聯商網消息：夜幕降臨，華燈初上，繁忙都市的街角，一家充滿煙火味兒的餐廳才真正開始它新的一天。
本期聯商網《品牌星探》走進了小店卻有大能量的「老紀蚝宅」，與它的創始人紀文華（下文稱「老紀」）聊了聊。
因執念和情懷誕生的網紅品牌
今年4月，CBNData發布的《2019淘寶吃貨大數據報告》中，有兩個重要信息露出：一、80前、80後、85後「吃貨」戰鬥力旺盛，90後則吃的品類更多元，彰顯嘗鮮獵奇心態；二、「吃貨」的八個標籤：熬夜、懶人、地域特色、烹飪、老字號、顏值、網紅、小份裝。
可見，美食經濟已然是網際網路經濟中的重要部分，而且在獵奇心理指引下，充滿個性、新鮮感的餐飲更受歡迎。老紀蚝宅正是因「高壓鍋生蚝」的新鮮吃法而風靡抖音、小紅書等網絡平台，迅速躥紅，成為名副其實的網紅餐飲品牌。
老紀蚝宅的走紅，純屬意外驚喜。老紀稱這個品牌從未做過任何營銷，也無炒作的想法。開店的初衷，一則是滿足父母多年來「想擁有一家自己的餐廳」的願望和情懷，二來是因自己對美食的執念。
老紀把自己歸類為「吃貨」，做出過很多令人「側目」的行為：曾經會為了一碗粉來回飛了2000公里，為了一碗面驅車四五百公里…距離阻擋不了老紀對美食的追求，而選擇生蚝作為自己進入餐飲行業的敲門磚，用老紀自己的話來說就是因為「好吃」。
作為土生土長的江西人，老紀原本對海鮮並沒有太多的情感。而在一次機緣巧合下，親戚往家裡寄了箱生蚝，正當父母煩惱如何處理這箱生蚝時，老紀走入廚房，心想平底鍋不行，就用高壓鍋試試。「開鍋之後，居然非常好吃。」老紀激動的說。
一次偶然的嘗試，讓老紀發現了生蚝的新大陸，更是抓住了這個新的商機，首創高壓鍋竹籠生蚝，創下了「老紀蚝宅」。
一晚賣2噸生蚝的秘密
2018年8月，老紀蚝宅正式開業。當時老紀在朋友圈寫下「投名狀」：這家店兩個月內殺不進杭州夜宵前四，我就關門。
如今，已過去一年，老紀蚝宅已經超額完成了預期目標。雖然店面只有120平米，但因每日超大量生蚝的供應需求，門店還配置了一個一百多平的地下冷庫。
據老紀透露，老紀蚝宅一晚上可賣出2噸生蚝，開業10個月之際營業額就達到了5000萬元，冬天單日營業額可達10多萬，銷售十分穩定。正因過於火爆，定位夜宵文化的老紀蚝宅不得不將營業時間從此前的晚上8點至凌晨2點改為下午5點至凌晨2點。
那麼，老紀蚝宅為何如此火爆？老紀有自己的思考。
一、首創高壓鍋竹籠生蚝，打破了傳統餐飲思維。老紀認為，也許是因為自己不是傳統做餐飲出身的，因此會另闢蹊徑，將高壓鍋直接端上餐桌，這樣的模式不僅能保留生蚝本身的口感和溫度，也能製造更強的話題感。
二、品質至上，原汁原味。老紀蚝宅雖然是夜宵鋪子，但區別於傳統夜宵的辛辣、油膩，更注重綠色健康，高壓鍋下的生蚝湯無油無佐料。而為了能篩選出生蚝的最佳產出地，老紀曾沿著中國的海岸線，從大連、青島一路順著溫州、廣東、廣西，從北開到南，根據不同的季節選擇從不同產地進貨。
三、對產品很自信。老紀蚝宅只做三道菜，一則是出於人文關懷，避免當下年輕人選擇恐懼症，更主要是的對菜品信心十足。它更有一條「不可思議」的規定：到店消費的顧客，覺得不好吃可到前台領取500元的補貼。
四、接地氣的環境，濃郁煙火氣。老紀認為，飲食是一種情緒，接地氣和放鬆的就餐環境，能充分發揮其社交屬性。老紀蚝宅整體老店風格的裝修，充滿煙火氣，不禁煙的自由氛圍能讓消費者更加放鬆的就餐和交流。
五、把控地段，掌握了高凈值人群。老紀非常懂得抓住消費者心理，捨近求遠，將店選址偏遠的餘杭，激起消費者「得不到的永遠在騷動」的慾望，「喜愛夜宵的人思維比較活躍，樂意驅車半小時以上去吃頓夜宵，他們認為這種夜宵文化是有樂趣的」。同時，老紀蚝宅的附近就是阿里巴巴西溪園區，地段人群的網際網路傳播速度快，也有較高的夜宵需求。
「佛系」擴張，把一件事做到極致
雖然老紀蚝宅目前仍然火爆勢頭不減，但關於未來的發展，老紀有自己的想法。
「曇花一現的網紅餐飲太多了，老紀蚝宅仍然將堅持品控和味道，穩定、可持續的發展，把一件事做到極致，這也是老紀蚝宅謹慎拓展的原因之一。」老紀表示，「但老紀蚝宅也不會局限品牌的發展，連鎖餐飲還是未來的大方向，除了杭州市中心還將開出一家直營店外，重慶、昆明、蘇州、南京、紹興、嘉興等城市的加盟店已經確定」。
為了保證老紀蚝宅的品牌形象和品質，在加盟上有許多獨特的策略。首先，除了北上廣深四大一線城市外和大本營杭州外，其他城市只允許「一城一店」的模式；其次，為了避免盲目擴張，產品需要細分化，不菲的加盟費目的是對加盟商進行篩選；再次，加盟商的店鋪裝修統一「老店風格」，選址偏郊區、社區為主，菜品也與總部三道主菜統一；最後，總部會安排督導對加盟店進行監察，做好品控、食品安全、環境服務、個人衛生的統籌管理。
除了開放加盟外，老紀蚝宅未來會推出更多的單品特色，目前在杭州餘杭店的旁邊已經新開了老紀蚝宅@魚頭、老紀蚝宅@粽子兩家單品店。
顯而易見，「佛系」的老紀雖不跟風隨大流，但保持著自己的餐飲野心：做生蚝單品中的經典，在連鎖餐飲江湖中有自己的地位，不忘初心，砥礪前行。
【品牌星探】聯商網&搜鋪網獨家重磅推出的一檔欄目，旨在挖掘推廣暫不為大家熟知但極具潛力的新品牌，亦或者是已經開始嶄露頭角的網紅品牌，以及成熟品牌新推的副牌或子品牌等，以備商業項目在尋求差異化招商之際參考之用。若你的品牌想要報道，請聯繫我們。
手機：15356121792（微信同號）
電話：0571-87015503-868
（來源：聯商網 陳寧輝）