全國門店突破3300+，萬辰四大零食零售品牌合併命名為「好想來」

「好想來」在全國62個城市擁有約1700+門店，「來優品」在全國68個城市擁有約1000+門店。

「吖嘀吖嘀」，門店數400+，主要覆蓋江西、重慶、陝西、福建、四川。「陸小饞」，門店數230+，覆蓋江蘇、上海、福建、廣東。

2023年行業進入爆發期，各大品牌紛紛跨區拓展，加速開店。僅1月到8月，萬辰旗下四大品牌新開門店數就達2000+，超過各品牌過去10年開店總和。

萬辰門店總數已達3300+，在規模上居於行業領先地位。

在四個連鎖品牌的協同上，萬辰採取的是先從供應鏈端切入，再逐步到品牌端合併的方式。

2023年4月，萬辰實現了四大品牌的供應鏈合併，通過統一採購獲得更大的成本優勢。

隨著門店數不斷擴大，不同品牌運作，不利於市場協同，不利於加盟服務的提升以及消費體驗的一致性。

此次合併，萬辰旗下門店將統一使用「好想來」品牌名運作，以相同的品牌、相同的形象、相同的文化面對市場。

發布會上，萬辰宣布與著名營銷諮詢公司華與華合作，將在10月11日發布全新的超級品牌符號，強化萬辰的零食零售品牌「好想來」在消費者心智中的全國性頭部品牌位置。

量販零食，消費升級

萬辰雖然是菌類產品起家，但在食品、零售方面早有布局，2022年以來更是加大在量販零食行業的投入。

發布會上，萬辰實控人王澤寧闡述了背後的思考。

零售是關係到國計民生的超級行業，過去的二十幾年，世界五百強的名單一直在變化，但沃爾瑪一直占據非常前列的位置。阿里、京東等網際網路企業，實際上也是零售行業。

這是一個充滿想像空間的行業。同時，零食是一個1.6萬億規模的市場。萬辰希望在這個行業里找到適合自己的機會。

當前經濟形勢複雜多變，萬辰在高速發展的同時，也要為股東、員工、加盟商、供應商負責。保持高速增長，還要能穿越周期。

平價、高效、低毛利的量販零食業態，正是這樣一個模式。放眼全球，沃爾瑪、阿爾迪、堂吉訶德等，這些穿越經濟周期的公司，都有這些特點。

零食店以平價、優質的產品，獲得消費者認同，快速占領市場，很多人認為，這與近年來的消費升級趨勢是違背的。

王澤寧表示：消費升級，不是讓北上廣深一線城市的消費者，在更貴的產品上，花更多的錢，而是讓12億大眾消費者花更少的錢買到更多、更好的商品。

相比於傳統線下渠道多層加價，量販零食店的供應鏈和交付效率更高，可以為消費者提供質價比更好的商品。

相比於電商渠道，量販零食在即時性和購物體驗上也更具優勢。

萬辰團隊價值觀相似、願景相同，認同跨越周期的長期價值。此次品牌合併，意味著「好想來」將從區域性品牌，升級為全國性品牌，可以更好地發揮規模性優勢，為消費者和加盟商創造更具優勢的價值。

兼并整合，加速發展

新經銷認為，此次萬辰官宣四大品牌合併，對行業來講是一個大事件。

有幾點值得關注。

第一，頭部玩家的應對。

萬辰在開店規模上雖然居於前列，但由於是多品牌運作，不管是市場的認知度，還是內部的協同效率上，都無法真正放大規模優勢。

品牌合併只是開端，接下來市場開拓、品牌投資、運營、文化上的整合協同，「好想來」升級為全國性強勢品牌，一定會對其他量販零食品牌帶來更大壓力。

競爭對手，如何應對，值得關注。

第二，區域小玩家的發展和應對。

今年以來，行業兼并整合的消息不斷。此次萬辰的品牌合併，會強化行業整合的趨勢。

新經銷根據行業內的相關信息獲悉，很多門店數在100-200家的本地連鎖品牌，已經在尋求找頭部品牌合作。

從發展趨勢來看，這或許是一個好的歸宿。量販零食店瘋狂擴張，好位置、好店鋪是稀缺的，這不可避免地會導致價格戰，頭部品牌擴張，一些小品牌和本地品牌難以招架。

區域小玩家會如何發展和應對，值得關注。

第三，上游品牌商的態度轉變。

因為不尊循品牌商的流通規則，早期的量販零食對品牌商來說是一個異類渠道。

但由於獲得消費者認可，量販零食店增長迅速，目前已經成為眾多品牌商不得不重視的渠道。但不同品牌廠家的態度不盡相同。

此次發布會，知名品牌商高管參加並且發言，標誌著主流一線品牌對該渠道的認可。可以預見，未來零食硬折扣，將逐漸成長為行業的主流渠道之一。

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