新紅數據顯示，「Winnie文」近3個月每條筆記平均點贊數達到6.87萬，其中一條「他拍上鏡絕學」的筆記播放量獲贊近98萬次，小紅書播放量超660萬次，讓帳號一個月漲粉50萬。

前段時間，我們約「Winnie文」本人聊了聊，希望了解一個自媒體人5年持續創作爆款乾貨的故事。

她生活在廈門，因為距離較遠，我們採取了電話溝通的形式。嗓音溫柔，語氣篤定——是我們對她的第一印象。

和想像中有點不一樣的是，一直被流量聚焦的"Winnie文」更願意做一個純粹的內容輸出者。

儘管她把自己的生活搬進了視頻中，但用第三方的視角去重新注視她，依舊會讓她有點不好意思，「接受採訪之前我有點糾結，但做我們這行就必須要被大眾看到」。

以下，是「Winnie文」的個人創作經歷自述。

「我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人」

畢業之後，我一直在做舞蹈老師，與好朋友合開了一家舞蹈工作室。

我同時在做兼職模特。一個好朋友說可以試試發小紅書@攝影師，能增加照片的曝光。抱著這個想法，2018年5月，我發了第一篇小紅書——海邊拍照小攻略。

運氣還不錯，第一次發東西就有幾百個點贊。當時自媒體沒有現在這麼熱，我也不懂如何做內容策劃，更多是女生的分享欲，今天想到一個髮型教程不錯就拍一下，明天買了幾雙鞋也拿出來講講。有人愛看，我就繼續發。

就這樣，自媒體成了我另一份兼職，做了一年多的時間，直到有了50萬粉絲。

因為平時舞蹈課排得滿，我的聲帶小節非常嚴重，基本上每兩三個月發一次燒，一發燒扁桃體就沒聲、直接啞掉，沒辦法再上課。

當舞蹈老師時的微博

隨著小紅書帳號越來越忙，我的自媒體收入也超過主業收入。結合身體情況，我將舞蹈工作室轉給朋友，自己全職投入自媒體。

我對這個帳號的定位，就是關於女生變美的那些事兒。早期圖文比較多，總有評論問能不能出視頻。我說如果這條評論點贊過50就做，結果真的很多人跑去點贊。

既然答應大家，我便開始拍視頻。面對鏡頭講話是一件蠻尷尬、且有點羞恥感的事情，每次我都會精心妝造、卷個頭髮，女孩子總希望自己在視頻里漂漂亮亮的。

但普通人都是有死角的，有時候動作幅度大了或者講話表情誇張，怎麼看都不自然。那段時間，先錄視頻、後加配音，才會讓我比較有安全感。

剛開始拍視頻的「Winnie文」

視頻數據要比圖文數據好一些，我的視頻內容也越來越多。時間長了，我發現視頻最重要的還是內容，哪怕狀態差一點都沒關係，人也就慢慢放鬆了下來。

很多人跟我聊，覺得我的內容太過於不垂直、東西很多。

我當初沒考慮過垂直的問題，全職做自媒體後，想著垂直也是垂不了了，乾脆就做成系列化，有「新手化妝」「變美乾貨」「薅羊毛」系列，也有「文文夜話」「情感聊天室」系列。

這些系列起初都不是刻意策劃的。我是一個很節約的人，喜歡淘一些小東西，東西買貴了會很難受，因為這種生活習慣，我會找一些平替或者薅羊毛的產品。

「新手化妝」是由於我自己偏手殘黨，從不怎麼會化妝一步步到現在，或許不算很專業，但可以幫助和我一樣「手殘」的粉絲。

有時候偶然拍了一期內容，反饋好的話我就會想有沒有更多可以去講的，每天都在生活中尋找這些點，再把它們放到對應的主題里。

我感覺現在不是為自己而活，做任何事情的第一反應都是：這樣行不行？我試一下。

哪怕是一頓早餐，我都不是為自己而吃。測評玉米糊或者沖泡飲時，我早上的第一件工作就是吃不一樣的產品。大家在視頻里看到我推薦了5款，幕後可能試了三四十種。

「Winnie文」和團隊一起測評

我好像已經很長一段時間都沒有因為自己喜歡一個東西、單純地想把它買回來，而是這個東西適合做到某個專題里。

我把生活的方方面面都變成視頻展示給所有人。別人經常問我做博主的日子肯定很精彩吧，我就會和他們講，我的生活都在視頻里，你能看到我的所有。

但如果不是這樣一個狀態，我又會沒有內容可做。

測評內容做起來反而更輕鬆，只要測出來再寫出來就行，如果要做一個乾貨可能要憋兩三個月，反覆去試驗。寫出來後我還可能會發現，完蛋、怎麼會有一個人想得和我一樣，那就不得不舍掉這個撞了的思路，再找新的辦法。

我認為，一個視頻要做得出彩，最重要的是讓觀眾感覺沒見過、但非常有用。

「噴香小技巧」系列做了三期，每期數據都很好。看到很多人說把香水噴在梳子上，梳頭髮會香，我試了下發現不是這樣，但如果把香水噴在手心上、再倒上一點髮油，揉勻之後抹到發尾上，留香時間更持久。

類似這樣新的小巧思，有時候要花費2-3個月。有點小驕傲的是，我在這塊還算有天賦，可能天生臭美，會閃現一些小想法，身邊人有時也會說：你怎麼那麼行！

「你可以不喜歡我，但我的視頻肯定會對你有幫助」

小紅書60萬粉絲之前，所有的內容都是我一個人在做。60萬粉絲之後，我有了兩個剪輯的小夥伴，大逗和狒狒。

從自己剪過渡到別人把我腦海里的東西呈現出來，是很難的一件事。第一個月，我基本上坐在剪輯的後面，一點點去溝通修改，連產出都非常少。順利磨合之後，我的一部分精力才從剪輯上撤下來。

現在我們工作室又多了兩個人，除了我之外一共4個人，都是95後。

我們招聘的時候很看重專業度，每個人都會在各自擅長的領域輔助我。有一個同事是前Tom Ford的培訓師，非常熟悉美妝護膚領域，現在美妝內容的把控都是她和我一起來做。

選題會上，我會先拿出我想做的題，讓大家投票有沒有興趣。腳本寫完之後，我也會讓大家一起驗證實用性。

我做過一期自拍技巧的內容，因為我媽媽特別不會拍照，拍出來要比本人丑很多，我發現是她眼睛看的位置不對。後來我讓工作室小夥伴自拍，每個人都或多或少有些問題。在此基礎上，我寫了一篇自拍經驗，大家再根據腳本去自拍後的確有效果。

視頻剪出來後我會讓工作室的人看一遍，問他們能不能看得懂、覺得哪裡沒有講清楚，以及看到幾分幾秒會覺得累。如果他們覺得累，那完播率就會有問題。

腳本框架一般都會比成片的內容更多一點。比如做「他拍」教程的時候，我寫了10個點，讀稿會後會刪掉冗長的部分變成7個點，初剪版本之後看片子效果最終刪減到了5個點。

這樣一遍遍修改之後才會確定發布，從腳本到成片上線，前後需要一周的時間。

別看最近的數據還挺好的，其實每篇內容發出去之前，我的心裡都在打鼓，不是很拿得准流量。我只能說我把所有知道的都放進去了、把可視化做清楚了，也梳理明白為什麼這個有用、對比沒有用是什麼樣的。

我能保證的是我的內容是有質量的乾貨，我們這類帳號實用是最重要的。你可以不喜歡我、甚至不認識我，但我的視頻肯定對你有幫助。除此以外，流量跑得怎麼樣就看天了。

我自己最喜歡的內容倒不是按流量高低來排序的。我非常喜歡「文文夜話」系列，數據肯定不能和乾貨內容比。

去年我給爸爸做了一篇關於父親節的內容，主題是「真正被富養長大的女孩」。寫腳本的時候就寫到哭，視頻剪出來的時候也哭，哪怕隔了一年再看我還是會哭。

這條視頻做完後，我爸爸開始戒煙跟運動了，他覺得我把他說得那麼好，那他一定要配得上，這讓我真的很有成就感。所以現在只要發爸爸相關的內容，我就會去講他的好話。我說得越好，他越努力。

人與人之間的正向影響都是相互的。我父母不懂什麼是自媒體，但他們很支持我。

從1萬粉絲開始，每次粉絲數突破一個節點，10萬、100萬，我爸爸都是第一時間截圖。漲到400萬粉絲的時候是半夜，早上起來已經四百零幾萬了，他很生氣，因為沒截到400萬整。

B站粉絲100萬時，爸爸給「Winnie文」發的信息 圖片由受訪者提供

和團隊相處也是，我累的時候你推我一把，你累的時候我們也會給很多鼓勵和支持。

我之前說「不能和老闆做朋友的話，那就做家人吧」。我就像他們的姐姐一樣，大家下班也不回家，喝著小酒坐著聊天，甚至聊到哭都很常見。

也有一點不好，有時候太隨意、工作和朋友分不開，但我好像沒有辦法。真的太沒有界限感的話，我們會坐下來聊一聊。我是一個有什麼一定要當面溝通的人，哪裡好和不好，都會當面指出來。

有時候加班很苦，但他們都說加班沒有加班的感覺，大家一起吃飯熱鬧下，再去把工作繼續做完。可能這不是一個最佳的工作狀態，但是我很喜歡的狀態，我很珍惜他們每個人。

「Winnie文」和她的團隊夥伴

「有時覺得還好做得早，不然我現在肯定做不起來」

這幾年，如果一定要說誰給我的幫助最多，完蛋、我覺得只有我自己。

我幾乎做夢都在想選題，這個帳號的內容太主觀了，有時候身邊人看到我很累想幫幫我，但都沒有辦法。

剛開始的時候，一年365天工作360天，一點都不誇張。小紅書能月更35條，同時在做B站長視頻，那時候沒有團隊，如今回頭看都不知道自己怎麼過來的。

我基本上每周都會崩潰一次。前年的時候，旭哥（winnie文老公）強制性地讓我一定要一周休息一天，什麼工作都不幹，就是出去玩、吃飯、看電影。

他建議我降低更新頻率，從一個月35條降低到20天。我很不安，因為我從來沒斷更過超過兩天。旭哥和我說沒關係，只要把每條做好做精，少一點也沒事，沒有人會數你的作品，除了你自己。

我漸漸被說服了，覺得挺有道理。到今年每周還會給自己一個雙休，一個月可能只更新10條或者12條。

和我同時期一起做自媒體的一些博主，100萬粉絲後流量就不怎麼漲了，做內容的心氣兒就掉了，更新頻率也慢慢變低了。做博主最重要的就是粉絲的反饋，我們很需要被認可，有好的數據才有堅持下去的動力，哪怕不賺錢都甘之如飴。

我到100萬粉絲的時候也卡了很久，就做了些調整。首先是改封面，原來是一個橫版照片、上下放大字，我調整成專門為視頻單獨拍攝的豎版圖；然後把視頻節奏加快，加表情、加機器音，提高留存率。

幸運的是每一點小改變，都會收穫正向的反饋。每次數據爆了我會想粉絲為什麼會喜歡，好的地方我就繼續做，這樣子順著來就做得越來越好。

現在很多人宣揚自媒體多好做、多賺錢，我覺得挺誤導大家的。市場上博主越來越多，我有時覺得還好做得早，不然我現在肯定做不起來，競爭太激烈了。

2021年8月我開始做抖音的時候，就覺得根本沒戲來不及了，只能硬著頭皮嘗試。

事實證明，任何一個平台只要內容夠硬還是有機會的，只是現在的轉粉率和以前沒得比了，一條2000多萬播放、100多萬點贊的視頻，也就漲個10萬粉絲。抖音不好做，但很慶幸自己選擇做了。

Winnie文抖音帳號

入駐抖音後，我一直對直播帶貨保持觀望，但目前還邁不開這一步。現在條件不成熟，要等到選品、供應鏈、售後每個環節都準備好，同時也要看看粉絲的態度，因為可能一部分內容的位置要被預告和產品占據。

所以我目前商業化的形式還是挺單一的，就是接廣告，網店、直播這些都沒做。廣告也都是以品宣為主，差不多是一周一條廣告，再搭1-2個日常內容。

我認真想過，自媒體應該會是我的一份長期職業。以後如果覺得太辛苦了，可以幾個月不要廣告變現、降低更新量，但不會說放棄做這件事，即使關注度沒有現在這麼高。

有時候我回頭以前的作品，記錄著每個階段自己的想法和成長，能讓我回憶起很多生活的細節。

反正這個號做不垂直了，我希望它是具象的，把我所有的生活經歷給大家一些參考。有人想要幫助的時候，或者想聽一個人聊天的時候，都可以隨時來看看。

我感覺，做視頻真的挺有意思的。