商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 萬青

這是劉潤公眾號的第466篇原創文章

創業中，能遇到好的合作夥伴，尤其是價值觀一致的合作夥伴，是非常幸運的事情。

比如得到。說兩件事。

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送到門口的門口

策劃《劉潤•5分鐘商學院》的時候，得到還在朗園辦公。所以我常常去朗園開會。

羅胖，脫不花，當時得到的總經理曾捷，產品經理李雙宏，還有等等。一屋子很多人。

開完會後，告別就要離開。突然，一屋子人刷地全站起來了。然後，由羅胖帶領著，10個人一起，穿過整個辦公區，把我送到電梯。

這架勢，你有點不敢相信。所有人等電梯關上門，再穿過整個辦公區，回到會議室開會。

幾次都是如此。

送人，可以起身打招呼，可以送到會議室門口，可以往前走幾步等客人回推，可以一個人代表送到電梯，但是像這樣10個人，從董事長到CEO到總經理，到所有參與員工，一直送到門口，還是第一次見到。

我相信這是一種設計好的儀式感。這種儀式感背後，是對合作夥伴的尊重。

— 2 —

這些錢請收下

幾個月前，羅胖和脫不花一起給我打電話。邀請我在得到三周年上做演講。16位演講者，15個同事，就我1個外部演講者。

講什麼？從16個角度，把得到做知識服務這門手藝，無私地回饋給社會。我就從「得到系老師」角度講講。

我一口答應了。參加公司的商業活動並做演講，我一般是收費的。

但是得到是合作夥伴，你離不開我我離不開你，還分什麼彼此。羅胖和脫不花對占用我的時間，非常克制。這次一起打電話來，當然必須支持。

於是，我就開始準備了一版PPT。然後，羅胖、脫不花又一起給我打電話，給我的PPT提建議。我又改了第二版。然後，他們還要了我的身材數據，做了一套西裝。

提前一天，還去現場帶妝彩排。只為上台講18分鐘。

我本來是從上海飛東京的，但為了得到3周年，從上海飛北京，北京飛東京。

前段時間，得到問我要帳號，說活動結束了。有點課酬，要打給我。

我說不用了吧。我從來沒想過拿課酬。這演講，不只是為了得到，也是為了我們共同的課程啊。脫不花說，那不行，占用了您那麼多時間。

最後，我堅決沒要這筆錢。我們說好，改為吃10頓小龍蝦。

好的合作夥伴，想得不是把你的時間用盡，而是如何克制自己不去占用你的時間。尊重你，尊重你的時間。

我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下。而不是：能不能再便宜一些啊？

優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。

潤米的價值觀是「舍滿取半」。很幸運，我周圍的夥伴幾乎都是。

最後的話

創業6年來，常有人問我創業心得。我總結了一下，就是4個字：「舍滿取半」。

別人舍6分，說9分，取8分；我要求自己，舍9分，說8分，取6分。即：給別人交付9，自己只拿6，雖然看上去吃虧了，但是形成了非常好的動能。

舍半取滿，才能有源源不斷的「系統動力」，生生不息，這就是「1-3-2模型」。

1到3，靠創新和效率，3到2，靠「舍滿取半」的性價比，就是消費者獲益，2到1，靠商業模式產生的持續盈利。

與客戶，同事，朋友，家人相處，其實也是一樣，終極要義就八個字：做大蛋糕，舍滿取半。

做大蛋糕，就是「改善交易結構，創造效率空間」，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情；

舍滿取半，就是「讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功」，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。

學到的就要教人，賺到的就要給人，「做大蛋糕，舍滿取半」，就是人生的商業模式。

-End-