日前，據世紀華聯超市食品供應商告訴我們，他們與超市的合同是2019年1月份開始的，每年簽訂一次合同，其約定每月15-20日（節假日順延）付款，但目前他們已經有半年左右的貨錢沒有收到，超市門已經關了。
市場上的供應商何止千家，一個城市的綜合超市潛在供應商可能上萬家，全國範圍內更是上百萬家，如何開發最適合綜合超市發展的供應商，並與他們發展互利互惠的商業關係，是每一個地區公司採購部的重大戰略任務。
所以供應商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬一有終端發生關張、跑路的事情，損失不至於太過慘重。
終端欠款回收是有一些技巧的。回收貨款，前期的心態要調整好，收款時的臨門一腳要踢好。
一方面，收款前做到憑證齊全、帳目清楚，並確認清欠的關鍵人員，預約時間或突然襲擊，聯合其他客戶或者律師一起去，防止客戶找藉口推脫。另一方面，掌握客戶常用的欠款方法及應對策略。終端店欠款常用的辦法有推、拖、拉、騙、壓幾種。
推：藉口其他客戶有欠款收不回來，所以不能付給你錢。這個時候你要告訴他，你是和他做生意，不是和他的客戶做生意，誰的貨款誰想辦法。
拖：10號拖到20號，20號拖到30號，本月拖到下月。這個時候你最好讓終端店的老闆寫一個書面保證。
拉：在供應商幾次登門討債後，有的酒店老闆開始採用「拉攏」辦法，請吃請喝，請求寬限貨款。這個時候，供應商自身同時也要告誡業務員必須公私分明，「酒肉穿腸過，帳款心中留」。
騙：對於終端店用騙的方式拖延貨款，要及時揭穿他的用心。
壓面對供應商的回款要求，有的終端店開始採用強硬的「壓」的態度，如「以後別想合作了」等等。這個時候供應商的態度要做到不卑不亢，據理力爭，對方自然會軟下來。
俗話說：「水能載舟，亦能覆舟」。超市好比是舟，而眾多的供應商則是水。如果雙方可以齊步發展，則可以共創未來；反之則超市的前途就不堪設想。
最後希望世紀華聯超市負責人，能儘快出面解決供貨商的貨款，逃避是解決不了問題的。超市跑路、拖欠貨款，你怎麼看？