近日東北地區普降大雪，突如其來的降雪天氣將人們真正地帶入冬季。正逢磷復肥會議的結束，早前多數市場消息預計會後各地冬儲將加快向前推進的速度，進入「正規」。從市場氣氛上看，磷復肥會議確實存在一定烘托作用，作為每年冬儲市場的重要節點，磷復肥會議的結束，通常預示著冬儲市場的真正開始。
周初各地復合肥市場正處復甦狀態，會後的改善情況並未明顯呈現，甚至部分地區後市仍不被看好，僵持聲音占「上峰」。以東北地區為例，冬儲氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲啟動的時間較往年提前，進度卻較往年大幅滯後，企業和經銷商方面均抱著「再等等」的態度，在磷復肥會議尚無明確指向的情況下，東北地區冬儲究竟在等什麼？
首先，等價格。冬儲市場啟動之初，東北地區僅少數復合肥企業短暫地出台了買斷價格，階段性預收結束後便無明確報價，整體計息政策為主，保底少之又少。預收價格遲遲不能確定，其原因一是企業成本壓力較大，眾所周知，今年下半年開始，化肥價格呈現出全面下滑的趨勢，且至今為止個別肥種的跌幅遠超預期，復合肥成本支撐也隨之大大降低；原因二是爆品低價頻出，企業定價過高，影響銷售份額，企業定價過低，利潤空間過窄，綜合利弊，不得不謹慎出價。
其次，等政策。冬儲價格不明朗，下游打款信心不足，為調動積極性，部分企業出台了計息等常規的預收政策，不過下游並不買帳。所謂「羊毛出在羊身上」，計息政策終歸是「緩兵之計」，企業既不能出台預收價格，也不能給出保底政策，下游打款幾乎得不到任何「保障」，自然接受程度較低。近年來，肥料市場瞬息萬變，下游經銷商冬儲非但不賺，往往還會出現虧本的現象，冬儲意識越來越淡，甚至局部地區乾脆放棄冬儲，選擇在銷售季節隨銷隨采，也不妨是規避風險的好辦法。
最後，等需求。冬儲價格過高或過低並不是阻礙冬儲市場推進的唯一原因，下游需求不濟，或許是其根本問題。需求不足不只存在於冬儲市場期間，早前各季節階段都有顯現。目前，東北地區距離明年春季備耕季節的化肥銷售仍有較長一段距離，下游需求處於「休眠」狀態，過早的進行儲備意味著承擔的風險也就越大；另外，東北地區單季作物區域廣闊，目前多數地區的秋糧尚未進行銷售，經銷商資金回籠過程艱難，打款計劃被迫擱置，也一定程度上抑制了需求的釋放。（中國化肥網 馮弘揚）
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