如果總是縮手縮腳，他絕對無法成為中國最有成就的交易撮合人之一。
來源 | Bloomberg編譯綜合網易科技，財經頻道
如果總是縮手縮腳，彭志堅絕對無法成為中國最有成就的交易撮合人之一。
2013年，擔任騰訊投資董事總經理的他首先發現了鮮為人知的專車應用滴滴的巨大潛力。為此，他找過滴滴創始人程維數次，並通過多次交談將其誘至自己的辦公室中，然後將門鎖緊。
彭志堅對程維說：「兄弟，首先我知道你不願意接受我們的投資。第二，我卻必須要投資。」幾個小時後，彭志堅提出了一份收購要約，並承諾程維可以直接與騰訊創始人馬化騰面談。這筆交易成為彭志堅的「簽名投資」。滴滴最終成為估值高達340億美元的龐然大物，甚至將Uber擠出中國市場。
彭志堅作為交易撮合人的生涯始於騰訊，在騰訊的7年時間裡，他負責領導騰訊的投資併購業務，成為馬化騰最重要的助手之一。在數百起投資和交易中，彭志堅控制的投資金額高達200多億美元，並幫助塑造了中國最大的社交媒體公司。現在，46歲的彭志堅正準備開啟人生第二幕。
2015年，彭志堅創辦了元生資本（Genesis Capital）投資基金，管理超過4.5億美元的資金，支持者包括淡馬錫控股（Temasek Holdings Pte）旗下獨資投資子公司蘭亭投資（Pavilion Capital）和國際金融公司等。彭志堅的目標是尋找下個估值10億美元的初創企業，主要聚焦在中國。元生資本正管理數十項投資，包括對電商初創企業小紅書和卡車版Uber——Truck Alliance的投資。
但是，彭志堅的個人賭注更高。元生資本依然處於起步階段，並面臨高瓴資本(Hillhouse Capital)、紅杉資本（Sequoia）中國公司的競爭。雖然彭志堅依然與騰訊關係密切，但他無法再利用騰訊的10億用戶和龐大的市場影響力。此外，他所控制的資金也僅是過去的一小部分。他需要警惕，不能犯下哪怕最小的錯誤。
彭志堅說：「我們的新基金對投資回報的要求更加嚴格。我們的資金有限，為此我們需要更精確的投資，需要更少犯錯。我們只有兩種選擇，要麼壯大起來，要麼失敗。」彭志堅從騰訊離職讓他的許多朋友迷惑不僅，但他認為這是一場值得付出的賭注。
彭志堅作為「開路先鋒」為元生資本設定了自己的步伐，他要求公司在延長要約的同一天簽署期限表，以避免價格操縱現象。最近簽署的2項交易都是在午夜簽訂的。彭志堅已經放棄了他在騰訊最喜歡用的「促銷」(shotgun approach)，並以挖井比喻新的方法，即集中全力挖深井出水，而不是四處撒網。
彭志堅依然帶有江西口音，他出生在農村，家中有9個孩子，以務農為生。他是村中首個考上高中的人，儘管需要努力為自己爭取上學的機會。正如有鄰居稱，彭志堅曾說服父親：「你告訴過我，我需要做重要的事情，而這就是我現在想要做的。」
為此，彭志堅走上了當時那個年代的正常道路，通過學術開始職業生涯。他考入了北京清華大學，從阿爾文·托勒夫（Alvin Toffler）的著作和商業偶像阿曼德·哈默（Armand Hammer）、李·艾柯卡（Lee Iacocca）身上獲得靈感。像許多成功的企業家那樣，彭志堅的早期職業生涯也很艱苦，當過卡車修理工、建築工人。他曾在上海證交所工作，並於2001年辭職前往賓夕法尼亞大學沃頓商學院進修。
獲得MBA後，彭志堅先是加入三星，並於2005年成為谷歌中國一員，2008年加盟騰訊。證交所前同事、正心谷創新資本(Loyal Valley Innovation Capital) 創始人林立軍表示：「彭志堅總是想找些事情做，他總是充滿創意，而且精力充沛。他是個非常理想化的人，但也注重實際，這足以支持他執行計劃。」
加入谷歌后，彭志堅負責拓展當時新生的本地廣告業務。由於他能贏得不願配合的客戶支持而名聲大噪，證明了自己與人打交道的天賦。他不去直接推銷，而是聽取用戶投訴，並從中找出問題。通常情況下，都是商家設錯了關鍵詞或廣告的登錄頁面。此後，他會跟進建議，並詢問他們是否願意進行其他嘗試，這些用戶往往會同意。
彭志堅說：「這與投資初創企業非常相似。你首先需要了解它們，評估它們，然後將它們帶到你的平台上，並了解它們的需求。你需要為它們提供支持，並進行培訓。因為我經常與草根、小商家打交道，這有助於我更好地理解中國企業。」
騰訊公司總裁劉熾平首先注意到彭志堅，並將其招募到麾下，負責領導羽翼未豐的併購團隊。該團隊最早的決定之一就是，避免控制初創企業股權，以便影響到創始人的激情。在隨後幾年中，彭志堅的團隊完成了許多投資，從收購美國遊戲開發商Riot Games到「聯姻」京東、搜尋引擎搜狗等，幫助騰訊建立內容庫和用戶群體。滴滴是彭志堅職業生涯的決定性時刻：當時滴滴創始人程維希望公司估值達到4000萬美元，而彭志堅的出價卻高了50%。如今，滴滴已經成為中國估值第二高的初創企業。
美團點評首席戰略官陳少暉稱：「彭志堅實際上幫助騰訊在從無到有的基礎上建立了併購團隊，並幫助形成了獨特文化。」陳少暉曾與彭志堅在騰訊投資部門共事過4年，他說：「當時人們對他決定辭去那個令人垂涎的職位都感到驚訝，但這就是彭志堅，他總是在尋找新的挑戰。」
蘭亭投資營運長Chiam Fong Sin在電子郵件中稱，彭志堅不僅是中國最成功的投資者之一，也是全球最著名的投資者之一，隨著AI、健康醫療等新興領域出現，意味著基金經理需要適應不斷的變化。Arete Research Services駐香港分析師李牧之(Muzhi Li)表示：「彭志堅現在的角色與在騰訊時完全不同。以前，投資是為了戰略定位，是為了不錯過新的趨勢。現在，財務回報的要求更高。」
這可能是個巨大挑戰。彭志堅已經警告，整個行業即將面臨「震動」，許多最大的「玩家」可能被迫以降低估值的方式獲取資金。隨著外國直接投資減少，中國充足廉價勞動力的優勢不斷消失，彭志堅認為中國可能通過徹底改造傳統部門尋求增長，比如零售業。
這也就是為何尋找正確的人如此重要的原因。彭志堅將創始人分為可創建10億美元、100億美元或1000億美元公司的人，並將他們放入3X3的格子中進行評估，包括智力、寬容以及批判性思維等。彭志堅問他們的問題似乎很隨意，他可能花費1個小時時間與你聊毫不相關的話題。他說：「我們需要弄清楚他們到底是誰。我們要挑戰他們，質疑他們商業計劃的可行性，以測試他們是否相信自己正從事的工作，他們是否存在動力，以及他們是否在思考。」
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