圖圖媽認為，薦書靠的不是經驗，也不是介紹方式，而是專業。 北大碩士、兩個孩子的媽媽、百萬粉教育公眾號聯合主理人這些身份，讓圖圖媽擁有了豐富的實踐經驗和知識儲備。此外，通過走訪北京眾多知名書店，比如明德書店，調研人大附中等「教育高地」的孩子在讀什麼書，圖圖媽也了解到了最前沿的素質教育是什麼樣子的。

「通過和出版社合作，我挑選了不少質量很好，但因為各種原因只能壓箱底的好書。這些書部分家長可能聽都沒聽過，但卻是孩子真正需要的。」

能推薦真正的好書，就是教育博主的立身之本。不同於其他教育博主，從帶貨第一天開始，圖圖媽就極力向家長推薦適合0-18歲孩子閱讀的圖書，比如期刊雜誌。 「我不推薦家長每天買繪本，定雜誌就好了。」圖圖媽說自己是第一個在抖音電商上把雜誌做得轟轟烈烈的人。

直播一開始，圖圖媽就把推薦雜誌作為自己的重要工作

與此同時，圖圖媽發現，家長需要的不僅是好書、好物，還有情緒價值。 中年女性、寶媽的身份讓圖圖媽能最大程度共情家長在育兒路上遇到的難點痛點，讓內容能真正走進家長內心。

「我覺得我的優勢第一是懂媽媽，第二是懂選品」，圖圖媽總結。

值得注意的是，教育賽道有其特殊性。「在教育這條線上，我們要的不是性價比，不是簡簡單單的銷售額，更不是利潤，而是一定要堅持去做正確的事。」圖圖媽認為，抖音電商最後的本質不是電商，一定是用戶至上，所以「北大圖圖媽」不能昧著良心加速跑，為了賺錢選一些自己否定的產品。

對於圖圖媽來說，有用的推薦就是最好的內容，與家長的充分共鳴和有所為、有所不為的堅持則讓她的內容變得更具吸引力。

分享真實作品故事

收穫百萬粉絲點贊

如果說「北大圖圖媽」吸引粉絲的是專業有用的圖書推薦，「大魚瓷活工作室」吸引粉絲的則是每一件作品背後的故事。

2020年，在景德鎮擺攤賣創意瓷的研二學生周馨因為吐槽「在景德鎮上大學是什麼樣的體驗」的視頻火了。飛速增長的粉絲，以及「開線上小店吧，我想買你的作品」等留言，讓她匆忙上陣，運營起了「大魚瓷活工作室」。

「大魚瓷活工作室」的第一條爆款視頻

周馨認為，創意瓷是一物一孤品，不方便像傳統貨架電商一樣掛連結銷售，直播反而特別適合。她回憶，自己第一次直播時沒什麼經驗，直播間人很少，只有30個人，但作品很快就賣光了，後來甚至還能幫身邊的同學、老師售賣作品。通過抖音電商，周馨也很快擺脫了無效擺攤的困境。

目前，「大魚瓷活工作室」已經積累了9.3萬粉絲。雖然不多，但卻「都是喜歡創意瓷的老粉絲」。對於周馨這樣的手藝人來說，作品供不應求也成為常態。

不同於隨處可見的工業品，「大魚瓷活工作室」展示售賣的全都是周馨親自設計燒制的創意瓷。每一個作品背後都有著自己的故事。喜歡這些作品的人往往也不是出於實用性需求，而是真喜歡。

這使得與其他專業選手相比，「大魚瓷活工作室」的內容顯得格外不同。

先是把景德鎮的一些小知識介紹給粉絲，比如陶瓷製作的72道工序，滿足粉絲的好奇心，然後再分享作品背後的小故事，周馨評價自己的視頻：「沒有刻意講什麼，就跟日常交流一樣」。

比如提到年年有餘系列作品，周馨就會分享它背後的小故事。2016年，因為運輸失誤磕壞了一隻成本1000多元的盤子素坯，覺得可惜的周馨手工將盤子鋸成了兩半，切成金龍魚形狀，再用青花分水的技法畫上鱗片，最終有了年年有餘系列的第一件作品。

周馨創作的陶瓷金龍魚異形盤

另外，因為創意瓷的燒制過程中會出現各種意外，每周開窯的時候周馨還會拍視頻、做直播。「作品燒得特別好或者特別壞，大家都會特別感興趣。」

對於「大魚瓷活工作室」來說，內容的遞進形成了一個天然漏斗，留下的都是真正喜歡創意瓷、喜歡周馨作品的人；沒有模板的真實日常分享，營造了一種獨特的故事感，讓粉絲能真正體會創意瓷本身的魅力；一起開窯則讓粉絲有了一種仿佛開盲盒般的遊戲體驗。

周馨舉例：「一個河南的粉絲經常發買家秀，家裡一整面牆都是從我這裡買的創意瓷。我和其他粉絲會勸他不需要買那麼多，用不到，但這個粉絲就是喜歡，買了就是開心。」

「大魚瓷活工作室」實際上是藝術類創作者的一個典型。對於他們來說，相比粉絲數量，一群真正喜歡自己作品的知己才是更重要的。周馨覺得自己的作品能夠被那麼多人每天期待著，對於任何一個手藝人來說都是一份動力。

因此，相比各種技法，分享自己的故事，講述作品背後的想法，也許數據不是最好的，但卻是最適合的內容。

周馨說，最近除了忙著新系列作品「我為祖國山河立傳」，未來還希望能把抖音電商當做是一個線上展覽渠道，讓更多人看到自己的作品。

呈現老廣味道

一場直播銷售30萬件

如果說「大魚瓷活工作室」是勾起了用戶對於創意瓷的好奇和喜愛，「芳芳一人食」則喚起了用戶對八九十年代老廣州的懷舊情緒。

2020年7月，導演出身的李卓賢、MCN出身的吳東澔以及90後女孩 芳 芳第一次碰頭，決心要做一個抖音帳號。 李卓賢和吳東澔是希望能發揮自己的才華，同時做出一番事業，芳芳則希望藉助新媒體幫助自家因為疫情陷入經營困境的滋補食材鋪， 能留住自己童年的回憶。

「一開始其實沒有想過說要做多大，反正能混口飯吃就好。」吳東澔回憶，一開始他們的想法很簡單，就是要呈現八九十年代老廣州的感覺，「真正了解廣州文化的人其實挺少的，我們想要的就是把廣州普通小市民的市井文化展示給觀眾。」

2020年11月，「芳芳一人食」發布第一條視頻，在不做投放的情況下，播放數據很快跑到了3萬。吳東澔知道，他們的方向走對了。

目標精準，聚焦廣州文化愛好者；內容豐富，唐樓、收音機、粵語歌、靚湯，以及堪稱廣州一道風景線的滋補食材鋪，一切都是老廣童年的味道。「芳芳一人食」堪稱垂類帳號的標準樣本。

吳東澔透露，「芳芳一人食」最初吸引到的大多是廣東用戶，占比一度高達70%以上。發布第一條視頻3個月後粉絲就增長至70萬，目前粉絲已經增長至130萬。

隨著粉絲的增多和認可，一些粉絲留言「怎麼買你家的東西」，「芳芳一人食」開始嘗試上架視頻中展示的滋補品。線下的局限使得芳芳家的店鋪傳播範圍非常窄，吳東澔他們也希望抖音電商能幫助店鋪打開新銷路。

帶貨效果也沒讓他們失望。最讓吳東澔印象深刻的是帶貨一款藏紅花，因為芳芳家能拿到一手貨源，質量和價格都有優勢，一上架就爆了，單場帶貨5000多單。吳東澔介紹，疫情期間「芳芳一人食」的銷售額占整體業績的八成以上，現在也高達六成。「一場直播最多能賣出30萬件貨，生意比疫情前還要好。」

現在，隨著內容的豐富和美食等元素的加強，「芳芳一人食」還吸引到不少外地客戶，最遠的訂單來自新疆、內蒙古。芳芳曾感慨，銷售渠道不是說廣一兩倍，是廣了好幾十倍。

「芳芳一人食」的案例證明了，「垂直賽道+優質內容+精準用戶」完全有可能挖掘出一個藍海市場。

做好內容

去年627萬創作者完成變現

近些年，隨著行業進一步成熟，抖音電商的競爭壓力也越來越大。圖圖媽就認為：「做抖音電商，一定是心力、體力、腦力哪個都不能缺。」

但行業同樣不缺乏成功案例。抖音電商明星作者運營負責人高亞軒在活動現場透露，過去一年有627萬創作者通過抖音電商將內容變現，他們的內容創作量增長了252%，GMV也翻了一倍以上。其中，累計GMV破千萬的創作者已經超過1.9萬人。

抖音電商明星作者運營負責人高亞軒

抖音電商的成功關鍵是什麼？

活動現場，北京師範大學新聞傳播學院教授、中國傳媒經濟與管理專業委員會理事長喻國明提到，當前電商行業已經從「消費可及性」過渡到「消費品質化」階段，優質、專業、差異化的內容才是電商行業的「硬通貨」。

比如同樣參會的「優趣優品」，靠著 「粉絲點單、品牌設計」 這樣的良性互動，每日訂單量達到了1萬左右，還出了「鯊騎馬」「烏龜殼」等爆款玩具。「坤哥玩花卉」則累計發布了2000多條短視頻，真誠細緻的分享讓新手小白也能上手養花。目前，「坤哥玩花卉」抖音小店的累計銷量已經超過10萬單。

「北大圖圖媽」「大魚瓷活工作室」「芳芳一人食」這些創作者的故事證明，優質垂類內容大機率是2023年抖音電商的競爭焦點之一。 很多人認為，各條賽道的創作者數量已經趨於飽和， 對於後入局的創作者來說，深耕自己最具優勢的垂直賽道，用差異化的優質內容吸引用戶，也有機會突圍。

事實上，「尋找同行者」計劃的目的就是為了通過專項扶持挖掘垂類優質達人和商家。參與「看見手藝計劃」的周馨認為，這些專項計劃的好處是能夠聚焦到某一領域，幫助創作者收穫一批精準粉絲。「不一定要百萬大V才值得去推廣，一些小眾的、只有兩三萬粉絲的創作者也值得被看見。」

此外，抖音電商從2021年起相繼發布了《電商創作者管理總則》《電商內容創作規範》《電商優質內容說明書》等創作標準，明確「抖音電商優質作者精神」和「真實、可信、專業、有趣」的內容方向，去年還啟動了「春雨計劃」「螢火計劃」等扶持計劃，同時多次打擊劣質內容，優化創作環境。

此次分享專場上，高亞軒還表示，2023年，抖音電商將通過無憂聯盟、鵲橋計劃等項目，持續扶持優質創作者。

平台和創作者正如行業的一體兩面，一個健康的行業，既需要創作者不斷創新，為用戶提供優質內容、靠譜產品，也需要平台做好教練和裁判，幫助創作者更快更好發展，驅逐劣幣，營造一個公平、健康的舞台。