除了買買買，雙11的這些營銷套路你get嗎？
本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發
作者：職場人一談
在雙十一大戰打響之前，當同事們忙於付定金、算帳的時候，我曾與他們就今年天貓雙十一的銷售額進行打賭。
說天貓今年能上2500億就很不錯了，可是當12日零點2684億元數據公布的時候，還是出乎不少人預料的。
甚至在網上，還出現了各種質疑雙十一數據造假的新聞，為此在14日舉行的2019看中國思想論壇上，阿里CEO張勇親自否認了雙十一數據造假的說法。
我們不得不佩服，在雙十一項目上，阿里人打破了人們「邊際效應遞減」的魔咒，這是很難做到的。
為什麼雙十一會如此成功？
背後的營銷手段，也許更值得我們去探討。
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雙11活動就是減減減，不知道買啥好
雙十一商家的賣貨方式多種多樣，在多種營銷手段的影響下，天貓雙十一全天成交額達到了2684億元，看著數字挺嚇人。
說明雙十一買買買是非常瘋狂的節日。
雙十一前拼多多和淘寶兩個平台各自推薦出優惠活動。
拼多多的雙十一活動規則很簡單，直接拿出百億補貼給用戶，只要在24小時內湊夠100元或者200元的目標，就能進行現金提現。
用戶想要達成目標，就得依靠好友轉發砍價助力。
新用戶註冊可以砍掉幾塊錢，老用戶只能砍一分錢，用戶想要達成目標，就得不停轉發。
在淘寶主戰場也展開各種優惠活動，玩法讓人眼花繚亂，預售定金、雙十一紅包，購物津貼，店鋪卷，優惠盡在眼中。
淘寶蓋樓活動，用戶可以跟四位用戶組成一個隊伍，然後跟系統匹配的隊伍進行PK，按照兩隊蓋起的樓層總等級算勝負。獲勝隊伍可以瓜分獎金。
滿減活動讓用戶玩得疲憊，拼勁全力尋找身邊的好朋友蓋樓和助力。
同時雙十一到來，也讓用戶犯難。我身邊有朋友抱怨雙十一不知道買什麼好，尤其面臨活動優惠的急迫心情，心理難免會有點犯難。
面對商家滿減卷，往往是購物車裝不滿，金額不夠用不上，心裡也不想買其他商品。很多時候商家送卷用戶是用不上的，很難把促銷效果做到最大化，使用戶錯失想要了解公司產品的最佳機會。
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不斷衍生的新營銷方式，吸引用戶注意力
越來越多的電商注重新的營銷，以此影響用戶的購買行為。現在雙十一商家有三種營銷新方式。
第一種：微電影造勢營銷
雅詩蘭黛邀請肖戰拍微電影為新品雙十一前造勢。微電影講述肖戰作為一個面試者，在電梯里碰到一個非常慌張的女生，看似是面試者。
但是女生從包里拿出口紅，塗了起來後，立馬變得自信滿滿的走出電梯。
作為面試者的肖戰去面試，發現慌張的女生就是眼前從容篤定的面試官，接著產生了反轉劇情，結尾順勢推出雅詩蘭黛的333反轉色。
第二種：提供購買攻略
雙十一來臨前夕，天貓美妝找了一群美妝博主和明星代言，直播向粉絲進行種草，引導消費者購買產品。
因為當消費者面對海量商品的時候，很容易產生購買焦慮，知道雙十一很優惠了，就是不知道買什麼樣的產品好，所以需要明星和博主提供導購建議。
美妝博主有李佳琦、薇婭、張大奕、雪梨、張沫凡等大V進行代言，以課代表的身份為大家提供雙十一買買買的攻略。
明星陣容有王一博、華晨宇、彭昱暢、林彥俊等大牌明星。
第三種：直播電商
電商平台良品鋪子的直播電商道路成為品類新星。
去年，良品鋪子在雙十一24小時不間斷直播在平台一戰成名，直播轉化率在天貓雙十一零食品類排名第一。
今年雙十一，良品鋪子的直播團隊也是在30天內不間斷直播，衝刺雙十一盛典。
而主播在推薦過程是需要點開自己的購物車，介紹產品主要亮點，然後跟搭檔一唱一和，炒熱氣氛，讓場子熱起來。
接著，主播會拿出零食現場試吃，告訴用戶，產品吃起來的口感，味道和營養價值。
介紹完一款產品後，主播還得著介紹下一款的產品。在直播中途，主播還會給粉絲送專屬福利券或者進行抽獎。
電商直播就是通過主播分享產品使用體驗和介紹產品的亮點，實時跟粉絲互動答疑解惑，從而促使用戶達成購買行為。
電商平台正在趨向兩種營銷變化。
首先是手段多樣化。對於傳統的雙十一，商家常常用的手段就是對產品不停打折，直接送券給用戶。但單一促銷手段過多後，用戶會麻木。而用戶僅僅有了購買動力，卻失去了購買目標。
所以電商平台不僅僅只是給優惠，還要引導用戶去購買產品。直播電商就是給用戶樹立購買目標，使用戶有了優惠後可以直接購買產品。就像李佳琦需要在直播中不停試口紅顏色才能勾起用戶興趣，使他們願意了解購買產品。
然後是商家通過實時把體驗分享給用戶，解答用戶對於產品的疑惑。直播電商，主播通過使用產品過程中，向用戶推薦產品體驗，吸引用戶購買產品的新方式，重新建立新的產品體驗。
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場景延伸多變，使用戶願意了解產品
活動折扣優惠營銷方式，只能吸引已知用戶，卻很難吸引到潛在用戶。對於購買產品絕大多數的用戶都處於疑慮狀態，就算你給很大的優惠，仍然激不起他們的購買慾望。
產品使用場景延伸營銷。
第一種：商家直播宣傳產品亮點
商家在直播平台進行實時體驗傳播，吸引潛在用戶去對產品產生興趣，商家也可以適當的解答產品疑惑，同時也能分享產品使用過程，加深用戶對於產品印象。
李佳琦直播賣貨，就會拿出一款口紅，展示給大家看，然後他會在自己手臂上試色，讓粉絲們看看他的在肌膚上的顏色，然後他會自己塗上口紅，展示塗上口紅後的效果。
第二種：視頻內容營銷
視頻內容營銷就是商家給大V一筆推廣費用，讓大V在某一期視頻中加入推廣產品，從而達到宣傳效果。
敬漢卿想必有不少人覺得熟悉，是一路作死的視頻主。但你知道嗎，敬漢卿女朋友也是一名生活娛樂類視頻主，帳號名稱叫做女胖胖，在B站粉絲達到了98萬。
雙十一前，她在一期視頻內容就是吃黑暗料理墨魚面，在吃墨魚面的過程談到吃墨魚面吃多了，牙齒會黑難以清理，順勢推薦一款產品亮點和使用方法，從而達到軟植入的目的。
第三：內容分享場景
相對這種平台比較多就是小紅書為代表，小紅書就是以分享產品體驗為中心的進行種草，一般商家要做推廣，他們不僅僅在自己品牌號發布，還會邀請相關達人分享產品使用過程，給用戶種草。
利用達人現有影響力，讓用戶知道產品好處，像這種轉化率是最高效的，有不少的商家都會邀請達人進行種草。
在小紅書社區里有雙十一必買清單，達人會一步步分享每一款護膚品的功能和使用方法，然後頁面裡面插入相關品牌的購買連結，以此達到轉化率。
雙十一買買買，對於我們新媒體運營人來說是一件可值得學習的節日，在雙十一各種商家促銷過程中，可以了解新的促銷手段，然後通過學習，複製到自己的運營過程中，以此掌握多種運營方式，達成業績目標。
對於這篇雙11營銷乾貨，你怎麼看？
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