聽說，現在微信的商業化玩兒法越來越多了。從朋友圈九宮格，到小程序、小遊戲，現在，連微信群組也能開始走向商業化了。

據說，微信群組所負擔的，已經不僅是「聊天功能」，更多的群組被當做是資產，直接售賣給需要的人。

問題

從新媒體的角度來講，群組售賣的商業模式是否可取？存在什麼問題嗎？

回答

其實，這不是什麼新鮮事兒。和淘寶、京東賣東西比起來，這就好像是在賣遊戲裝備，虛擬物品而已罷了。也就是我們常說的：傳統內容線上化。

而我們今天要討論的，就是如何讓群銷售做的更加新媒體化，像新零售商品一樣，讓買方和賣方更加有價值。

1、對於賣方而言，群組是玉石

大家可能聽說過「賭玉」，即買入採挖出來的原始玉，切割後看成色，可能一下價格翻千倍。如果你把建群、賣群當做生意，你所做的事情就和「賭玉」類似了。

以往，我們去評判群組的價值，可能僅僅從人數、每天信息量、用戶男女比、用戶年齡等方面入手。但隨著新媒體的發展，用戶的標籤被無限細化，用戶群組的價值評判標準、維度也就變多了。

所以，對於賣群組的人而言，想要把這塊玉的價值體現的更加明顯，就必須下更多的工夫。其中，一方面看運氣，一方面看運營。

運氣是指你花費時間、金錢成本拉成的這一個群組，是否具備被激活、變現的潛質。如果你的群組中連一個想要發聲的KOL都沒有，那這個群組天然差，賣不了好價錢！

運營則是在群組素質OK的情況下，儘可能的通過聊天、活動、討論，把群內可能成為KOL、可能消費，或是已經消費的用戶調動起來，積極發聲。

在此基礎上，保持好群內的互動，將儘可能多的數據記錄下來給買方看。比如單天聊天記錄、KOL名單、重點用戶喜好、每日討論話題內容、廣告推廣轉化率、當天群內銷售成交額等等。

當然，我們除了可以稱呼它為「賭玉」，還可以叫它「養豬」。大家別誤會，我並不是說咱們的用戶是豬，確切的說，群組是豬，用戶可能就是不同水平的豬飼料。

2、對買方而言，群組是什麼？

之所以在這裡提出一個問題，是想要告訴大家，在買入群組時，應該先想好它是用來做什麼的。作為一個新媒體運營，大家一定要記住，你買的不是群組的管理權，而應該是群組的運營權。

群組不應該成為你投放廣告的渠道，而是珍貴的用戶資源。當然，這是出於長遠考慮，讓你的群組「不貶值」，甚至於通過一些操作賺錢後，你還可以以原價，甚至更高價格把群組賣出去！

當然，大家購買群組，肯定有「原罪」，一般而言就是推廣告、銷售。明確告訴大家，不是不能推！因為目前，新媒體用戶已經逐漸接受了自己的群組、喜歡的公眾號出現廣告。但是，「小推怡情，大推傷身，強推群組灰飛煙滅」，在做好運營的前提下，推一推廣告還是沒有問題的。

所以我認為，群組對於買方而言，可以算作是網絡遊戲帳號。現在許多網絡遊戲帳號都是可以買賣的，只要你遊戲「玩兒」的好，賺錢肯定是遊刃有餘的事。

總結

最後再總結一下，買方和賣方需要關注的群組細節吧，將來都可以作為話術去和對方交流：

群組是否有地緣感標籤？如果有地緣標籤，那麼它的輻射範圍是多少？該地區對什麼事情最感興趣？這些我們需要調查好；

群組的二級標籤細化。比如，群組裡面的性別可能是一個標籤，年齡是一個標籤，那麼在這些以外的職業、愛好等，就是運營者需要了解的事。我們要去想，如何在他們的二級標籤下，找到他們可以接受的產品、服務。

群內的KOL是什麼調性？好的群組，群內肯定有KOL一直在發聲，平時他習慣怎麼聊天？這些買方一定要心裡有數，畢竟接手以後，你第一個需要溝通的就是這些KOL！

簡單來說就是這三點，如果大家在交易群組前後還有疑惑，那麼歡迎後台諮詢小張老師~

「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！

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