近年來，敏感肌需求市場不斷擴大。艾瑞諮詢發布的《中國女性敏感肌膚白皮書》顯示，預估到2024年，敏感肌護理市場容量將超過300億元。敏肌護膚的熱潮還在繼續，敏肌彩妝正以底妝為突破口，迎來上升期。
在眾多品牌的熱捧與深卷之下，底妝品類的功效化、細分化和專業化趨勢愈加明顯。作為一個進入壁壘高，與肌膚接觸大，研發難度更高的品類，品牌該如何在底妝大盤的風口之下，找准正確的切口？
有的品牌會在底妝產品中添加護膚成分，也有品牌開始追求更強好的妝效，但無論選擇哪個方向，能在市場中勝出的一定是高品質、專研化的品牌。
在敏感肌彩妝這個高速發展的賽道中，PHYSICIANS FORMULA斐詩在多年專研彩妝和人群的科研基礎上，在中國市場完成了「敏肌專研彩妝」的定位聚焦。
近日，為響應中國敏肌市場進階需求，PHYSICIANS FORMULA斐詩舉辦了新品發布會，推出了全新HEALTHY系列底妝線產品。
87年專研敏感肌膚
事實上，PHYSICIANS FORMULA斐詩在敏肌專研上的歷史由來已久，該品牌是由業內知名的過敏症醫生Dr.Frank Crandall於1937年創立的。
在長達87年的品牌歷史中，PHYSICIANS FORMULA斐詩一直致力於為全球肌膚敏感的女性提供健康、可靠，且性價比極高的化妝品，並創造了多個行業第一。
縱觀當下底妝市場，大多數彩妝品牌強調敏肌適用，但僅有部分品牌推出了一些零星的底妝單品，然而，敏肌人群的需求，需要得到更專業化、專研化的敏肌彩妝品牌滿足。敏肌適用彩妝比比皆是，但敏肌專研彩妝依舊存在品牌和產品的空白。
發布會現場，PHYSICIANS FORMULA斐詩母公司Markwins集團全球首席營銷官Alice Chen對中國底妝市場的發展充滿期待，她認為，中國消費者更加注重功效和膚質，為更專業的彩妝品牌帶來更多市場機會。
Markwins集團全球首席營銷官Alice Chen
一直以來，PHYSICIANS FORMULA斐詩追求的都是體系化的敏肌專研。其針對敏肌膚質開展了長周期的基礎研究，在87年的品牌歷史裡，沉澱了大量關於消費者膚質與彩妝產品研發的核心研究成果，其中甚至包括地域、氣候乾濕差異等與肌膚敏感相關的研究。
基於品牌的研發基礎，PHYSICIANS FORMULA斐詩新品採用其專研粉體工藝技術保證底妝產品的妝效，在功效層面，新品採用世界一級成分篩選標準結合敏感肌專研成分體系，實現了敏肌底妝類產品從適用到專研的疊代。
Markwins集團亞太研發專家、化學博士Dr.Yang表示，「對敏感肌彩妝的開發與研究過程，不僅要去考慮功效活性物的選擇、復配，配方體系的增減平衡，最終去實現妝效與功效完美呈現。」
此外，為了驗證產品的功效，PHYSICIANS FORMULA斐詩不但在產品上市前對敏肌群體做定向的使用感測試和功效性驗證，同時聯合全球最權威的第三方檢測中心瑞士SGS監測機構進行了臨床測試和滿意度測試，最終通過皮膚科醫師的安全性評估後，方可讓產品上市。
其核心SKU元氣粉底液，憑藉較好的妝效和高性價比，在中國市場賣出超400萬瓶，在中國市場的單品生意占比為全球的1/3，PHYSICIANS FORMULA斐詩的THE HEALTHY健康系列成為中國市場主品。
自2017年進軍中國市場以來，PHYSICIANS FORMULA斐詩深受中國消費者的認可與喜愛。2018年，PHYSICIANS FORMULA斐詩正式開啟中國市場內貿，剛好趕上電商零售奇蹟飛速湧現、野蠻生長的階段，PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場也積累了一定的聲量和良好的用戶口碑。
持續加碼中國市場
「我們決心在中國市場做到第一敏感肌彩妝品牌。」PHYSICIANS FORMULA斐詩中國品牌負責人Yolanda孫婧媛表示。
在中國市場推出的THE HEALTHY健康系列，讓在敏肌彩妝類的產品線得到進一步擴充。從6年不變的單一爆品，擴充為全系列產品矩陣。
據了解，PHYSICIANS FORMULA斐詩出於對中國市場敏肌人群的重視，將THE HEALTHY健康系列升級為專為中國敏肌人群研製的產品系列。
「全新的2.0時代將會突出我們是專業敏肌品牌，皮膚表層的敏感狀態到心理上的敏感關懷，我們會深度與消費者溝通，全方位呵護。」Yolanda說道。
在市場端，PHYSICIANS FORMULA斐詩也迎來了2.0疊代。在過去的6年間，PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場的發展，與大多數外國品牌一樣，是通過中國區總經銷來運營中國市場，但這種模式已經完成了PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場初期探索的歷史使命。中國市場的渠道紅利和流量紅利時代已經成為過去時，市場將全面迎來品牌化精細運營階段。
Markwins集團品牌營銷副總裁 Adriana Kuri
PHYSICIANS FORMULA斐詩表示，為了品牌的長期發展，未來PHYSICIANS FORMULA斐詩渠道管理將轉變為品牌直營與分銷共進的形式。一是用可以達到品牌與所有合作夥伴共贏的結果，去拓展更大的市場；二是從品牌營銷，產品開發，供應鏈供給，全方位快速響應中國市場變化，把中國市場做大做強。
此次發布會，是PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場2.0時代的首次對外發聲。Markwins集團董事長Lina也專程來到中國見證HEALTHY健康系列的戰略發布。
繼續發揮專業精神
2023年，PHYSICIANS FORMULA斐詩和國內最受年輕人歡迎的心理平台KnowYourself聯名舉辦了「有點敏感也沒關係」的活動，引起的廣泛的社會效應和品牌效應。
Yolanda稱，「接下來我們會持續品牌的輸出和曝光，提高我們品牌的聲量，強化我們品牌的心智。」她認為，未來品牌的競爭更多來自於品牌自身的產品力、品牌力。
據了解，Markwins集團是全球領先的健康美容產品企業，亦是美國最大的私人化妝品集團，經過40多年的穩步發展，其旗下擁有Wet n Wild, LiP SMACKER, LORAC等品牌，涵蓋了從低價位到高價位的彩妝和護膚產品，集團在美國擁有4萬餘家銷售網點，品牌覆蓋全球80餘個國家。
此外，集團於1994年在中國深圳建立自有供應鏈體系，其中包含位於中國上海的松莉美容科技有限公司（前身為松澤化妝品(深圳)有限公司），當時中國化妝品行業處於起步階段，公司三十年間為化妝品製造行業培養和輸出了大量人才，因此被譽為化妝品製造行業「黃埔軍校」，其粉類的工藝技術一直以來更是行業翹楚。
在Markwins集團的支持下，PHYSICIANS FORMULA斐詩依託中、美雙研發中心賦能，吸納了來自全球不同國家的研發精英，並在集團專業彩妝品牌矩陣的驅動下，全球市場的布局下，形成了高質量高安全標準，具有優秀妝效的彩妝配方技術庫。對於PHYSICIANS FORMULA斐詩來講，其專業精神，已經得到了市場的認可。
據Yolanda透露，PHYSICIANS FORMULA斐詩目前已經進駐調色師，並鋪滿全國260多家門店，開啟了新的線下布局，並在更多零售系統的拓展進程。
東耳文傳CEO陳敏，凱度Kantar消費者指數中國新業務群總監秦怡、上海交通大學醫學院皮膚學博士徐思嘉、Markwins集團亞太研發專家Dr.Yang
在發布會現場的圓桌論壇中，媒體代表認為，敏感肌彩妝這個賽道符合當下行業不斷細分、聚焦、靶向的趨勢，而且敏感肌護理人群的消費潛力還尚未完全被釋放。
凱度Kantar消費者指數中國新業務群總監秦怡表示，「敏肌人群的彩妝需求未來勢必會驅動品牌開發出適合敏感肌使用並具備修護改善等功效的彩妝產品。但市場上大多彩妝所含刺激物對於健康肌膚的體驗尚且不友好，敏感肌群體也更容易因此產生抗拒心理。」
上海交通大學醫學院皮膚學博士徐思嘉表示，50％以上的患者「自認」有敏感肌的煩惱，這從側面反映出絕大部分患者對於敏感肌的認知和治療需求都不明確，醫生在敏感肌科普和指導上還有很長的路要去探索。
在風口之下，PHYSICIANS FORMULA斐詩率先實現了產品、營銷、渠道的全新升級。作為一個敢於刀刃向內，主動變革的品牌，PHYSICIANS FORMULA斐詩也將在更專業化的市場裡，迎來更長期穩定的品牌發展。
（青眼：向世界講好中國化妝品故事）