今年的電商形式異常嚴峻，S單持續嚴打，付費推廣成本越來越高，市場大壞境不好，然而電商還是要持續做下去的；因此，大家也一直在追求安全高效的玩法，比如直通車低價引流、直通車定向爆首頁、直通車帶自然搜索等!
7、8月，各類目都有店鋪相繼陣亡，店鋪又被降權了，刷是死，不刷也是死，接下來中小商家怎麼辦？付費流量成本太貴，直通車開不起、店鋪自然流量占比低，首頁流量居高不下，搜索流量持續下滑？
在電商這條路上，有多少人能不忘初心，方得始終？也許你錯過了上半年的紅利期，接下來可要抓緊時間了，雙11在步步緊逼，在趨勢面前，每一波紅利都很短暫，稍縱即逝，但第一批最先抓住的人，便是最受益的；借用小米雷軍的一句話：「站在風口上，豬都可以飛起來!」轉瞬間已經是8月底了，8月份對於很多商家來說是一道分水嶺，也是拉開距離的關鍵時刻，產品換季，秋款上新，雙11海選等一切始於8月。
有很多商家想：「此時正值夏季，天氣炎熱，在等等吧。」其實，你錯了，市場可以等人，但競爭對手不等人。8月份是夏款清倉，換季上新的關鍵時刻，就拿季節性產品來說，賺錢的周期短，要提前布局，上新預熱，如果等到旺季去做，競爭激烈，你還沒開始，別人已經占據關鍵的位置，排名銷量、產品基礎比你好，你要想快速反超已不可能。淡季養權重預熱，起好款預好熱，旺季放大，在行業大盤上升期快速提升流量旺季就可以持續爆發，如何讓淡季變成旺季，跟著我學起來吧。
第一、如何選款
一、選爆款那要選什麼才合適呢？
我們可以嘗試著去創新，可以先考察市場目前缺什麼商品，從這個品目中挑選產品款式，搶占先機比一味競爭別人的爆款要簡單，也要省錢、省時間，而且自己的爆款，可以做幾年，俗話說：爆款爆三年嘛。
二、選擇大眾化商品
現在好多爆款大多數都來自網絡流行款，一旦過了這個熱潮,推廣力度再大也是有點力，但是大眾化款式就不同，選擇大眾款有個好處就是日常生活經常用到的，有一定的實用性，需求性。這樣的款式一般沒有熱潮壓力，而且投資風險比較小，比較適合中小型商家。
三、產品該怎麼推
選好款式之後就要來分析了，款式是不是當季產品？有賣過季節性產品的商家都知道，產品得先預熱一段時間，提前計劃是非常重要的戰略思路。可以先策劃大概這款可以賣到幾月，再進行提前推廣商品，為後面做好基礎銷星鋪墊。後期款式不當季了，我們也可以做反季促銷，雖說現階段不需要，但是後面會用到的產品，性價比也高。利用這幾點也可以獲得許多消費者的青睞。
四、貨源是否充足
選好款式後，庫存充足也是一個重要點。在拼多多，店鋪因庫存不足，達不到平台的要求，沒法參加活動。對自己店鋪下次能否再上活動也有直接影響。嚴重的情況下，還會面臨商品下架。沒能及時交貨，延遲時間發貨。在判定虛假髮貨的同時，還可能讓商家失去信譽和買家再次回購的機會。那怎樣可以避免呢？可以利萬流雲的庫存預警功能警醒商家做到及時補貨，查缺補漏。還能對商品設置庫存預警數量，方便進行查看數據。
五、質量
商品質星問題一直是店鋪的核心點，有些商家在沒有好的貨源的情況下，不惜以次品充數，這樣不僅增加退貨率，隨著還有多數差評。不僅會給店鋪帶來損失，還對上活動有一定的影響。所以在選款的同時，也要保證有充足的優質貨源。這樣才能在同行面前脫穎而出。
第二、測圖測款
測款可以一開始通過身邊的朋友宣傳，正所謂當局者迷，選擇款式不僅僅是你覺得好就可以，還要考慮其他人的審美觀，畢境你售賣的對象是大眾。宣傳的渠道有很多，都可以拿來想測試市場的反應，還可以去參加一些新品競價活動進一步的提升銷星，後面活動結束也要相對應的設置一些優惠券，多件優惠等等吸引更多人來購買，促進老客戶回購。
選完款上架後，接下來就是測款、打造爆款：
1、利用新品活動測款
拼多多上的活動很多，但針對測款，有兩個活動效果十分顯著——新品推薦和限時秒
殺。「新品推薦」是全平台唯一沒有銷量要求的一個活動，每天都可以上報一款產品，千萬不要浪費機會。這個活動主要可以看點擊和轉化率，從而達到測款的目的。
2、利用直通車測款
先選出關鍵詞，我們可以選擇5-8個3000以上熱度的關鍵詞，再通過調整出價來進行。那麼接下來就給大家說說關鍵詞怎麼選、怎麼出價。
1.怎麼選擇關鍵詞
選擇詞與商品的相關性要高、有一定搜索熱度的系統推薦的精準關鍵詞填滿標題，重點放在標題的前12個字中，這樣才儘可能的增加商品曝光。等到之後關鍵詞有數據了再根據曝光率和點擊率進行調整。
2.關鍵詞怎麼出價
注意新建的直通車是沒有權重的，測圖測款建議出價為市場價的1.5倍，關鍵詞出價又要分兩類來討論：
1、有曝光有點擊但沒有轉化的前期我們就要降低出價，後期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關性低的詞；
2、曝光和點擊不高，但是轉化高的詞通常就是精準長尾詞了，在前期提高它們的出價，積累銷量之後再慢慢降低出價。還要注意要根據實時數據不斷調整關鍵詞的出價，這樣才能節省推廣成本。
3、老顧客測款如果你有自己的顧客群就可以使用這種方法，而且投入成本不高。不過想要獲取的數據大，店鋪的老顧客數量也要多，另外老顧客測款購買，產品的權重也會高很多。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議採用這個方法比較好，可以提高店鋪DSR
4、測圖測款期間可同步進行，輪播測試，測試好後優選點擊率高的創意車圖，其他車圖的移動端關閉即可。如果為了提升效率，建議大家先去分析行業數據，看行業點擊率多少，如果行業點擊率在5左右，我們的點擊率在7-8左右，後面持續穩定，對計劃權重的提升更有幫助，對引爆自然搜索流量更有效用。
當我們的計劃點擊率高、權重高、上分快，吃到的流量會更多，其次對於後面遞增拖價降低PPC可奠定良好的基礎。在操作直通車時，要把握直通車的四率二量原則，先說「二量」，即展現量、點擊量，一般在新品加權期，我們的寶貝成長軌跡表現好，寶貝權重高，銷量排名靠前，且獲得很好的坑產，可優先獲得更多的展現機會和曝光。
第三、針對新品的優化
1.店鋪整體視覺
突出產品的亮點，重點在於商品標題、主圖、詳情頁的優化，包括產品賣點、適用買家群體、對應的風格和受眾人群，突出產品的優勢以及細節實拍圖。
2.提升基礎銷量
養好自己的魚塘，上面的商家有一些老客戶資源，所以在做產品基礎方面就容易很多；一般只要號安全，人群標籤精準，我們通過直通車合理的預算引入流量，可以最大程度的避免系統稽查，其次就是流量和轉化率的合理把控。
3.評價和曬圖
優質評價、買家秀曬圖要到位，新品的促銷活動一定要去做，且力度要加大。
4.養好權重
針對商家目前提出建議，讓他根據市場的流行款，前後持續上新接近十幾款，再通過生意參謀數據統計分析產品的搜索人氣和競爭度，產品轉化等綜合數據表現都是很不錯的，直通車配合進行測款，直通車在預算有限的情況下低價引流做動銷，通過帶動的自然搜索和首頁流量去轉化，畢竟旺季還沒有到，現在全國大部分地區氣溫還是很高，9月份以後旺季慢慢來臨，轉化會好很多，目前主要在於預熱拉收藏加購養好權重，同時測款測圖、測詞測人群。
5.測款計劃
計劃三個款左右，選擇精準長尾詞15-20個左右即可，讓直通車流量持續跑一周，單個計劃點擊量拉到300以上，在點擊率優秀的前提下，綜合對比收藏加購率和轉化率，選擇數據表現好的款來推，後面輔推款流量成本便宜，可低價引流，多布局些長尾詞出低價養。
其次我們直通車預熱的好處在於淡季可以以便宜的成本拿到更多流量，點擊率權重養好後，後面開直通車不會太吃力，避免旺季競爭大搶不到流量，同時計劃權重培養期，如果我們的數據反饋不錯，直通車可以拿到一個更高的權重，更有利於旺季持續放大流量和爆發。
四、產品內功優化
1.銷量
如果我們是標品，銷量很關鍵，因為買家考慮的會優先選擇銷量高的、位置排名靠前的產品，其次標品競爭激烈，如果我們的銷量沒有明顯的優勢，和競品相比轉化也會處於弱勢，其次一個新品如果在加權期內銷量無法直線式上升突破的話，對後面店鋪權重的提升和層級突破也不利。
2.價格
定價方面參考我們的成本，前期建議定價不要太高，因為新品基礎薄弱，可參考同行定價，可以略低或在價格持平的情況下加大促銷力度，多個SKU布局增加轉化，比如一件68元，兩件僅需108元，優惠促銷意識自然在消費者的腦海中形成。
3.主圖差異化
我們測試的車圖點擊率要在行業優秀以上，同樣主圖一定要突出差異化，尤其是標品類目，這樣可以更吸引消費者眼球，可以突出產品的優勢加大促銷力度和優惠活動，必要時可以藉助熱點營銷和同行形成差異，買家更有點擊的慾望。
4.主圖、輪播圖的完善
我們可以看到很多服裝店鋪都有做輪播圖，一則在於加深對產品的解讀，印象更加深刻，二則加強用戶體驗，你的圖片定位高端，視覺不錯，點擊和購買自然能夠提升。
5.款式的重要性
比如說女裝類目，我們要持續跟款、上款，多跟市場上的流行款、熱賣款，其次就是網紅款，我有一個朋友做彩妝類目，店鋪剛做幾個月，產品利潤在70左右，目前每天有100單，一個月純利潤在20萬左右，主要在於他關注了些微商，賣的產品都是微商帶火的牌子，他立馬就去做，再加上這類產品線上競爭目前不是蠻大，直通車等付費推廣方面也不需要大投入。（這裡告誡大家的是，做電商不可能面面俱到，但是一定要有敏感意識，包括商業嗅覺和款式的選擇。）
五、直通車操作方向
1.關鍵詞選擇
前期選擇與我們產品屬性、類目相關的精準三四級長尾詞，通過長尾詞布局去提升轉化；如果是標品類目，儘量選擇大詞、二級詞，原因在於標品類目競爭激烈，關鍵詞少，流量主要集中在大詞、二級詞上面。
在計劃優化一周後，我們需要關注的是關鍵詞的點擊率和轉化情況，點擊率低、展現大的詞適當控制出價，如果是二級詞精準匹配先養點擊率；轉化高、收藏加購多的關鍵詞適當加價穩定位置和排名，無收藏加購轉化的詞刪除。
2.人群選擇
分析我們產品背後的消費者（買家群體），比如我是賣連衣裙的，主要集中在年輕的女性群體，重點集中在年輕愛美的女性群體上，一般以18-24歲、25-29歲的女性群體為主。其次分析消費者的職業占比，消費額度，一般高消費的人群可以買高客單價的產品，也可以買低客單價的產品，但是低消費人群未必都會去買高客單價的產品，這就造成了轉化方面的差異。
我們根據產品背後的買家人群在直通車自定義人群裡面去測試匹配，具體根據性別+年齡段+類目筆單價分層設置、兩兩匹配，比如18-24歲為一組人群標籤，25-29歲為一組人群標籤，測試，其次其他人群均衡選擇溢價測試。人群測試3-5天後，對於展現少、點擊量一般的人群適當提高溢價；轉化好、收藏加購高的人群提高溢價；無轉化、提高溢價後無展現的人群暫停即可。
如果我們要想提高ROI就在於關鍵詞的精準度，人群的精準度以及投放地域的精準度，這裡補充下地域優化，在優化一段時間後我們通過直通車報表地域列表篩選點擊率高、轉化好的地域優先投放，轉化差點擊率一般的地域在地域設置裡面關掉，其次生意參謀裡面的成交地域優先投放。
其次要想深度優化ROI，除關鍵詞人群優化外，就在於流量的成本把控，通過降低單次點擊花費，以同樣的預算拿到更多更便宜的流量去提高投入產出比。
對於標品類目，我們要擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比，流量詞方面儘量以低成本去擴充，投產好的詞重點去卡位置排名，穩定轉化提升權重，後面更容易帶動自然搜索。
3.接下來給大家講解遞增拖價如何降低PPC?
（1）前期數據的累積：
我們保持點擊量遞增，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，第三天200個點擊量，同時如果我們的點擊率優秀並在行業均值以上，是可以快速上分提升權重的。
（2）數據分析對比：
分析行業點擊率，假設行業點擊率在5左右，我們的計劃點擊率能持續優化到7-8且穩定，遞增點擊量的過程中再持續快速累積權重即可，之前提到過直通車改版後，權重在於點擊率、點擊量以及ROI上面，所以點擊量是權重累積的關鍵，我們持續優化一周後，同步精準詞、精準人群提高ROI，這個時候權重很穩定了，我們就可以拖時間折扣去降低PPC。
（3）遞增拖價操作步驟核心要點
a.操作步驟1：
點擊量累積一周左右，點擊率持續穩定，觀察關鍵詞首條價格是否更低，同樣
的出價，位置排名是否更靠前。
b.操作步驟2：
觀察實時點擊量，如果出價沒有變，點擊量比前一天同時段增多，說明權重在
提升，其次同樣的預算下線時間反而更早，說明權重起來了，就可以拖價。
c.操作步驟3：
通過調時間折扣降低PPC,假如我們的時間折扣為100，我們的計劃權重在以上
數據趨勢下有所提升，這個時候拉時間折扣，每次百分之5-10下拉調時間折扣，後面如果展現波動太大，這個時候就上調時間折扣，直到點擊率穩定後繼續拖價。
注意：我們在獲取優質展現機會的時候，就要注意直通車數據量的累積，前者在於關鍵詞位置排名、人群標籤的精準度以及車圖點擊率，後者在於我們的數據趨勢，能否讓直通車處於一個穩定遞增的狀態，這個時候點擊量提升後，通過小幅度調關鍵詞出價、人群溢價，拖時間折扣拉低PPC,後面在各項數據優秀的情況下，低價引流且在投產銷售額增長的情況下增加預算放大流量帶自然搜索。
我們可以適當控制直通車日花費，通過自然搜索流量去盈利，去提高店鋪整體盈利水平，最終的目的是縮小付費流量占比，讓自然流量持續增長，保持銷售額平穩過渡。
4. 自然搜索提升的正確思路
（1）前提:點擊率足夠優秀，寶貝有足夠的曝光，收藏加購率、轉化在行業優秀以上。
（2）新品在加權期保持單量遞增，坑產與競品相比在短期內快速增長且反超。
（3）直通車流量保持遞增，拉更多的收藏加購，在旺季行業上升期同步提升轉化，一般季節性產品在旺季更容易爆發!
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