許多消費者買車的時候都會糾結一個問題，那就是全款買車合適還是貸款買車合適，去4S店諮詢，為什麼銷售會推薦你選擇貸款，這是為了什麼，而且銷售的話你又能相信多少，我給大家分析一下。
貸款購車合適和全款購車相差多少
之所以糾結，一般是都是錢並不是很充足，或者是剛剛足夠買這款車的消費者，全款買一下子拿出這麼多錢，經濟壓力不小，但是貸款買，又似乎要多出不少額外的費用，這就是糾結的本質，下面簡單算一下全款和貸款購車之間的費用，看看到底相差多大。
以一汽-大眾 寶來 2020款 1.5L 自動舒適型為例，指導價：13.5萬元，不考慮優惠。
全款方面：全款購車總費用153702元，包括裸車價：13.5萬元，購置稅：11538元，上牌費：500元，車船稅：420元，保險共計6244元。
貸款方面：貸款購車總費用162738元，首付金額（30%）：59202元，再加上與全款購車一樣的購置稅、上牌費、保險等費用，上路共需要77904元。
其中貸款金額：75798元，選擇市面上銀行，每月月供金額需要2876元。
與全款相比，總金額相差9036元，實際相差不止這些，要知道貸款買車還有服務費和全險多出的費用，這些費用是沒有算的。
全款購車基本沒有什麼可說，保險和上牌都可以自己選擇，看自己的時間，充足可以自己跑一趟，也從中可以學習一下。
貸款不一樣了，首先貸款一般是取整，比如：上述的貸款金額77904元，基本可以貸7萬元或者77000元，零頭需要算到首付款。
保險必須上全險，也就是要比全款買車花的費用更多，如果你覺得無所謂，保險本來就是保車的，那你錯了，有的險真的沒有必要上，比如：劃痕險、玻璃險。
此外，一般貸款還需要服務費，這個費用一般銷售會說是幫你辦理貸款所需要的費用，說白了，就是跑腿辛苦費，比如：上門開車接客戶的油錢等。
值得一提的是，現在汽車廠家推出的「零利息」，說實話，這是一個為消費者購車提供貸款的好消息，怕的就是另加小費，就是變相收費，迷惑消費者。舉例說一下，比如：常規銀行手續費2000元，廠家「零利息」，手續費4000元，這樣的手段來收小費，你會如何選擇。
說白了，服務費就是4S店受的小費，這個能避免嗎？避免不了，你要知道沒有免費優質的服務，所以不用考慮避免，我們最好面對的方式就是少給一些，去壓縮這個費用。
這裡教大家一些辦法，可以多去4S店轉轉，銷售要電話，給，介紹車型，認真聽，算完費用以後，可以仔細看看上面的服務費多少，自己去衡量，感覺多，就可以放放，委婉拒絕，再打電話在再去了解，反正就是不輕易交定金。這裡，前提是你真的要這款車，如果不買，請自重。
第二種方面就是直接正面溝通，我個人推薦第二種，就是看看銷售怎麼去給你解決服務費的問題，讓他幫你想辦法。
還有就是以精品或者保養去做平衡，服務費交，但要一些精品也是理所當然，比如：把套、坐墊、腳墊、貼膜等等，省的你花錢在購買。
好銷售不會放過用戶的第一次進店
好的銷售其實也會用這樣的辦法幫用戶從別的地方省一部分錢，從而達成交易。
說實話，從事多年的銷售一般可以清楚的判斷出進店的用戶是否真的買車，尤其是真正買車的用戶，好的銷售絕對不會放過這次機會，一旦走了就不知道是誰家的了。
所以，如何讓客戶留下來，成了銷售的第一個問題，一般銷售都會選用很有誠意的方法其吸引你，並且以讓你滿意的服務去達到你想要的預期，這時候他們說的話不一定全新真的，可信度也不是很高。
這種情況下，不管是多好的交情，以簽合同為主，交定金也是看好了，沒有問題再交錢，尤其另外增加的東西，一旦你簽字了，就只能按照合同走。
所以買車，不管銷售的話可不可以相信，都要看好合同，看好車。尤其是優惠、禮品和貸款所需要的東西，都值得你注意。
這裡平時遇到問題最多的就是優惠，用戶怕花多，想多要一些優惠，銷售只有這麼點優惠權利，所以需要進一步與銷售經理對接，這只是為了達成交易的一種辦法，用這種方法，一般是為了確定你到底買不買。
寫在最後
全款買車和貸款買車其實不難決定，錢富裕，有經濟基礎，可以選擇全款購車。但錢不富裕，貸款購車其實也是不錯的選擇，雖然多花了一些，但是能緩解生活很大的壓力，並且大家每年的收入都在變化，今年的收入要不明年的收入更高，所以壓力也會越來越小。
至於銷售的話，一般情況能寫在合同上的，都沒有問題，更何況現在的廠家更注重體質服務，所以到店的用戶他們都會以禮相待。