這樣的直播購物體驗，讓不少觀眾感慨現在沒點文化都不敢來帶貨了，有人直言「我就是來聽課的，邊買東西邊學英語」，硬生生把直播帶貨玩成了「知識付費」。

很快，#從沒想過能在直播間學英語#登上抖音熱搜榜單第一，#新東方主播#等話題全網出圈，登上微博熱搜高位。

據新榜旗下抖音數據工具新抖數據顯示，「東方甄選」近3天漲粉超過130萬，累計粉絲達到243萬。最近一周時間裡，「東方甄選」的直播間帶貨銷售額近2975萬元。

入局直播帶貨半年時間，新東方終於找到了屬於自己的「流量密碼」。

3天漲粉130萬，從「腳底板」到「天花板」直播間

「東方甄選」於2021年12月28日上線，定位於助農項目直播平台。

當時，新東方與大多數教育公司一樣尋求業務轉型，直播帶貨是其中一條路線。俞敏洪在個人抖音號做了第一場助農直播活動，銷售額達500萬元。

在直播中，俞敏洪就展現出了新東方式直播間不一樣的「畫風」，一邊試吃、一邊科普各種地理文化知識，上演了一場「知識型帶貨直播」。

之後，「東方甄選」抖音直播間由新東方的老師們承接運營，幾乎是從0開始一點點摸索。

最開始是在一個4人會議室里搭了個直播間，這些原來在課堂上傳道授業的老師們，乍然進入自己完全不熟悉的領域重新開始，學習如何做整場直播、如何去講一個產品哪裡好、為什麼要在「東方甄選」的直播間買。

主播yoyo在視頻中提到，自己曾經歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會到直播間看看，問問早上吃了飯沒有，「那時候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買」。

yoyo形容當時「東方甄選」是個「腳底板直播間」，俞敏洪也曾在個人公眾號透露過每天銷售額「少得可憐」。

有人一度想過放棄、不如辭職，但「黎明前的那會兒天是最黑的，只要再熬一點點時間，天就亮了」。

新抖數據顯示，從今年3、4月份開始，「東方甄選」直播間的銷售額從幾萬元飆升至幾十萬元，至5月下旬單場直播GMV已經在100萬元左右浮動。

截圖來自新抖

越來越多的人發現了這個「寶藏」直播間，主播們各個「身懷絕技」，有文化、懂外語，能從一個食物開始引經據典，也會用流利的口語讓直播現場秒變外語小課堂。

董宇輝是「東方甄選」人氣最高的主播之一。

他一畢業就在新東方工作，曾教了8年高中英語，一口流利英音。有時會自我調侃是「中關村吳彥祖」、「中關村彭于晏」、「中關村周杰倫」，也會自黑撞臉兵馬俑，被粉絲親切稱為「方老師」。

在介紹牛排時，董宇輝的一段中英文混雜「自黑」話術，成為了出圈名場面：

牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。

不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人氣這麼高，不僅是因為董宇輝會用雙語直播，更在於他出口成章，文化底蘊深厚。

在賣百科全書時，他說：

書是平民的奢侈品。對不起孩子，你的父親只是一個酸腐的詩人，他給你買不起很貴的學區房，但他可以給你買足夠多的書陪你看。

在介紹《不一樣的成長》這本書時，他說：

你說我當年算的那一道道算術有什麼用，我背的一篇篇課文有什麼用，我記的一個個單詞有什麼用，好像從現在來看我連100以內的加減法都算不清楚了。但經歷就是有用的，所有的過程都是有用的，如果過程是對的，結果理應是對的。它們讓我一個農村家庭的孩子，曾經在家裡看著父親鋤著地、對著天空發獃的孩子，去到了很多地方。

許多觀眾被他的一番話打動，不僅願意下單購買，更會通過錄屏或者帶著孩子一起看直播的方式，讓自己的子女聽到。

董宇輝之外，新東方的其他主播們也是各有風格和魅力，上課賣貨兩不耽誤。

yoyo在賣水蜜桃的時候，既告訴大家有「honey peach」這樣的愛人稱呼，又從《桃花源記》講到《詩經》的「桃之夭夭，灼灼其華」。

講紅棗時，yoyo也在英文「red date」的基礎上為大家延伸了「date」的幾種含義和用法，一是日期，二是約會，三是大棗。

還有蓓蓓用中文、英語、韓語、德語四國語言介紹蝦，物理老師給觀眾科普蝦是怎麼「船捕鮮凍」的流程等等，每個人都把帶貨直播做成了課程直播。

有內容、有趣味、有特色，是「東方甄選」直播間的獨家標籤，6月份直播間厚積薄發、人氣水漲船高，並首次突破單日成交額千萬大關。

據新抖數據統計，6月10日，「東方甄選」直播間銷售額達到1479.7萬，觀看人次超過900萬，一場直播漲粉超過41萬。

「東方甄選直播間做了六個月，但這一周來的人，要比過去六個月的都多。其實，人生沒有那麼多幸運，順其自然，為所當為」，yoyo在直播間感慨道。

「東方甄選」只是第一步，新東方會為直播帶貨帶來新變革嗎？

儘管許多網友可惜老師不繼續教書育人而來做直播帶貨，但不妨礙「東方甄選」已經成為不少人眼中的「直播天花板」。

有觀眾留言表示：「終於看到高級知識分子闖入直播帶貨領域了，這才是直播變革的開始，簡直是卷王駕到，邊直播邊教英語、講文學、講地理生物，真的瑞思拜！」

是否真的能帶來直播變革，如今還無法下定論，但必須承認的是，有專業知識的老師們轉型主播已經形成了「降維打擊」。

去年教育行業低谷，一些英語老師轉行進入跨境電商領域，在TikTok上進行直播。「東方甄選」直播間走紅後，也有觀點建議「東方甄選」可以嘗試入局TikTok，更加專業對口且有優勢。

目前俞敏洪已經透露出的直播規劃還未談及跨境電商，但在抖音直播帶貨方面，「東方甄選」只是第一步。

在抖音上搜索「東方甄選」關鍵詞，能找到「東方甄選之圖書」「好物東方來之農產品」「東方甄選之個護美妝」等多個矩陣帳號，垂直到細分領域中，頭像都是統一的東方甄選圖標。

據俞敏洪此前的介紹，新東方背後有兩套體系，一是新東方的銷售體系，以「東方甄選」直播平台為核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。

如今「東方甄選」漸入佳境，並且已經逐漸開始上線部分自營產品，包括五常大米、黃糯玉米等等。而俞敏洪也從6月初邁出新東方直播探索的第二步，搭建一個新的銷售平台「新東方直播間」，專門銷售新東方課程和其他優質的教育相關產品。

新抖數據顯示，最近一周時間內，「新東方直播間」的累計觀看人次超過百萬，銷售額達到78萬元。

不過，「新東方直播間」目前還沒有與「東方甄選」直播間類似的驚喜表現出現，總體較為循規蹈矩。

說到底，「東方甄選」的熱鬧與雙語直播的爆紅，究竟是曇花一現，還是一種可持續、可複製的直播模式，現在依舊是個問號。

俞敏洪回應此次直播間走紅也表示「是無意中把以往的英語教學與賣東西結合起來，讓大家學到一點」，同時他也強調「比起直播間邊帶貨邊講英語歷史地理常識，更重要的是，東方甄選提供的每樣東西都是貨真價實、好品質的、給大家未來帶來美好的東西」。

直播帶貨太久沒有新故事和新玩法了，觀眾看到「東方甄選」的表現難免會被吸引和打動，但這能否真正被轉化成為「東方甄選」的產品粉絲，還需要時間來驗證。

但目前來看，「東方甄選」確實是一個好的開始，新東方的直播業務也進入了新階段。6月10日，新東方在線的股價收漲近40%，市場正在重拾對新東方的信心。

「只要我們堅持做的是一個對的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應會有一個好結果」，董宇輝在直播中說道。而他和其他轉型主播的老師們，也確實等到了這個結果。