維妮婭 匠心守護「內在美」

裁縫世家

匠心逐夢

「不管身處哪一行，你要有自己的一技之長。」父親的教誨伴隨了宋勤的整個創業生涯，也讓她有了關於事業的執著與熱愛。

宋勤出生在重慶的一個裁縫世家，排行最小，是被全家人呵護著長大的無所畏懼的么妹。自會寫字開始，宋勤就坐在父親旁邊，幫他記錄客人的身材數據。從小看著父親如何用一把剪刀創造出無數的美麗奇蹟，宋勤對製衣這份事業有了憧憬：「很崇拜我爸爸，希望自己能成為和他一樣技藝高超的匠人。」宋勤把父親稱作「匠人」，工匠精神是父親留給她的最寶貴的財富。

帶著對製衣事業的好奇與夢想，踏入社會後，宋勤率先進入一家紡織廠工作。最初的工作是將棉花紡成線、線織成布，宋勤生動地向記者演示了當時的工作流程，幾十年過去了，她仍然記得每一個操作細節。也是這份製衣行業最基礎的工作，讓她對這份事業有了新的認識。

積累了足夠多的基礎操作經驗後，宋勤又來到織布廠工作。頭腦靈活又形象優質的宋勤很快被提拔到剛成立的銷售部門，後又被調到織布廠的辦公室做文秘工作。「那幾年幾乎把製衣有關的每一個環節都跑通了，在這個行當中扮演了多種角色。」正是那段看似不起眼的工作經歷，為宋勤後來的創業生涯積攢了夯實的經驗。

沒過幾年，紡織廠倒閉了。宋勤應聘到一家在重慶剛成立的台資百貨公司「富安百貨」。被那些「時髦」的服飾和國內剛流行起的化妝品牌所吸引，愛美的宋勤來到百貨公司成為服裝銷售員。至此，宋勤走完了服裝行業的最後一環——零售。

宋勤的一位朋友嫁到了廣東，回重慶時與她聊起沿海地區飛速發展的美業。這讓宋勤內心燃起了去闖世界逐夢的火苗。說干就干，宋勤來到廣東惠州，成為當時紅極一時的「鄭明明」化妝品專櫃銷售員。對美有了更深嚮往的宋勤，決心學習美容知識，於是在工作之餘進入美容學校學習。卓有天賦加之努力刻苦，宋勤很快成為一名優秀的美業者。

90年代，正值芳香spa概念流入中國，沿海地區率先響應，身處廣東一線的宋勤成為第一批學習芳香spa的年輕人。學成後，宋勤成為一家美容院的技術總監，並以她擅長的芳香spa技術，帶領美容院從二十多平方米一路擴張到兩千多平方米，成為當時轟動全國的美容會所，而宋勤則承擔了公司的技術、管理、培訓、運營等諸多工作。這段工作不僅讓宋勤積累了嫻熟的美容知識和豐富的人脈資源，更為她練就了獨立思考和運營的能力，為她後來的創業經歷奠定了基礎。

在這期間，潛心鑽研美容知識的宋勤獨立編寫了一套芳香spa技術手冊，這本厚厚的手冊至今被存放在宋勤的辦公室。「爸爸從小教育我們，無論身處哪一行，要有一技之長。」帶著父親的教誨，宋勤先是走遍了製衣行業的每一個環節，後又在美容行業擁有了自己的一席之地。

一次偶然的機會，宋勤購買了一款來自台灣的美體內衣。價格高昂的內衣卻沒有讓宋勤感受到與之相匹配的體驗，女兒出生以後，她又購買了多個品牌的美體內衣，但她發現這些內衣無論版型還是剪裁都不符合亞洲人的身形特點。宋勤決定要為亞洲女性製作一套健康美的塑形內衣。

與美同行

追求極致

「內衣作為最貼身、與我們相處時間最長的衣物，卻常常被人們忽視。」宋勤希望能幫助亞洲女性穿上真正「不將就」的美體內衣。

19世紀末，美國的華納醫生為了糾正當時女性流行穿束胸衣的習慣，一邊行醫，一邊做巡迴演講。可是無論他怎麼宣講，女性仍不願意放棄這些傷害身體的束胸衣，於是他乾脆自己設計健康胸衣，直接改行並成立內衣公司，成為後來美國最大的內衣公司沃納科集團。

「距離華納醫生成立內衣公司已經過去幾百年，現如今仍然有很多女性沒有穿上真正健康、合身、能夠展現女性美的內衣。」受過專業美容培訓的宋勤了解人體的肌理結構，她深知一套真正合身的內衣對女性的身體健康和身材美觀至關重要。「大多數國際大牌美體內衣仍然是滿足西方女性的身材特徵，但事實上亞洲女性有著完全不同的美體需求。」宋勤介紹，不僅如此，即便是放大到整個女性內衣行業，也存在著尺碼不合身、面料粗糙等諸多問題。「我們的身體千姿百態，但是內衣品牌卻只給出了ABCD等幾個大致的尺碼，把這麼多千差萬別的身材，全部套進僅有的幾個尺碼中，顯然不合理。」

思考到當時市面上美體內衣存在的痛點，有著服裝行業技術自信的宋勤在2009年和前夫一起創立了擁有自主智慧財產權的LADY PRAISE萊珀妮。

2009年，擁有自主智慧財產權的LADY PRAISE萊珀妮成立。

萊珀妮品牌創立之初，宋勤負責技術層面的監督和支持，由代工廠進行生產。為了尋找到最適合的面料，宋勤頻繁去往沿海地區和海外市場。「內衣不同於其他服飾，面料時刻與我們的身體貼合，舒適性決定了良好的穿著體驗。」時至今日，宋勤仍堅持選用進口優質面料，從不吝惜在選材上的投入。

隨著宋勤對美體內衣獨有的理解逐步落地，品牌的市場份額也逐年擴大，為了進一步把控產品品質，提高售後服務質量，宋勤決定放棄代工，轉而投入大量資金引入進口設備，實行自主研發、設計和生產。2013年，重慶維妮婭美體內衣有限公司成立。

維妮婭成立後，宋勤親自招聘、培訓工人，下廠把關製衣的每一個環節和每一種工藝。「過去十多年的經歷仿佛全在為了這一刻做準備。」

作為董事長，宋勤還有一項重要工作是飛往世界各地，調研美體內衣行業又有了怎樣的新技術；考察遍布全球的布料生產商，引進國內尚未有人用過的新型面料；思考美體內衣的更多可能性，並將自己的創意落到實處，開發新品……

搞技術的宋勤有著自己的商業堅持，即便經歷了過去幾年的經濟低迷，宋勤也沒有動搖；很多品牌和創業人士來與宋勤談合作，欲以更加多樣化的銷售方式促進維妮婭的銷量，宋勤也拒絕了，理由是不希望品牌變成追求利益的工具；有人建議宋勤開設網店，以網絡銷售增加品牌知名度，宋勤依舊拒絕，她認為美體內衣需要面對面量體裁衣，網絡銷售有可能影響消費者的使用體驗。

採訪中，宋勤多次強調「酒香不怕巷子深」，也正是宋勤的這種「不懂得變通」，讓維妮婭成為一家專注品質的匠心企業。

　維妮婭產品發布會現場。

打破桎梏

敢為人先

市面上大多數美體內衣的工作原理是通過高壓束縛，物理層面將人體脂肪重塑，打造完美曲線。宋勤說，這樣的高壓束縛雖然能解決一時的美觀問題，但是脫掉內衣後脂肪歸位，身材問題依舊沒有得到根本改善，同時，長時間的緊繃束縛，還會讓穿戴者不健康。

維妮婭結合亞洲人的身體構造和肌肉走向，弱化傳統美體內衣「束縛」的概念，轉而通過面料的剪裁拼接，以更加貼合人體的方式幫助重塑身材。宋勤介紹，維妮婭的功能性美體內衣不僅能幫助身體多餘的脂肪形成肌肉記憶最終保持在合適的位置，還能輔助矯正一些不良體態，例如輔助矯正脊柱側彎等功能性內衣已經面市。

「我們習慣了從外在去美化自己，穿漂亮的衣服、戴昂貴的首飾，可是經過調研我們發現，很多女性從來沒有買過一套真正高品質的內衣。」宋勤認為，內衣是陪伴女性最久、最貼身的衣物，因此在選擇內衣時理應比其他服飾更加用心。也是基於這樣的理念，維妮婭在發展過程中，不斷創新剪裁設計和面料材質，以期在產品層面追求極致。

2016年，一直籌划進一步升級面料的宋勤，找到了一家歐洲的面料供應商。這是一家有著130多年歷史的廠商，宋勤親自飛往當地，對這家工廠進行了詳盡考察後，提出了自己關於研發一款功能性面料的想法。宋勤的創意一經提出，就引起了對方極大的興趣，雙方隨後達成了研發合作，共同開發一款玫瑰果油麵料，並由維妮婭拿下這款新型面料的獨家採購權。2017年，這款飽含宋勤技術創意與歐洲精湛工藝的布料研發成功，成為維妮婭功能性美體內衣的又一有力武器。

品質加持，維妮婭品牌引起越來越多人的關注，市場也就此打開。但是執著於品質的宋勤又開始了新的思考。「為了讓每一套美體內衣貼合消費者，我們通常會採取一對一當面量體的方式，再依據尺碼推薦最合適的內衣。可是這個量體的過程需要脫掉衣服，如果消費者和代理商之間沒有達成絕對的信任關係，量體過程會非常尷尬。」考慮到女性在貼身量體時會面臨的窘境，宋勤開始構思如何打破傳統的面對面量體習慣，以一種更人性化的方式讓更多消費者接受。

人工智慧的發展給技術創新賦予了更寬的賽道，宋勤找到一個人工智慧團隊，對他們講述了自己關於如何利用AI量體的設想，而專業的技術團隊，則負責將她的設想落地。2022年，在整個銷售行業發展低迷的時候，宋勤帶著AI量體技術再一次殺出重圍，革新了美體內衣行業的量體傳統。在維妮婭的官方微信公眾號上有AI量體的介面，用戶只需要提供兩張穿著貼身衣物的照片，就能得到精確的身材數據。為了更加直觀讓用戶看到自己穿著維妮婭功能性美體內衣後身材的變化，小程序中還形象地展示了用戶現階段身材模擬圖，以及穿著維妮婭功能性美體內衣一段時間後的效果圖。

在AI的加持下，維妮婭於2022年隆重推出了高端私人定製化美體內衣品牌——萊妮體塑，進一步打破了行業內標準尺碼出貨，只能是顧客匹配相應尺碼的局限。萊妮體塑真正做到了「一人一版一測量一裁剪一製作」。令人吃驚的是，這樣完全定製化的美體內衣產品，雖然能為用戶提供更加優質的使用體驗，但在製作環節需要耗費的材料和人力成本是市面上常規美體內衣的數倍。而宋勤認為，這種付出是值得的。

在宋勤的合作夥伴看來，她對品牌形象和產品品質有著異於常人的固執，但這種固執絕對不是故步自封，她願意在技術層面和用戶體驗方面不斷創新，逐步完善萊妮體塑的品牌使命——尊崇由心，不將就。

維妮婭隆重推出高端私人定製化美體內衣品牌萊妮體塑。

轉型上揚

擁抱不同

堅持以工匠精神守護維妮婭，是宋勤對美的執著，而敞開懷抱決心擁抱更多可能性，則是她對品牌的責任。

懷揣一個質樸的夢想，宋勤躬身入局。從找合作廠商代加工，到投入巨資自建工廠；從尋找海外優質原材料，到與專業機構合作研發創新布料；從一對一、面對面量體裁衣，到一人一版遠程AI量體定製……

在維妮婭的官方微信公眾號上有AI量體的介面，用戶只需要提供兩張穿著貼身衣物的照片，就能得到精確的身材數據。

曾經有代理商告訴宋勤，其實公司不需要花費這麼大的投入在研發和產品革新上，因為現有的產品品質已經足以幫助代理商打開銷售渠道。宋勤堅定否決了這種說法：「如果只是為了賣幾套產品賺一點錢，我不會投資自己建廠、不會與海外機構革新面料，更不會在經濟低迷的時候選擇投資開發AI量體系統。維妮婭的目標從來不是階段性盈利，我們要把品牌做透，真正成為用產品說話、在任何時候都立得住腳的匠心企業。」

誠然如宋勤所言，維妮婭在過去幾年的投入巨大，無論是廠房、設備和堅持不裁員不降薪的人力成本，還是那些短期內看不見回報的研發投入，都一度讓宋勤的朋友為她捏把汗。「好多朋友建議我不要如此重資產投入，適當放開銷售渠道打開銷路，幫助企業更快發展。」然而事實上，宋勤一直反對急功近利的商業模式，技術出身的她始終堅信她的「酒香不怕巷子深」。

但是隨著與合作夥伴的交流增多，宋勤逐漸意識到如今的銷售行業已經逐漸脫離所謂急功近利、拋棄品質的手法，更多的是回歸產品本質、守住行業初心的呼籲。宋勤開始思考，是否可以繼續延續她開拓創新的人生信條，讓更多人知道維妮婭，讓更多消費者享受到維妮婭的優質產品。現在，維妮婭歡迎那些真正認可維妮婭產品理念和品質的企業和團隊，一起攜手為更多消費者帶去健康和美麗。

除了積極擁抱不同、開拓銷售渠道，維妮婭還在總部所在地一樓建設了展覽中心——維妮婭美塑館。《知識經濟》到訪時該館還在建設中，但各個功能區已經初見雛形，整個展館設計大方，除了多個展區，內部還設有T台和觀眾席，投入使用後將承擔新品發布、文化展示、藝術交流等職能。這個占地一千多平方米的展館，是維妮婭硬核投入的又一體現。

堅持以工匠精神守護維妮婭，是宋勤對美的執著，而敞開懷抱擁抱更多可能性，則是她對品牌的責任。

宋勤有著重慶姑娘獨有的執拗和率真。《知識經濟》與宋勤的對話持續了幾個小時，整個過程中她時常會發出爽朗的笑聲，回憶起創業初期的艱難，宋勤笑著說「那時候的日子很有意思」，而一旦提及服裝行業的專有詞彙，她又會恢復嚴肅的態度為記者細心解釋。聊到美體內衣的發展歷程，宋勤以溫和的女性視角，向《知識經濟》闡釋了這個行業的重要性和必要性，言語間皆是熱愛與嚮往。

關於美體塑身，她還有很多設想和創意，她會一直在路上。