商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 由之
這是劉潤公眾號的第583篇原創文章
今天，是我43歲的生日。唉，又老了一歲。
我一直對我的生日愛恨交加。
愛的是，這40年來我一直沾祖國的光，每年生日，舉國放假。
恨的是，放假也剝奪了小夥伴們前赴後繼地給我慶生的機會。
不過，再後來覺得也挺好，每年都有那麼幾天，可以安安靜靜地思考思考自己的人生。
43歲了。
如果你問我，這43年，我最重要的感悟是什麼？
我想，也許是這三個。
人生處處皆選擇，但這世上沒有「完美的選擇」，只有「最好的選擇」。
A，有A的好處，也自然有A的壞處；B，也一樣。
如果糾結，就是希望得到「完美的選擇」，A和B的好處同時都得到，兩者的壞處都不要。
不糾結，就是認識到，這世上沒有「完美的選擇」，只有「最好的選擇」，得到A的好處，就必須坦然接受A的壞處，選B亦然。
取捨的道理，如此簡單。
但是很多人依然做不到，是因為「錯」了，會後悔。
有一次我在一所大學演講。
一位女同學提問：父母想讓我做會計，可我很喜歡做廣告，但我又擔心萬一廣告做不好，收入可能還不如做會計呢。您說應該怎麼辦？
這是典型的「完美選擇」綜合症。
她其實想問的是：老師，你能不能給我介紹一份工作，既有廣告的精彩，又有會計的穩定，但是收入不能低，還要確保我一定能做成功。
我送給她一句話：勇於選擇而不後悔。
所有的選擇，都是在有限信息下的一個冒險。
你無法確定，什麼才是「正確的選擇」。
你要問自己，你願不願意為你想要的東西，期盼最美好的未來，但同時能接受可能的最差結果。
比如，真的失敗了，流落街頭，你會後悔嗎？
選擇的勇氣，不是來自對成功的渴求，而是來自對失敗的接受。
這就是我認為的「自由」。
假如，你真的接受了這個世界上沒有「完美的選擇」，那怎麼才能在A和B中間，做出「最好的選擇」呢？
我送給她另外半句：隨心所欲而不逾規。
規，就是規律。
保持一定的閱讀量，保持一定的交際圈。好好學習，不斷思考，提升自己對事物以及事物運行規律的洞察。
你的洞察越深刻，你就越可以隨心所欲。
庖丁解牛，是因為他對牛的身體結構了如指掌，所以小刀遊走，在每一個力度、速度、角度的選擇上，看上去遊刃有餘，其實都是對規律的遵循。
越表面上看毫不費力，越是因為背地裡竭盡全力。
真正掌握規律，才會讓你的每一個選擇看上去隨心所欲，但是不逾規。
賺錢只是順帶的結果，創造價值才是永恆的目標。
我們常說，衝著錢去的，往往都賺不到錢。
為什麼？
因為錢，是你做完事情後，衡量價值的計數器。
它是一個指標，而不是目的。
它只是一個順帶的、自然而然發生的結果，英文上叫做consequence，就是結果，而不是object，object就是目標。
你只有把另外一件事情作為目標，比如為別人創造價值，錢才會隨之而來。
你為別人付出價值，你會得到相應的回報，這個時候，錢會作為一個結果而出現。
但你把賺錢作為目標的時候，你會發現你可能會誤入歧途。
每件事情都要談錢，你會被錢左右，想出各種花招，一遍遍地圈錢、割韭菜。
你甚至會開始追逐高風險和高利潤，一心只想一夜暴富，從而喪失很多機會。
思考如何「賺錢」，如何「變現」，如何「收割」，都可能會讓你求之不得。
世界奇怪的很，衝著錢去的，一般都賺不到錢。
把基本功練好，把事兒做好，賺錢才會自然而然。
舍滿取半。
別人有8分，說10分，取9分；我要求自己，有10分，說8分，取5分。
即：給別人交付100，但我自己只拿50。
雖然看上去吃虧了，但是這形成了非常好的動能。
我舉個例子。
有一次，有位同學給我發了個8888.88元的紅包。我沒收。後來他說很想很想見我，願意花10萬元，和我一起晚餐。我也沒答應。
我非常感謝這位同學的喜歡和信任。但是這些錢我不能收。
為什麼我不收8888元的紅包？
這位同學參加完我的線下大課，受到震撼和啟發。但是這些震撼和啟發，他已經為此付過費了。如果再收這個紅包，就是二次收費。
所以，感激收下，紅包退回。
為什麼我不收10萬元見面？
因為10萬元是價格，見面不是產品。或者說，見面是一種產品，但它賣的，是學生對老師的尊敬。尊敬是學生贈予老師的，我心存感激，但不能因此收費。這不是收費，這是收割。
8888是感激，10萬是尊敬。為感激和尊敬支付的這兩筆錢，我不能收。那是你應得的。
這就是舍滿取半。
任何一次收費，如果用戶沒有獲得超預期價值，就不要賣。
我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下。而不是：能不能再便宜一些啊？
優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。
這也是舍滿取半。
我努力讓自己每天做到100分，但是最後，只取50的回報走。
做100求進取，取50得從容。行走天地間，無拘無束。
與客戶，同事，朋友，家人相處，其實也是一樣，終極要義就八個字：做大蛋糕，舍滿取半。
做大蛋糕，就是「改善交易結構，創造效率空間」，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情。
舍滿取半，就是「讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功」，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。
學到的就要教人，賺到的就要給人，「做大蛋糕，舍滿取半」，也是人生的商業模式。
與你共勉。