按照慣例，許多打算購置新車的消費者會集中在年末這段時間到店裡選購。這時，最直觀的感受就是汽車4S店和汽車廠家的促銷活動相比往常有所增加，且車價降幅也更大。然而昨日記者走訪杭城部分4S店時發現，今年情況有所不同。汽車廠家另闢蹊徑，在金融政策上花樣翻新以招攬消費者。
4S店促銷多以送裝潢禮包為主
經過「雙十一」的熱鬧後，沉寂一段時間的汽車經銷商又開始活躍起來了， 「年末感恩回饋」「雙十二」預熱等促銷手段打得火熱。
艮山東路上一家廣汽傳祺4S店發起了「年末感恩回饋」活動，剛在店裡訂購了一台全新傳祺GS4的陳先生說：「新一代GS4剛上市，在價格方面沒多少降幅，不過趕上店慶加年末回饋，買新車送封釉和打蠟，另外還有延保活動，各種優惠疊加起來，感覺還是挺實惠的。」該4S店負責人介紹，「目前銷售壓力比較大，新車在價格上已經到底了，一部分經銷商可能會因為庫存壓力而增加購車優惠，但降價的力度很有限。」
位於濱江區龍湖天街的領克展廳啟動了 「購車尊享七重禮」活動：訂購領克01/02/03車型可享1688元升級全車龍膜、深度鍍晶套餐；全場每滿10個訂單抽取一個商業險免單客戶；享受終身免費道路救援，終身質保，終身免費車內流量；訂車參與百分百抽獎小米平衡車……
此外，雪佛蘭、長安福特、一汽豐田等品牌4S店也不約而同地針對「雙十二」進行了預熱，推出各類抽獎活動以吸引更多消費者。
廠家金融政策受年輕人歡迎
相比於4S店採用優惠促銷的方式招攬顧客，汽車廠家則開始在購車金融政策上花樣翻新，力爭更多樣便捷。
「在我們店裡選中一輛新車後，只需在線提交身份證、工作信息等資料，最快幾分鐘便可通過貸款審批，整個過程不需要到任何窗口排隊，也不需要搜集和遞交各種繁雜的資料。這樣貸款買車是不是很方便？」一汽-大眾4S店內銷售人員表示，隨著「大眾汽車金融服務在線」APP的出現，目前消費者貸款買車越來越便捷了。
此外，奔馳、奧迪等高端品牌在近期陸續推出了彈性購車新方案供消費者選擇。
前幾天，奔馳針對全新上市的GLB SUV和EQC純電SUV 推出了「金融老客戶0元首付免2期月付款」以及「10%首付，48期超長購車貸款」的全新金融方案。石祥路上一家奔馳4S店負責汽車金融的客戶經理說：「隨著80、90後逐漸成為汽車消費主力軍，他們與60、70後相比更能接受信貸購車，單純的降價與增配已不能激發他們的購買慾望，靈活多變且申請便捷的廠家金融政策正在成為廠商促銷和提高客戶黏性的利器。」
而奧迪也在近期針對多款熱銷車型推出了「零首付購車」活動。據一家奧迪4S店銷售部負責人介紹，奧迪A3、Q3、Q5等車型比較受年輕人喜愛，因此廠家也特意針對年輕消費者推出了「零首付、低利率」的金融政策以促進銷售，目前使用廠家金融購車的消費者不少，大概占了該店月銷售總量的六成。