導語：蘭芳園凍檸茶亮相秋糖會，引爆即飲商機！
作者丨月河
這個夏天，檸檬茶無疑是最火熱的品類之一，清新爽口的味道，讓一眾年輕人慾罷不能。檸檬茶賽道隨即湧現出多個品牌，而蘭芳園凍檸茶以黑馬之勢異軍突起，成為年度爆品。
第109屆全國糖酒商品交易會將在深圳舉辦，分設展會展（主會場）和酒店展（分會場）兩個展出場地。
酒店展將在10月7日~11日舉辦，設展酒店主要分布在南山核心展區與福田展區；展會展於10月12日-14日在深圳國際會展中心（寶安新館）舉行。屆時蘭芳園將攜明星產品凍檸茶亮相酒店展與秋糖展會。
傳承港式經典的凍檸茶，一經推出便快速占領市場，登上多個平台熱銷榜TOP1，線下更是憑藉強大的終端網絡，銷量節節攀升。
彌補品類短板，上市即熱賣
作為有著明顯南方飲品特色的產品，檸檬茶正逐漸成為北方消費者的「心頭好」，大眾飲品概念基本形成。
2020年，天貓及京東即飲茶銷售數據顯示，檸檬茶占據總銷售的33%，是最大的細分品類；2022年，檸檬茶銷量同比增長不低於130%，發展勢頭仍然很猛。
面對持續火熱的檸檬茶賽道，各大品牌都在積極布局，推出不少新品搶占市場。但目前整個檸檬茶行業依然是一家獨大的局面，並沒有出現行業與市場一致認可的第二品牌。另一方面，在健康化的消費趨勢下，市面上的高糖產品受到較大挑戰。
正當消費者在健康與美味之間徘徊猶豫，不知作何選擇時。蘭芳園抓住時機，適時推出凍檸茶，不僅比傳統檸檬茶更加清新酸爽，而且0蔗糖、0脂肪，給了年輕人最好的選擇。這也是為什麼凍檸茶上市即熱賣，持續火爆。
2022年6月初，凍檸茶在電商平台（天貓、抖音、京東）上市，當月，登頂天貓超市健康新品熱賣榜TOP1。
2022年「雙十一」期間，蘭芳園抖音官方旗艦店榮登檸檬茶品類TOP1，其中凍檸茶產品復購率高達40%。同時，凍檸茶還登上了天貓「茶飲料·V榜」 TOP1。
2023年5月，抖音電商排行榜中，蘭芳園凍檸茶榮登檸檬茶爆款榜TOP1。
2023上半年，蘭芳園凍檸茶銷量同比增長547.09%，線上渠道同比增長235%，抖音渠道占比約30%且累計復購率維持高位。
目前，從線上及部分線下城市的銷售情況來看，蘭芳園凍檸茶已經在一眾檸檬茶中脫穎而出，銷量持續上漲，成為檸檬茶賽道的一匹「黑馬」。
大平台+成功經驗
快速跑贏同類
即飲業務是香飄飄近幾年的重點發力方向，「兩條腿走路」的香飄飄以凍檸茶作為「錨點」再度發力即飲業務，迎戰市場前景更為廣闊的檸檬茶賽道。在香飄飄大平台的加持下，凍檸茶站上了更高的起點。
作為一家上市公司，多年來，香飄飄構建了完善的經銷商矩陣和終端渠道網絡。實力雄厚的大公司，加上靠譜的產品與服務，是凍檸茶能夠從眾多產品中脫穎而出的根本原因。
從品牌方面來看，蘭芳園創始於1952年，已有70多年的歷史，擁有較強的品牌認知和穩定的消費人群。可以說，凍檸茶是含著金鑰匙出生的「富二代」，從平台到品牌，再到終端渠道，都擁有成熟的「配套設施」。這也是為什麼凍檸茶一上線，就霸占了各電商平台的爆款榜TOP1。
值得一提的是，這並不是香飄飄第一次打造即飲爆款。2018年7月，果汁茶上市當年實現銷量2億元，2019年上半年達成銷量5.88億元，上市僅一年銷量就突破近10億元，成為茶飲行業現象級的大單品。
Meco果汁茶的成功操盤經驗，也讓凍檸茶的市場拓展之路更為「駕輕就熟」。
比如，對市場敏銳的洞察，快速捕捉到檸檬茶市場的機會，對產品進行差異化的市場定位，成熟的市場推廣經驗、以及完善的終端銷售網絡等，都直接賦能給凍檸茶，讓凍檸茶在短期內，快速跑贏同類產品，再創銷量奇蹟。
超強資源支持，搶占市場高地
作為即飲板塊的明星產品，凍檸茶也獲得了香飄飄超強資源支持。 目前，已與湖南衛視達成長期戰略合作，贊助《披荊斬棘》第三季、獨家冠名《不設限畢業禮》等熱門綜藝節目，邁入頭部綜藝營銷陣地，與年輕消費者隔空交流。
同時，凍檸茶廣告強勢入駐北京、廣州等一線城市電梯樓宇，高頻覆蓋35億+人次，並全面覆蓋北京14條主流地鐵線路的核心站點，精準覆蓋主流消費群體。
通過全方位、高密度的霸屏廣告，進一步形成了多層次、立體化的營銷聲浪，為凍檸茶的品牌力、產品力、美譽度，強勢賦能。
香飄飄方面向《新經銷》透露，今後即飲業務的投入力度還將繼續增加，包括新晉即飲銷售團隊人員費用、品牌宣傳推廣費用及渠道冰凍化投入等，為經銷商帶來更多助力。
另外，相對於沖泡產品，快消飲料對於終端精細化和配送效率等要求更高，其渠道在一二線市場的占比更大，因此香飄飄重新組建即飲銷售團隊。
目前，團隊已召集了1000人左右，仍在動態調整、不斷優化中。這支新的團隊必將給經銷商帶來更多專業服務，助力凍檸茶在渠道經銷商拓展、終端管理等方面進行系統化提升，更高效地搶占市場「高地」。
亮相秋糖會，引爆即飲商機
眾所周知，做任何事情，都需要天時地利人和。凍檸茶找准上市時機，加上香飄飄大平台的背書，當前距離「火出圈」就差一個與經銷商「親密接觸」的機會。
作為食品飲料行業的「風向標」和「晴雨表」，糖酒會依然是企業亮相產品、引爆市場的最佳舞台，不少產品都曾在糖酒會獲得大量關注，一舉成名。
本屆糖酒會以「交易為王」為關鍵詞，不論是品牌，還是經銷商，都將焦點聚集在了「交易」本身，達成交易，成為大家的共同目標。
作為年度爆款，蘭芳園凍檸茶重磅亮相本次糖酒會，在多重優勢、多方資源的加持下，必將在糖酒會上再度引爆，掀起熱潮。