌戰略升級
那麼，為什麼是抗光損？
據海龜爸爸產品合伙人戴莉絲介紹，相比於成人而言，兒童皮膚由於尚未發育完全，皮膚更薄、黑色素含量更低、角質層含水量更高，更易受到「光損傷」，且損傷具有「記憶性」，兒童時期的光損傷會不斷累積最終爆發，因此兒童期是抵禦光損傷的關鍵時期。
▍海龜爸爸產品合伙人戴莉絲現場分享
此外，海龜爸爸專項兒童共創調研結果顯示，「黑、敏、紅」是3大兒童肌膚高發問題，而8成消費者認為「光」是引起兒童肌膚多重問題的元兇。但同時，很多兒童、青少年包括他們的監護人，往往都缺乏一定的紫外線防護意識，近6成學齡兒童做不到每天使用防曬，防護光損傷層面存在認識不全面、防曬效率不夠高等空白缺失地帶。
▍海龜爸爸用戶調研數據
在此基礎上，海龜爸爸通過研究兒童「光損傷」機理，分解不同光波段對兒童肌膚的重點影響，率先提出Light-transfer光損傳導理論，結合諾獎級晝夜節律「早P晚R」，首創兒童抗光損護膚公式——「外防內修」雙核抗光損，即日間做好「光防護」、夜間做好「光修護」，「防護」結合，為正受「黑、敏、紅」問題困擾的兒童，提供一個新的光防護解決方案。
在護膚公式的指導下，海龜爸爸在發布會上推出了2024全新「抗光損系列」，其中包括小光盾防曬、小銀盾防曬在內的8款防曬產品，可涵蓋各類使用場景和適用需求；可用於「光修護」的修光霜、冰沙霜和兒童面膜，則主要滿足兒童日常的光損傷修護以及曬後急救護理。
▍海龜爸爸全新兒童抗光損系列
無疑，兒童護膚市場正迎來一股強勁的力量。
3年2個億重投科研
除了對市場敏銳的洞察，科技和研發，是海龜爸爸崛起之路中最根本也是最堅實的基礎。
早在品牌創立之初，海龜爸爸就敏銳地意識到科技和研發對一個走長期主義品牌的重要性，因此早幾年前，海龜爸爸就打造了專屬學齡兒童的護膚研發實驗室，並以高於國家標準的要求，開發兒童護膚品。
而此次，護膚研發實驗室迎來重磅升級，「Hi!papa羲和實驗室」正式亮相於大眾面前，這也是全國首個專注兒童抗光損護膚實驗室。許余江勝表示：「我們希望通過自研原料、自主配方、自有專利，打造兒童抗光損獨家技術攻堅第一平台！」
▍羲和實驗室現場揭幕
青眼了解到，羲和實驗室中的「羲和」二字來源於中國古神話《山海經》中的太陽女神。駕馭日光的太陽女神，無形中契合了海龜爸爸致力於深耕「抗光損」的決心，以及「敢為人先，超越自我」的企業精神，借古喻今，旨在傳承民族文化和民族精神，藉此傳遞出海龜爸爸爭當新一代民族品牌的企業目標。
Hipapa海龜爸爸
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▍Hi!papa羲和實驗室
作為全國首個兒童抗光損實驗室，羲和實驗室占地面積約2500m²，產研團隊成員逾60人，設有理化試驗室、配方開發實驗室、精密儀器實驗室、成分分析實驗室、皮膚測試室、雞胚試驗室、防曬人體測試室等系統功能分區來完成應用開發、基礎研究和安全性/功效認證驗證。據海龜爸爸研發總監羅紹強介紹，羲和實驗室是目前兒童護膚品牌中最大的專研實驗室，其完備程度在華南乃至全國品牌中都位居前列。
▍羲和實驗室功能分區（部分）
據了解，目前羲和實驗室累計研發投入已超1億，主要聚焦抗光損，進行兒童護膚應用開發、基礎研究和產學研合作。
此外，為保障實驗室研發水平和國際接軌，海龜爸爸還聯合清華大學丘陵教授等國內外知名專家共同進行技術攻關，借力清華大學材料科學全國第一的學科優勢，在防曬粉體、材料創新、安全阻滲等領域進行突破研究，基於最嚴的兒童護膚安全標準，共同篩選最適合兒童的配方原料，引領兒童護膚市場的新未來。
▍羲和實驗室功能分區（部分）
值得一提的是，青眼在發布會現場了解到，目前羲和實驗室的不少研究成果已經落地，並有部分已經被用于海龜爸爸2024最新「抗光損系列」中，科研反哺已經開始。
以「小光盾」防曬為例，這是為突破當前純物理防曬產品弊端而生的科技新品。為了實現物理防曬劑無泛白不留白汗、曬不黑不反黑、非納米顆粒安全防曬三大技術壁壘，海龜爸爸通過與清華大學團隊進行產學研合作，首次將獨家Anti-UV「隱形全波段阻光膜」技術創新應用在防曬產品，覆蓋全光譜UV，控制防曬晶體形狀均一，分散均勻，讓防曬霜塗抹之後更具透明度，生成隱形防光盾，提高防曬效率。
▍海龜爸爸防曬家族，左上為Hi!papa「小光盾」防曬
當然，這些僅僅是羲和實驗室的成果之一。除此之外，青眼獲悉，羲和實驗室還率先將防曬結構載體控制技術引入兒童化妝品研發，通過改變結構載體和表面修飾工藝，確保防曬功效的同時達到不假白、不滲透，以最少劑量確保最高倍的防曬效果，真正做到安全不透皮。
同時，羲和實驗室還在嘗試將計算生物學引入研究，通過AI技術預測皮膚光損傷的潛在靶點，優化活性物設計，實現對皮膚光損傷的潛在靶點精細化調節，為消費者「量身定製」對抗光損傷的護膚方案，如前文提到的「早P晚R」就是AI技術研究的落地成果之一。
從目前來看，海龜爸爸的研發體系已然開始逐步完善，數據顯示，2023年，海龜爸爸自研專利總數同比增長43%、聯合研發專利總數同比增長60%、防曬修護專利總數同比增長50%。
在發布會上，許余江勝明確表示，未來3年，海龜爸爸計劃投入2億元作為產品研發的科研經費，通過搭建更詳細的科研體系、構建智慧財產權競爭壁壘，打造中國兒童抗光損獨角獸企業。
做中國兒童的第一瓶護膚品
可以說，精準的品牌定位幫助海龜爸爸在兒童護膚市場打下了最初的基礎，不斷升級的研發體系給了海龜爸爸構建全鏈路、全功效、全品類產品的底氣，也讓其擁有了做行業領先者的底氣。
▍海龜爸爸春夏發布會現場三大系列ministore
以抗光損賽道為例，在許余江勝看來，抗光損就是海龜爸爸在功效領域差異化競爭的重要布局。目前海龜爸爸累計持有14張防曬特證，其中還包括今年國內第一張且唯一一張的氣霧劑型兒童防曬噴霧特證。據悉，這款產品，不管從配方的安全性評估、噴出的水珠大小設計、家長給兒童使用時噴頭的特殊性，都為兒童做量身定製和考量，這也是兒童護膚行業的「首次」里程碑。截至目前，海龜爸爸的防曬、修護功效專利技術占總專利擁有量的60%，兒童防曬專利技術儲備更是領先於行業。
也正是研發實驗室強勁的產品創新能力，以及堅實的產品質量基礎，才讓海龜爸爸逐步從0到10億+，從單品到全品類，獲得了從消費端到市場端的一致認可。
青眼在發布會現場了解到，截至目前，海龜爸爸全國線下門進駐門店超30000家，涵蓋全國5大區域31省份，包括知名母嬰連鎖、大型商超、百強美妝連鎖，輻射2億兒童消費市場。據海龜爸爸創始合伙人&CMO陳學耀透露，2024年，海龜爸爸將投入千萬助力線下渠道拓展，以三大系列產品為基礎，加大形象投入，通過深入淺出的科學傳播帶動學齡兒童護膚類目進一步成長，強化線下運營和服務，提升滲透整合傳播資源快速提升銷量。
▍海龜爸爸創始合伙人&CMO陳學耀表示要長期深耕渠道
值得一提的是，今年7月，海龜爸爸作為母嬰賽道的代表品牌，入選2022福布斯中國新銳品牌TOP100。此外，就在今年，海龜爸爸還獲得了全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金L Catterton（路威凱騰）的投資，而這也是該基金在兒童護膚領域的全球首投。這無不彰顯著海龜爸爸的高潛力、高增長和高創新能力，以及外部市場對海龜爸爸中國乃至國際市場價值的肯定。
可以看到，不論是今年年初的品牌戰略定位升級，還是此次的科研戰略煥新，海龜爸爸都在以實打實的高科研力和創造力，在學齡兒童護膚市場打下一片全新的藍海。對於海龜爸爸而言，兒童抗光損護膚第一品牌只是其朝著打造民族品牌目標前進的一小步，正如海龜爸爸品牌總監賴建波所言，海龜爸爸要做的是讓這個品牌成為中國兒童的第一瓶護膚品。