新世相為什麼會火？「口紅一哥」李佳琦的每個視頻為什麼都會引來如此多的點贊？

這些成功可以被複製嗎？我們該如何利用一個流行產品的經驗去引爆下一個？

《大西洋月刊》的資深編輯德里克·湯普森通過開創性的調查，揭露了「流行何以成為流行」以及「人們為什麼喜歡」這些動機背後所隱藏的心理學和經濟學原理，並用一系列可供參考的規律回答了兩個倍受關注的問題：

• 製造出人們喜歡的產品的秘訣是什麼？

• 為什麼一些產品在市場上失敗了，但是類似的想法被繼續堅持，卻成功地獲得了廣泛的流行？

今天，阿信就和大家分享一下，要想成為網絡紅人的三個步驟。至於能不能紅嘛~那就看造化咯

2016年，新世相憑藉策劃「4小時後逃離北上廣」的營銷活動刷屏網絡，成了當年自媒體中有能力「引爆流行」的標杆。

「4小時後逃離北上廣」活動當天，新世相官方帳號在早上8點給用戶推送了一條消息，題為《我買好了30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣》。

「逃離北上廣」這個概念當時已經被使用過很多年，它已經不再新了，甚至還有點老土。但是當一件事情既擁有耳熟能詳的概念，又有人把它做出新意來的時候，在傳播上就會獲得天然的基礎優勢。這其實恰好符合了「瑪雅原則」。

瑪雅原則

最先進也最容易為人所接受的事物，是在令人感覺驚奇和感覺舒適之間完美平衡的事物。人們喜歡那些大膽但又明白易懂的產品，這樣的產品最容易深入人心。

我們非常熟悉的《勃拉姆斯搖籃曲》也是音樂界熟悉度與新穎感完美結合的經典例子。

樂評人和研究學者們分析認為，《勃拉姆斯搖籃曲》尤其切合現代聽眾審美的標準結構。這首歌既有熟悉度、重複性這個兩個關鍵元素，還有新穎的曲風，溫柔的驚喜。

熟悉度來自於作曲者借鑑了一首當時非常流行的奧地利民歌，並且融入了西方人耳熟能詳的教堂歌曲的元素。對於歐洲人來說，它們是典型的「熟悉的驚喜」。19世紀一場席捲中歐的戰爭，導致幾百萬德國人移民，《搖籃曲》也隨之傳遍全球。

為什麼流行的服飾很容易過氣？為什麼喜歡趙雷民謠的人在趙雷火了一陣之後紛紛宣布「不那麼喜歡他了」？為什麼我們說一切時尚都是「20年一個輪迴」？

多種因素的影響形成了流行的周期。

如果想要研究流行的事物為什麼流行，以及人們為什麼會喜歡他們喜歡的東西，有三個無法忽略的因素：選擇、經濟和營銷。

1. 選 擇

上世紀六七十年代，中國大地上最流行的服飾莫過於一身軍裝。電影《陽光燦爛的日子》里真切展示了父母一輩在那個年代的生活經歷。

當時的服飾以灰色、藍色、白色為主，因為物資相對匱乏，市場上的服裝款式不夠豐富，款式單一，色調沉悶。老人們說當時走在街上的人，「感覺都是灰不溜秋的」。相比之下，一身軍綠就顯得有活力很多。加上多年戰爭的影響，人們對職業軍人充滿崇敬，能打扮得和軍人一樣，自然洋氣萬分。

沒有更多選擇，造就了當時的流行。

80年代初，國內電視台第一次公映西方影視作品，美國電視連續劇《大西洋底來的人》萬人空巷，同時也帶來了「蛤蟆鏡」和「喇叭褲」的流行。改革開放之後物質日益豐富，令時尚領域呈現出了與之前完全不同的發展形態。

2.經 濟

2007年美國市場上最成功的零售品牌們，在2008年幾乎都受到了衝擊。經濟危機之後漫長的衰退期，令已經失業或者可能失業的家長們不再給孩子零花錢。部分青少年品牌的股價一年之內縮水80%。「穿名牌」不再成為流行。

網易嚴選的崛起與日本MUJI品牌的發展背景有一定相似之處。兩者均起步於國家經濟增速放緩階段，自身品牌定位是「高性價比」和「剔除溢價」。嚴選APP的Slogan「好的生活，沒那麼貴」，迎合了部分都市人群的需求，在經濟壓力之下，成為了一些用戶的優先選擇。

網易嚴選主打的「大品牌供貨商直供」，也曾被詬病「打得一手好擦邊球」，但如果沒有經濟背景的因素，想當年二三線城市的阿姨們都忙著在實體店搶購一線奢侈品牌，再好的「擦邊球」想必也不會有太多人買帳。

3.營 銷

2017年的聚會餐桌上，應該總有一兩次擺過江小白。全年的重磅營銷、全平台廣告投放以及深入人心文案傳播案例，給江小白營造出了一種年輕人總應該喝一次的感覺。

運用類似「走心」營銷方式的還有網易雲音樂、杜蕾斯、999感冒靈、感康、味全每日C果汁……直到「走心」風刮遍市場，連辣條包裝袋上都印著一句話文案的時候，這陣流行才算過去。

但這陣風颳走之後，其他再試圖運用相似手段博取關注的品牌，則幾乎無一例成功。無論產品還是傳播手段，流行的基礎在於順應周期。

雷沃定律：新的總是好的，舊的總是不好的，但是非常舊的又是好的。

時尚的準則是新奇，但是又不要太過新奇。雷沃定律的主旨就是，不存在通行的適用於任何時間的服裝、名字、音樂品位或者其他品位。存在的只是當前的品位、過時的品位和稍稍有點兒超前的品位。

就像金融投資一樣，時尚也和品位以及時機相關。在所有需要製造流行的行業里，遲到，或者來得太早市場還沒準備好，都是無益的。

名人效應是網絡時代引爆流行的超級捷徑。國產化妝品品牌如何短期內打破銷售記錄？找李佳琦帶貨就行了。

2018年雙十一狂歡季，李佳琦與馬雲以現場直播的形式比賽帶貨，妥妥勝出，坐穩「口紅一哥」的寶座。各平台分析網紅經濟的文章層出不窮，也有媒體細數直播的辛苦，把李佳琦標榜為90後的勵志榜樣。

每種產品的流行都有一個引爆點，大機率是建立在重複曝光基礎上的名人效應。

小說《五十度灰》2011年5月於美國首次出版，當年在主流圖書市場中並沒有驚艷的表現。2012年上半年，在這本出版不到一年時，忽然廣泛流行，成為了出版歷史上最偉大的意外成功事件之一，同時也掀起了全球性的文化現象。

《紐約時報》《赫芬頓郵報》、美國有線電視新聞網、哥倫比亞廣播公司在內的幾大美國新聞機構都做出了同樣的評論：這本書不僅獲得了成功，而且獲得了「病毒式」的成功。

有分析者認為《五十度灰》的成功並不在於擁有成熟的營銷策略，而是產品本身具有病毒傳染式的特質。「女同性戀」話題自帶傳播力。

然而更深入的研究發現，作者E.L.詹姆斯在出版這本處女作之前，早就在同人小說網（FanFiction）擁有一批忠實的粉絲。同人小說網作為一種小眾平台，雖然在主流世界中沒有大範圍流行，卻有很多紐約城上東區的上流女士擁躉。在這個所謂的上東區「媽媽群」中，有知名的出版人、電影經紀人、社交平台創始人，她們都身體力行地幫助作者擴大名氣。

在這些人的推動下，《五十度灰》成功從網絡文學出版為紙質圖書，又被環球影業和焦點電影公司聯合改編為電影。

如果一本書的銷量達到100萬冊，它就是一個歷史性的常銷書。2012年春夏，蘭登書屋每周都要印刷100萬套《五十度灰》三部曲。如果說它是成功的「病毒傳播」，不如說是藏在暗處的大咖效應起了決定作用。

實際上，並沒有真正意義上的「病毒傳播」，幾乎所有事物的流行都不是僅僅靠一對一的口口相傳形成影響力，有效的影響力永遠是1對100萬的廣播效應。

當然，爆品的出現往往離不開一點兒運氣。但是想讓人們開口為你的產品說話，創造出具有親切感並能夠引發共情的產品是路程的起點，這一切從「熟悉的驚喜」開始。