妙鴨相機是如何從0到1做起來的？

妙鴨團隊成員如何看待產品的走紅？

妙鴨究竟有沒有技術壁壘或者說產品壁壘？

妙鴨是如何保護用戶隱私和數據安全的？

為什麼選擇前置收費？9塊9的定價基於什麼考量？

……

妙鴨相機是阿里大文娛孵化的一個內部項目。今年2月，在ChatGPT掀起的AI浪潮下，張月光建了一個名為「AIGC破壁行動小組」的興趣群，和幾個同事共同研討AIGC領域的前沿信息和產品。後來，他們關注到AI技術在圖像方面的應用，最終定下了「寫實人像」的產品開發方向，然後用3個月的時間打磨出妙鴨相機這款產品。

而妙鴨背後的技術原理、用戶量和未來產品規劃等問題，則被他們視為商業機密，不便透露。

以下是「頭號AI玩家」整理的對話實錄：

妙鴨誕生記

頭號AI玩家：妙鴨相機是如何從0到1做起來的？

張月光：今年2月9號，我拉了五六個同學，建了一個名為「AIGC破壁行動小組」的興趣群，研討AIGC領域的前沿信息和產品，當時並沒有像現在這樣清晰的商業計劃。從那個時候開始，我們陸續關注到AI技術在圖像方面的應用，包括一些新的工具和插件。

2月底，我們最終定下了「寫實人像」的產品開發方向，妙鴨相機就是我們沿著這個方向打磨了三個多月的成果。其實3月份，一些關鍵的技術要素已經比較成熟了，產品很快就做出來了，但一直打磨到6月底、7月初，我們覺得產品效果能夠面向用戶了，才開始為期兩周的內測。

內測用戶有1萬人左右，集中分布在網際網路+文娛領域，核心是我們的同事圈。大家的反饋和對產品效果的滿意度都比較正向，給了我們很大信心。7月中旬，我們正式對外發布了妙鴨相機。

產品上線之後，引起了比較大的反響，發展速度超出了團隊預期。同時，我們也受到了社會和媒體的監督，及時對存在爭議的用戶協議進行了回應和修正。目前團隊的人數也比最初多了，但總體依然是一個比較小的團隊。

妙鴨相機項目組成員（圖源妙鴨相機公眾號）

頭號AI玩家：為什麼會選擇「寫實人像」這個方向開發一款AI寫真軟體？

張月光：之所以定「寫實人像」這個大方向，我有一些基本的分析。

一是我以前做過相冊類產品，這類產品可以基於算法對照片進行自動分類。數據表明，用戶的相冊中，70%以上是包含真人的照片。如果我們把所有圖片類信息放在一起去看，寫實人像是占比最高的，相應地，可挖掘的價值也是最大的。

第二個考慮是，國內有很多產品試圖復刻Midjourney的模式，這些產品就像一個什麼都能畫的畫家，對技術、算法各方面要求比較高。相對而言，寫實人像的方向更垂直，也更容易落地，寫真這個場景是從寫實人像的方向中進一步細分出來的。

頭號AI玩家：有人猜測妙鴨依賴的是開源模型微調技術，沒有明顯的壁壘，面臨被複製的危機，你們怎麼看？妙鴨究竟有沒有壁壘？

張月光：確實不方便具體透露我們技術的實現方式，我只能說我們是有一定壁壘的。我相信有很多團隊對妙鴨感興趣，試圖參考、複製妙鴨，但自己真正去嘗試後，就會發現沒有想像中那麼簡單。

我認為最核心的是持續疊代產品和拓展場景，我們的技術團隊會不斷打磨、優化產品效果。一言以蔽之就是，做出來東西後，要把它做得越來越好。

從沒想過幹掉海馬體和天真藍，

也干不掉

頭號AI玩家：你們內部復盤下來，覺得妙鴨相機為什麼會走紅？

張月光：我覺得最重要一個因素是，團隊的同學都非常堅定、努力，團隊氛圍簡單、清晰、追求極致。

公司管理層對創新的鼓勵、支持和幫助也非常給力，這是第二個要素。

從產品本身去找原因的話，我覺得有幾個點：

首先是我們對生成效果的追求。

「真、像、美」是我們堅持的宗旨，「真」是沒有AI感，「像」是和用戶像，「美」是要比用戶美3分。當整體生成效果達到90分以上，我們才願意把產品放出來，而不是著急上線。我們堅信，如果一個產品能讓用戶產生「哇哦」時刻，那它裂變的機率是很高的。

我們現在處於一個信息過載的時代，而不是信息嚴重匱乏的時代，AIGC本質上跟珍妮紡紗機一樣，只是生產方式的變化，最終還是要生產出相應的產品。如果AI生成的寫真質量達不到線下寫真質量的70%、80%甚至90%，在我看來就很難有商用價值。

其次是運氣和時機。

我們的運氣肯定是不錯的，再加上AIGC今年很火，但實際上面向大眾的應用還比較少，妙鴨屬於是比較早的一波。

妙鴨相機APP

頭號AI玩家：很多人稱「9塊9的AI寫真，打敗海馬體和天真藍」，你們怎麼看？

張月光：我們從沒想過幹掉海馬體和天真藍，這只是用戶的口號。

我們的產品可能與現在的攝影服務形態比較相似，但我們希望和攝影攝像行業是共生關係，而不是對立關係。在妙鴨相機最初的感謝信中，我們就提到，會邀請攝影師共同創建寫真模板。妙鴨的B端工作站很快就會上線，未來我們和行業一定是合作關係，而不是競爭關係。

類似海馬體、天真藍的實體拍攝服務是永遠不會被替代掉的。攝影的意義不僅僅在於得到幾張照片，比如說拍一張全家福，一家人聚在一起完成拍攝過程，本身就是一件非常有儀式感的事情，AI技術再怎麼發展，也沒法去替代這種體驗。

我們更希望覆蓋一些下沉城市和欠發達地區的用戶，因為他們很難接觸到這種服務。我相信不管在哪裡，人們對於美和拍照紀念的訴求都是存在的。

頭號AI玩家：妙鴨的模版創意是怎麼來的？

張月光：本身團隊內有很多年輕的同學，了解當下的流行趨勢和偏好。但主要還是看用戶，核心是滿足用戶訴求。我們會通過官方自媒體、社群徵集用戶喜歡的模版，觀測大家在社交媒體上的反饋和聲音。未來即將上線的一批模版，基本上都是根據用戶的呼聲產生的。

頭號AI玩家：為什麼要求上傳20張照片？

張月光：20張是目前這個階段保證生成效果和平衡算力成本的最優解。

頭號AI玩家：因為湊不出20張照片，很多人卡在了這一步，未來會不會降低數量門檻？

張月光：我們在努力，但生成效果永遠是我們優先考慮的，我們寧願損失一些用戶，也要保證生成效果。

不會留存用戶數據，

生成物所有權歸用戶

頭號AI玩家：如何看待原用戶協議的爭議問題？

張月光：妙鴨在上線後因為用戶協議的原因引起了一些爭議，我們第一時間進行了修改。怪我們沒有充分說明這個協議，或者說沒有用更簡單、更易理解的方式告訴用戶。

如果大家仔細看的話，會發現其實新舊協議表達的意思是類似的，即妙鴨的AI生成物權益都歸用戶所有，我們沒有所有權，不能進行二次使用。但為了給用戶正常提供服務，我們需要獲得用戶授權，在產品里展示用戶生成的照片，並允許用戶對其進行操作，比如分享、下載等。

原協議是這個意思，但表述可能有一些問題，不太接地氣，用戶理解不了，所以我們馬上修改掉了，沒有任何心理壓力，因為我們壓根就沒想過去干這個事情。

頭號AI玩家：用戶的面部特徵會不會被提取和泄露？

張月光：我們沒有提取用戶的面部特徵，根本沒有這個操作。用戶製作數字分身的過程，不是提取臉部特徵的過程。雖然不方便透露具體的技術原理，但是絕對不涉及用戶臉部數據的提取。

用戶上傳照片時，會有一個識別流程，這個流程是進行一些安全檢測，避免用戶上傳的照片不符合國家法律規定。

頭號AI玩家：妙鴨是如何確保用戶隱私和數據安全的？

張月光：首先，我們在協議里承諾，沒有留存用戶的照片數據。用戶上傳的所有照片，都會在數字分身製作完畢後刪除。我們也沒辦法通過用戶的數字分身，反推用戶數據。

第二，我們也不會把用戶的數字分身或其他任何數據分享給第三方。用戶生成的照片只有自己能看到，產品形態也不具備公共傳播屬性，是否向他人分享、展示完全取決於用戶自己。

此外，我們還做了大量的網絡安全防護。因為即使我們保護用戶的隱私、不濫用用戶隱私，也要防止第三方黑客的獲取。得益於阿里在隱私保護、數據安全方面的整體技術支持，我們目前沒有發現任何用戶隱私泄漏的風險。

AIGC產品第一天收不到用戶錢，

永遠都收不到

頭號AI玩家：為什麼會進行商業化前置？9塊9的定價是怎麼來的？

張月光：第一個原因是算力成本比較昂貴，這一點行業的人都知道。

另外，AIGC時代和網際網路時代的商業邏輯有著根本性的不同。我個人觀點是，AIGC產品如果第一天收不到用戶錢，就永遠收不到用戶錢，AIGC產品誕生的第一天就要有讓用戶付費的能力。

如果你把網際網路所有業務抽象出來看，本質上都是一種信息流通和渠道生意，這個渠道一開始是免費的，然後會逐漸增加抽傭或者通過其他方式實現二次變現。

而AI產品本身是工廠，工廠生產的貨品，如果第一天賣不了錢，以後也賣不了錢。這就是為什麼我堅信好的AI產品第一天就能讓用戶付錢。

至於為什麼定價9塊9，我們是經過測算和考慮的，希望能給用戶提供一個簡單易懂的價格心智。從我們觀察到的用戶自發傳播的情況來看，9塊9拍寫真是用戶比較容易接受和理解的。

頭號AI玩家：是否已經實現盈利？

張月光：這個帳還不方便算，我只能說我認為我們是一個相對健康的商業模式。

頭號AI玩家：未來是否會推出訂閱制、上調9塊9的生成價格、上線付費模版？

張月光：我們肯定是期望有更多元的商業模式，具體不太方便講，大家可以對產品保持關注。

不做「玩具」和「一波流」產品

頭號AI玩家：總用戶量是什麼水平？妙鴨APP下載量和用戶復用情況怎麼樣？

張月光：這些涉及到具體的數據指標，是機密性的，不太方便進行分享，只能說效果還不錯。用戶復用符合預期，甚至比我們的預期高一點。

頭號AI玩家：市場上有很多產品，在刷屏後很快就銷聲匿跡了，妙鴨後續的生命力如何保持？如何避免曇花一現？

張月光：一個產品的刷屏在這個行業很常見，有些產品確實能夠吸引大眾關注，然後就沒聲音了，但也有產品沉澱下來了。比如臉萌，大家都認為它在刷屏後銷聲匿跡了，但實際上它是被抖音的濾鏡和特效承接了。這是一種非常穩定的需求，到今天依然有很多用戶每天使用。

我們肯定希望妙鴨相機能有更長的生命周期，為用戶提供更長線的服務，而不是「一波流」的東西。

當然，這有賴於我們持續疊代產品，提高產品效果和服務質量，為用戶提供低成本、高質量、穩定的圖像服務，而不是單純的「玩具」。

雖然產品本身具有一定的娛樂屬性，大家肯定都是覺得好玩，但單純的嘗鮮和娛樂不是我們的追求。從長遠的業務規劃和預期來說，我們希望它是一個能為用戶提供基於AI攝影攝像或者美學服務的平台，而不是玩一下的小玩具。與其說避免娛樂化，其實更多是避免玩具化，我們不希望它成為一個小玩具。

至於怎麼做到這一點，我們最開始在產品定位上切割得就比較清楚，明確自己是一款AI寫真產品。不管是用戶對我們的理解，還是我們本身的產品設計，都非常專注在這一點上。