編者按：
疫情當前，山東企業迎難而上，展望發展新「機遇」。即日起，閃電新聞客戶端策劃推出「對話本地巨頭 共築發展信心」系列報道。今天，對話中鐵置業集團有限公司副總經濟師、中鐵置業集團濟南有限公司黨委書記、董事長劉序勇，一起聽聽他的故事。
齊魯網·閃電新聞3月20日訊 歲末年初，新冠肺炎疫情暴發，給各行各業帶來巨大衝擊。有人說，疫情就是一起「黑天鵝」事件，這隻「黑天鵝」將城市按下「暫停鍵」，往日喧譁的街道變得冷清起來。對於房地產行業來說，工人無法返崗，售樓處暫停開放，房企的日子並不好過。
疫情打亂企業經營計劃
「總感覺疫情很快就會過去，沒想到，疫情會持續這麼長時間。」提起疫情，中鐵置業集團有限公司副總經濟師、中鐵置業集團濟南有限公司黨委書記、董事長劉序勇感嘆道。
中鐵置業集團濟南有限公司在濟南開發了兩個項目，分別是中鐵•逸都國際和中鐵城。按照項目推進計劃，2020年初，中鐵城推出部分房源對外銷售，當時，劉序勇對公司銷售前景抱有樂觀態度，「我們預測，春節以後，銷售數據會積極向好，回款會增多。」劉序勇說，可讓他萬萬沒想到的是，疫情來了。
突然的變故讓劉序勇措手不及，「銷售暫停後，回款受到一定影響，可我們的資本化利息還是照常支出。」資本化利息包括銀行開發貸款和股東出資產生的利息，這部分利息本來打算用銷售回款來償還，「疫情來得太突然，打亂了我們原來的計劃，資金上的壓力是巨大的。」
線下轉線上 營銷遇瓶頸
疫情期間，線下銷售暫停，為了打開銷路，各大房企紛紛開設網上售樓處，轉戰線上營銷。直播、VR看房……各種線上活動，吸引了不少網友的目光。
中鐵置業集團濟南有限公司銷售部門註冊了公眾號，並在抖音、快手上開通帳號，置業顧問每天在售樓處開直播，給網友介紹樓盤。
閃電新聞記者採訪時，一名置業顧問正在抖音平台上開直播，記者注意到，直播間人氣一般，觀看的人數僅保持在個位數。
「大家的關注點都在疫情上，直播關注度低。」劉序勇坦言，「買一套房子，投入比較大，大家還是想著到現場來看一下。線上訪問的人雖然比較多，但成交還是很少的。」
預售轉現售 推出試住新體驗
由於疫情的耽擱，濟南中鐵城預售房源基本轉入現房銷售。展望2020年，劉序勇表示，雖然壓力挺大，但他會堅定信心，帶領公司，確保完成年度目標任務。
「我們推出四恆產品，室內恆溫、恆濕、恆靜、恆氧，業主可以先入住，直接體驗，感受完之後，再決定是否購買。」劉序勇說，購房給予試住體驗，這在業界比較少見。同時，公司踐行央企的社會責任，給予抗擊疫情一線工作者5個點的優惠，「這5個點的優惠是在最低價的基礎上，額外給予的」。
在確保住宅按期交付的同時，公司也在加緊配套建設，「我們在中鐵城引進了歷城二中，2021年9月份開始招生。今年下半年，我們重點開始建設商業，大約有5萬多平方，爭取明年全部投入使用。」
一系列利好消息也不斷傳來，「我們的項目在自貿試驗區內，並且處於齊魯科創走廊，隔壁就是超算中心，同時，地鐵4號線也傳來開工的消息，可以說，項目潛力巨大，前景非常好。」
3月17日，公司召開董事會，作為董事長，劉序勇在會上表示，「作為央企，要擔負好央企的政治責任，要嚴格貫徹落實好黨中央關於統籌推進疫情防控和經濟社會發展的決策部署，雖然今年有些指標受到了一定影響，但復工復產以後，我們只要加大工作力度，積極調整趕工措施，制定科學合理的計劃，一項一項地嚴格執行，就能夠把失去的時間搶回來。只要大家團結一致，堅定發展信心，公司的奮鬥目標就一定會實現，任何的困難都不能阻擋我們前進的腳步。」面對疫情，劉序勇的信心無比堅定，他的眼神透露出果敢和堅毅。
沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。
2020年，一切都會好起來。
閃電新聞記者 唐福晨 呂釗 婁冬梅 報道