兩個故事告訴你：創業要想成功，有一件事情很重要，那就是……

兩個故事告訴你：創業、做生意，要想成功，有一件事情很重要，那就是……市場定位，定位準了，錢就好賺了。要知道，不管創業還是做生意，準確的市場定位都是一把戰無不勝、攻無不克的利劍，而模糊、不準確的市場定位，卻會導致生意失去人氣、財氣，最終走向失敗。

先來看第一個故事：

許多年以前，一位來自安徽農村的青年劉某懷揣著借來的4000元錢，在上海開了一家包子鋪。結果，他只用了一年的時間就賺到了60萬元，這在當時絕對是一筆巨款。

創業開店之前，劉某就已經找准了上海人吃東西的口味，並且研究了上海城隍廟上各式本地小吃。劉某發現，做包子的秘訣就在制餡這個環節上，所以，他做餡用的肉都是專門從安徽老家鄉下購買運到上海的。不僅如此，在製作菜餡時他還全部採取人工切碎，這些做法雖然提高了人力成本，卻恰是他的獨到之處。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而機器切的，缺陷在於口感比較「糊」，不夠清爽。劉某費這麼大成本做出的包子，賣價自然也要比一般 的包子稍微貴一點，但由於他的包子口感特別好，他的店得到了注重口味的上海人的認可，一時間，生意出乎意料地火爆。

劉某創業的市場定位，就是找准上海人的口味，結合制餡環節上的獨到之處。如果說劉某對市場定位的把握還是一般生意人不難做到的，那麼我們第二個故事中的主人公，在找准市場定位上，就要厲害許多了。

來看第二個故事：

這個故事的主人公陳某也是做包子的，而且差不多是在同一個年代。與劉某相比，陳某做的是蟹黃湯包，他用了六年時間，就在蟹黃湯包的「老家」江蘇靖江突圍而出，成為靖江湯包界數一數二的領軍人物。

在江蘇靖江，蟹黃湯包已有200多年歷史，它的價格比其他包子要貴得多。在陳某開始創業的那個年代，一個蟹黃湯包就至少賣到了八九元錢，在外地人看來，一個包子買的這麼貴實在有點離譜，可在靖江，大家卻一點也不覺得貴。

老陳的蟹黃湯包一籠有6個，每籠最高50元，但是，從早到晚來吃的人卻是絡繹不絕。原因就在於這不是一般的包子，與其他包子不同的是皮薄，湯餡汁多。其他包子都是固體，拿到就可以吃，這種包子要把湯喝掉以後再吃皮。

陳某的包子比劉某的包子更好賣。在他這裡，一天五六百籠是絕對不夠賣的。小小一個包子，為什麼能被他賣得這麼好？原因就在於價格定位找得准。

原來，在當時，蟹黃湯包在靖江當地賣到了80-150元一籠，一般人根本吃不起。陳某是半路出家，他發現一籠蟹黃湯包最多只要25-30元的成本，而市場普遍價位都在100元以上，其中的利潤太大了。於是他在自己的第一籠包子出來後，就擺出一塊牌子，標出了50元一籠的價格，蟹黃湯包一下便宜這麼多，立馬就引起了當地人的關注，陳某的店一開張就迎來了開門紅。

上面兩個故事中，劉某與陳某的創業經歷告訴了我們這樣一個事實：創業、做生意，當我們在給自己的產品做市場定位時，必須要考慮到人們消費的心理特點。比如說，人們比較愛面子，如果是社會交際或者談點生意，一定會去大酒店，以襯托自己的身份。但在平時，這部分人一般都鑽到小巷子的大排檔去吃飯，因為他們想節約一點，把上次的鋪張儘可能地節約回來。像消費者的這些心理特點正是創業者和生意人在做市場定位、在做營銷時最重要的依據。

總之，創業、做生意，只有當我們找准市場定位，也就是知道自己想要把產品賣給誰的時候，消費者才有可能青睞我們的產品，這是成功的前提，唯有如此，才有可能在激烈的市場競爭中生存下來，並占有一席之地。