年底將近又迎來白酒銷售旺季，據行業媒體10月28日調研，北京、上海、貴陽等地茅台酒終端成交價保持平穩，北京部分酒商給出了2400元以上的散瓶價格。
有觀點指出，貴州茅台最近發布的三季報業績增速穩如磐石，讓消費者和投資者相信茅台的「優質商業模式」並沒有改變，能夠穿越周期從而實現更多的溢價。
電商白酒熱銷，線下渠道表現平穩
隨著「雙11」促銷開啟，電商上白酒熱銷。筆者查詢發現，在京東，53度500毫升飛天茅台補貼後的到手價格，從2380元到2499元不等。抖音超市標註為2023年53度500毫升規格的飛天茅台，單瓶價格高達2899元。
相較於電商平台，線下渠道的飛天茅台價格較為一致。筆者在北京市大興區分別走訪多家酒商發現，飛天茅台單瓶終端成交價多在2350元到2450元之間。
在北京市大興區興政家園附近的一家酒商門店，53度500毫升規格的飛天茅台，店主喊出的價格為單瓶2450元左右，整箱價格也一致；在大興區興華中路旁的酒商門店，飛天茅台單瓶價格為2350元，整箱售賣的單價為2380元；而在大興區興業大街旁的一家酒商門店，店主喊出的飛天茅台單瓶售賣價格為2390元，整箱價格則為2450元。當筆者詢問店主飛天茅台價格是否還會再降，該店主表示：「應該不會了。」
不僅僅是北京市場，貴州省貴陽市同樣顯示出相似的情形。位於貴陽市瑞金南路的一家煙酒店內，飛天茅台單瓶價格為2480元，整箱單價則為2550元。該門店店主反饋稱：「飛天茅台的終端價格是比較平穩的。」
值得注意的是，線下門店的價格均高於比價平台。筆者10月28日對比多個比價平台的飛天茅台散瓶行情價格，近日都比較穩定。
三季報業績穩健，業界看好茅台高質量增長
據了解，相較於線上電商比較小的分量，來自線下銷售渠道背後龐大的商務宴請、禮贈等消費場景，支撐著茅台酒市場的穩定。筆者在上海市場調研時也得到反饋，很多生物科技公司等新興領域的新客戶已將茅台作為企業長期使用的唯一品牌，補充了茅台酒的消費群體，這些新消費群體不僅關注53度500毫升的飛天茅台，也對精品茅台、珍品茅台等非標產品提出需求；至於建築等其他傳統行業，則一直是茅台酒的穩定客戶群體。
從數據層面看，貴州茅台剛發布的第三季度報告，也顯示出茅台作為白酒第一品牌在消費市場的穩定表現。前三季度，貴州茅台實現營收1207.8億元，同比增長16.95%；歸屬於上市公司股東的凈利潤608.3億元，同比增長15.04%。
華安證券10月27日發布的研報指出，貴州茅台「高質量達成全年目標無虞」，從中長期看，貴州茅台積極挖掘「新商務」消費潛力，擴大需求基數，品牌護城河帶來的優質商業模式並未發生改變。國信證券10月28日發布的研報指出，第三季度貴州茅台收入增長穩健，茅台酒的增速甚至快於整體增速。