幾天前，「羅永浩的闢謠號」發布了第一條闢謠微博，澄清羅永浩此前在直播中的發言並非是調侃新東方，只是對直播電商行業的一些流行觀點存在不同看法。
在直播片段中，羅永浩提到，講內容是直播界的一股歪風，在直播間扯淡15分鐘，場觀也許很高，但總收入可能不如3分鐘專心講產品。
他說：「我們直播間40%的人進來，啥也不聽，直接奔購物車下單，走人，這是非常健康的一個渠道品牌。」
講產品VS講內容，如果說講產品是以輸出「有效信息」為主，滿足的是用戶的購物需求，那講內容可能是傳達一些「看似無用的信息」，滿足用戶的情感需求。所謂興趣電商，就是兩者的結合。
單純講成交效率，專注講產品、價格、福袋無疑是更明智的選擇。不論是「交個朋友直播間」「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」等頭部直播間，還是流量不一的品牌直播間，都證明了聚焦產品的「123，下單」是更能產生GMV的方式。
但要講流量、做場觀，內容可能是主播IP、付費投流之外更有效的選擇。
但目前的直播從業者，似乎對與產品無關的內容過分熱情，期待讓跳舞顏值粉下單家用廚具；又對與產品相關的內容過分冷淡，沒努力把賣產品變成賣場景、賣情懷、賣興趣。
直播中，羅永浩沒有對講內容做出嚴格定義，比如泛泛來看，產品本身是內容，對產品特性的解說也是內容，這些都是直播電商最主要的優勢。所以我們理解的羅永浩所說的直播界歪風，可能指的是靠與產品無關的內容吸引了太多無效流量。
這其中有一個值得思考的問題：當前業內是否投入了太多精力在「講產品」上，或者花了太多時間去「瞎扯淡」，而忽視了對真正好內容的探索。
講產品之餘，是時候講內容了
如果過分強調講產品，可能存在3個問題：
第一，講產品的發揮空間可能已經很小。
行業紅利期，大家還有內卷的空間，可以在產品、價格、運營、投流、供應鏈上下功夫，但現在能玩的大家都玩過了。很多時候，我們刷到的直播間除了主播不一樣外，其他都差不多。
直播電商行業快速發展的這3年，從業者花了太多心思在產品、在「貨帶人」上面，紅利已然殆盡。
直播電商正慢慢變成貨架電商的模樣，這也是很多人覺得直播間越來越同質化、越來越無聊的原因。
講產品很重要，但只講產品可能無法適應直播電商行業的新需求。
第二，只講產品，可能真的沒流量，尤其對中小品牌來說。
好的產品是有原力的，超級優秀的產品，主播什麼都不用說，產品在直播間一上架就秒空；一般優秀的產品，主播只要能把產品賣點講清楚，也能吸引到人。
但對於大部分產品來說，既沒有足以吸引用戶的賣點，又沒有羅永浩這樣的大主播背書，主播只會講產品，可能真賣不出去。
講內容、整活兒也許帶不來精準流量，但至少有流量，如果能恰巧創作出一些優質爆款內容，那就更是意外之喜了。這大概是無數中小品牌的心聲。
最近新榜報道的的工廠賣傘大哥、雲爸爸尬舞大叔，實際上都是中小商家在內容上的嘗試。
（相關閱讀：《單條賣傘視頻播放近6000萬，工廠帶貨如何花式出圈？》《單月直播賣貨1200萬，尬舞的中年大叔有什麼魔力？》）
第三，賣貨也許不是電商直播的唯一價值。
講產品賣貨，肯定是直播的重要價值之一。
但我採訪過的大多數直播從業者一致認為，直播是一個渠道生意，做不大，做品牌才是長久之計，包括交個朋友，也花了相當精力在重新加載等自孵品牌上。
交個朋友創始人黃賀在接受新榜編輯部採訪時提到，MCN沒有想像力，必須在抖音紅利結束前沉澱出自己的品牌，「不然就只是一個渠道而已」。（相關閱讀：《羅永浩放手後，交個朋友還能穩坐機構頂流嗎？| 新榜專訪》）
如果只是把直播定位成銷售渠道，講產品的電商型直播就夠了，但如果想靠直播做更多事，內容型直播是必要的嘗試。
實際上，直播兼具電商、內容雙重屬性，如果只講產品，只為賣貨，可能是對直播價值的浪費。
如果能在講產品的同時巧妙加入內容，也許有機會在直播場景中和粉絲碰撞出奇妙的品牌想像空間，為品牌創造更多長期價值。
產品和內容從來不是非此即彼的關係，而是好上加好的關係。
內容並不好做
在直播間「瞎扯淡」，講一些與產品無關的內容，大機率不會有結果，但如何做出好的直播內容，目前也沒有太多好的可複製案例。從之間的直播內容探索案例可以發現，在直播間講內容至少存在3個問題：
首先，不同於有著相當門檻的產品供應鏈，直播內容的複製成本相對較低。
去年，「美少女嗨購Go」憑著蹦迪帶貨的新穎內容，高峰時月銷破千萬，但緊接著，全網就湧現出了無數蹦迪直播間來分薄流量。（相關閱讀：《在線蹦迪為何越看越上頭？美少女邊蹦迪邊帶貨1300萬》）
或許是因為失去了內容上的獨創性，流量逐漸下滑，今年3月，「美少女嗨購go」宣布解散，還進行了多場解散倒計時直播。直至今年6月，「美少女嗨購go」才重新開始運營，但流量已大不如前。
據新抖數據統計，「美少女嗨購go」7月3日的直播累計GMV僅1.77萬元。
其次，好內容成本高昂，但未必能取得成正比的回報。
還是去年，因為精緻的服化道、沉浸式的演技，以及劇情和產品的巧妙結合，「佰草集延禧宮正傳」的宮廷直播一經出現就受到了業內的廣泛關注，抖音電商官方也迅速將其作為興趣電商的典型案例。
但是，「佰草集延禧宮正傳」並沒有獲得持續性增長。據新抖數據統計，近90天，「佰草集延禧宮正傳」的場均銷售額僅1.65萬元，掉粉1.1萬。
考慮到「佰草集延禧宮正傳」不會太低的內容成本，這未必是一門合算的生意。對於大部分預算緊張的品牌來說，這種玩法的可複製性過低。
最後，直播內容火爆與否，有著極強的不可控性。
以最近爆火的「東方甄選」和主播董宇輝為例，雖然相當多業內人士分析了他們的爆火原因，但一個不可忽視的事實是，「東方甄選」和董宇輝始終沒變，但一個月前，他們得到的是低迷的流量和網友的謾罵，一個月後的今天，他們得到的是動輒千萬的觀看人次和全網追捧。
近期「東方甄選」的直播數據。數據來源：新抖
內容的一個特性就是，努力了，不一定就能火。這對於DP公司和直播運營來說是致命的。品牌和老闆要求保證直播投產比，但內容未必能幫他們做到。
就我了解到的情況，平台一直非常鼓勵品牌和主播做內容方面的嘗試，但除了少數大主播、大品牌有「多餘的精力」搭團隊嘗試外，更多人還是在用電商人的方式做直播，把講產品賣貨當做是唯一重要的事情。
內容似乎成了一個嘴上說著重要但很少有人能做成的「奢侈品」。
內容是機會所在
電商直播可以不做內容純講產品嗎？當然可以，過去3年的行業玩法已經反覆證明了這點。
但一個客觀事實是，直播從業者已經在產品上花了很多功夫，對於已經進入穩定期、新玩法越來越少的直播電商行業來說，內容是最有可能的突破方向。
另一個值得關注的點是，抖音也好，快手也罷，本質都是內容平台，電商是平台增加營收的方式，但內容才是平台立身之本。如果所有直播電商從業者都用電商思維做直播，忽視內容產出，勢必會影響平台的社區氛圍。在某個合適的時間段，平台勢必會壓制電商型直播，扶持內容型直播。
別人恐懼我貪婪。當所有人都知道內容很重要但就是很少有人去做的時候，恰恰就是機會所在。直播既能講產品，也能講內容，而好的、與產品相關的、能調動用戶興趣的內容永遠受歡迎。
如何在講好產品的同時講好內容？目前並沒有太多答案，但至少從蹦迪直播到宮廷直播，再到「東方臻選」董宇輝的詩詞歌賦，從業者對於直播內容的嘗試從未間斷。
你如何看待講產品VS講內容？你覺得直播電商未來會如何發展？
大家一起來討論一下吧。