5月18日，鬥魚發布了2022年第一季度財務報告。財報顯示，第一季度總營收為17.96億元，同比下跌16.59%，毛利潤2.44億元，非美國通用會計準則下，凈虧損5250萬。這是鬥魚連續六個季度錄得虧損，但相較2021年同期虧損7070萬元，本季度數據有所收窄。
從財報中可以發現，鬥魚 正在通過 自製賽事內容和 精細化運營，在內容布局上進行戰略調整， 探索直播行業新的增長點。而 從 鬥魚第一季度的表現，不難看出在直播平台競爭激烈的當下，鬥魚尋求「轉型」與「突破」的決心。
自製電競賽事，抓住年輕人的心
在用戶指標方面，2021年第一季度鬥魚平台移動端MAU（月活用戶數）為5510萬，去年同期為5910萬，同對減少400萬；平均付費用戶數量為640萬，去年同期為700萬，同比減少50萬。結合行業波動、平台戰略轉型期等情況綜合來看，平台用戶規模處於相對穩定的區間。
鬥魚的核心用戶是誰？一言以蔽之，是「年輕人」。根據鬥魚此前發布的《2020遊戲直播95後人群洞察報告》，鬥魚的「95後」占比最多，達61%；而從地域分布來看，超過一半的用戶是分布在一線、新一線城市的打工人。
在以年輕人為主要受眾的遊戲直播行業，隨著用戶平均年齡的增長，行業平均的消費水平和娛樂需求還將不斷升級。擁有這批年輕人，等價於擁有了直播行業的未來。那麼，作為國內領先的遊戲直播平台，鬥魚究竟是如何抓住年輕用戶的？
第一季度，鬥魚放棄採購部分價格過高的賽事版權，加大精品自製內容的投入。鬥魚推出了近160場自製電競賽事，是去年同期的近四倍。其中，LOL雲頂之弈鬥魚平台賽、鬥魚第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游鬥魚大師賽，均已接入騰訊官方職業賽事體系，並為賽事官方輸送了眾多職業選手。
為了提高在大學生群體中的品牌影響力，更加深入電競產業的「預備役部隊」，鬥魚更是舉辦了大量的校園賽事。截至一季度末，鬥魚已經在全國29個省139個市落地高校賽事，覆蓋664所高等院校，累計舉辦333場電競賽事。
今年3月19日，由鬥魚聯合TI冠軍選手YYF、Zhou主辦了「DOTA2受教杯」。「受教杯」參賽群體被選定為高校學生群體，包括清華、北大在內的16所985高校的眾多學子踴躍參加，微博話題#Dota2受教杯高校賽#在賽程尚未過半之時就獲得了超過4000萬的閱讀次數。話題之下，高校學子們紛紛自發為所屬高校開展了應援活動，這不僅是同屬一個校園的歸屬感，更是「遊戲戰友」間的意氣相投。
對於賽事的盛況，鬥魚相關負責人表示：「我們決定以校園電競為起點，逐步為社會各界的不同人群打造專屬他們的電競賽事，最終形成每個人都有機會參與的全民電競生態。」廣大年輕人的熱愛和鬥魚平台的積極探索，正在讓電子競技在全民化之路上走得更遠。
俗言道，「明修棧道，暗度陳倉」。如果說「以多元化的內容形式，滿足年輕人的多樣需求」是鬥魚吸引年輕人的「明招」；那麼，通過深入校園賽事、賽事制播、選手培育等產業上下游，完成和遊戲電競領域的深層捆綁，進而鎖定以年輕人為基本盤的遊戲直播賽道，就是鬥魚用戶增長的「暗招」——進一步深入校園與年輕社群，介入其全消費生命周期的延展服務，帶動品牌影響力與用戶認可度的不斷發展。
圍繞玩家的遊戲需求，提高用戶粘性
優質的內容是吸引用戶關注的利劍，而加強與遊戲廠商的合作，能夠進一步提升用戶活躍度和粘性。
圍繞玩家「打遊戲」這一核心需求，鬥魚推出了一系列福利道具活動和運營玩法，例如，在春節及元宵節假期，鬥魚與騰訊王者榮耀推出了「春日福利季」和「集卡兌虎年限定皮膚」活動，與網易遊戲推出「元宵福利夜」活動，吸引了大批用戶來到平台。
另外，結合遊戲發版、推出新皮膚等時間節點，平台也策劃推出了一系列遊戲教程、沖榜攻略等直播、視頻、圖文內容。既豐富了平台遊戲社區的內容儲備，也幫助遊戲廠商加強玩家群體對遊戲產品的粘性，實現了平台用戶與遊戲玩家之間的雙向流動。
除此之外，鬥魚一季度還對於部分產品功能進行了創新。在DOTA2遊戲分區，鬥魚與廠商實現了部分遊戲帳號數據的打通，並且在直播間上線了「主播實時數據和分析數據展示面板」和「主播同局遊戲多屏播放」兩大功能。用戶在直播間觀戰時，能夠更加清晰直觀的了解主播的操作數據和策略分析，從而提升用戶的觀播體驗。
同時，平台在LOL手游、金鏟鏟之戰、原神、劍網3等多個分區上線了「主播問答/高光演示」功能，滿足用戶在遊戲教學方面的互動需求。這一功能，既有助於更便捷的滿足用戶攻略需求，也能夠將遊戲攻略等視頻內容沉澱在鬥魚平台，持續豐富內容生態。
除了產品體驗得到大幅優化，鬥魚在優化商業邏輯、豐富用戶付費模式方面也進行了新探索。第一季度，鬥魚也在原有粉絲體系基礎上增加了「鑽粉會員」體系。用戶成為鑽粉會員後，能夠獲得更稀缺的主播互動增值服務和額外定製獎勵。個性化的互動模式以及針對鑽粉舉辦的福利活動，有效提升了遊戲用戶的會員購買意願。
結語
2019年開始，整個遊戲直播行業的拉新成本增加，用戶規模增長開始放緩，入局者增多，賽道也越發擁擠。
一方面，國內遊戲直播另一巨頭虎牙與鬥魚的競爭仍在膠著。鬥魚發布財報前一日，虎牙也發布了2022年Q1財報，一季度虎牙總收入達到24.6億元。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，2022年第一季度凈利潤為4660萬元。虎牙直播移動端MAU（月均活躍用戶數）達8190萬，同比增長8.5%。
另一方面，快手、B站、位元組等跨界者正發力遊戲直播賽道，蠶食原來雙雄的市場份額。
而市場對於鬥魚的發展有一定疑慮，擔憂其市場份額會逐漸被蠶食。但從行業回歸正常的一季度來看，市場的擔憂或許太過頭，MAU、ARPPU的持續增長均表明了鬥魚在競爭下的穩健發展。
優勢持續發揮、短板逐漸補足的鬥魚已在行業的競爭中摸索出了破局之道，有望在行業中繼續保持領先，而擔憂過頭的市場或將助鬥魚迎來估值回歸。
來源：科創板日報、揚子晚報、砍柴網、智通財經