本文來自35斗微信公眾號，作者黃瀧健
近年來，隨著可持續發展理念深入踐行，生態農業綠色發展理念逐步演變為農業發展的一場深刻革命，化肥、農藥的過量施用、鹽漬化和土壤過度耕作等都是生態農業急需解決的問題。為了解決這些問題，國家政府也出台化肥「零增長」、增效、有機肥替代化肥等政策法規，這些政策法規也促使肥料領域掀起一場「科學用肥，綠色發展」的轉型風暴。
在這場綠色革命風暴下催生了一款產品——「黃腐酸鉀」。
「黃腐酸鉀」在進入農資市場前，經過許多年的田間試驗驗證，「黃腐酸鉀」肥在農業生產中具有快速增加土壤速效鉀含量、提高氮磷鉀肥吸收利用率、促進作物增產、改善作物品質、增強作物抗逆能力等作用，在提高產品附加值高中發揮積極作用。
2019年末的新冠疫情爆發，席捲全球，各行各業均受到不小的衝擊。輕則營業額下降，重則關門歇業。但是有一家公司，在如此困難的大環境下，憑藉著「黃腐酸鉀」這一產品，實現逆風增長。
它就是「四川綠微生物科技有限公司」。
四川綠微生物科技有限公司（以下簡稱「綠微生物」）主要從事有機肥料、生物菌劑的研發、生產、銷售並提供相關技術服務。綠微生物高度重視產品研發，與中科院成都生物所達成合作，從而更好地給大眾提供更專業權威有效的產品及服務。
綠微生物的總經理李生祥（圖2） 來源：公司提供
近期35斗採訪了綠微生物的總經理李生祥，他為我們系統梳理綠微生物的創業緣起、業務領域與發展規劃，細緻講述農資行業的發展趨勢。
一、產品力和管理力協同收入連年近乎翻倍增長
綠微生物成立於2017年，公司總部位於成都市錦江區。公司現在有26個人，有9個研究人員，核心技術人員占研發總人數的34.61%。其中首席專家是中科院成都生物所閆志英研究員，系西部青年學者。
問及創業原由，李生祥告訴我們，早年在西北農林科技大學求學，學習動物營養微生物方面的知識。畢業後從事微生物製劑銷售工作，發現農資市場上，產品魚龍混雜，假貨橫行。農民沒辦法分辨產品的真假好壞，尤其是肥料，很多產品的效果不明顯。所以，便聯合創始人劉傑建立綠微生物。就想著做一些真正有效果，幫助農民解決問題的產品。綠微生物堅持以「科技創新，服務生態世界」為使命，並以此吸引到許多校友，加入公司。
綠微生物在2019年業務營業額800萬；2020年業務營業額1500萬，同比增長87.5%；2021年業務營業額3200萬，同比增長113.3%；到2022年8月，業務營業額已經達到6000萬，同比增長87.5%。綠微生物在困難的大環境中，每一年都實現逆風增長靠的就是獨特的「合伙人模式」和拳頭產品「黃腐酸鉀」。
李生祥告訴我們，「合伙人模式」就是將決策權交由奮戰在一線的公司成員，而不是讓坐在辦公室的成員做決策。因為這些成員常年在市場一線，對於市場的敏感度最高，讓他們根據市場現狀對於產品擁有自主定價權。然後年底的時候，根據公司的利潤總額，進行利益分享機制，將每一位公司成員當成合伙人，讓每一位公司成員都有歸屬感。
「腐植酸」一般有三種成分組成，其中「黃腐酸」的分子量最小，吸收快速，見效快，市場接受程度高。2019年，中國腐植酸工業協會統計全國有160家企業生產銷售相關產品，總產量90.1萬噸，預計2022年市場需求49.08萬噸。所以綠微生物選定「黃腐酸鉀」作為核心產品，李生祥告訴我們，除了「黃腐酸鉀」易吸收等特點外，這個產品還有3個得天獨厚的優勢。
第一，改良土壤。增加土壤有機質，改善土壤結構，促進土壤緩衝能力。調節土壤酸鹼並改良鹽鹼。為有益微生物菌群創造良好的生存環境，同時抑制有害病菌。
第二，提高肥料利用率、節省成本，減少用肥污染。「黃腐酸鉀」可以大大提高肥效，以氮、磷、鉀、微量元素肥為例，可以作為氮肥的緩釋劑、磷肥的活化劑、鉀肥的保護劑、微量元素肥的螯合劑。
第三，加強作物抵抗逆境環境下的能力，提升作物光合作用效率，提高相關酶的活性，促進根系發達。一般情況下，施用「黃腐酸鉀」可增加根系30%左右，能提高作物分櫱率、根係數量和長度。
目前，「黃腐酸鉀」的業務營業額占綠微生物總營業額的65%。根據「黃腐酸鉀」的來源不同，「黃腐酸鉀」分為「礦源黃腐酸鹼」和「生化黃腐酸鉀」。綠微生物也根據不同的來源開發出不同的產品。
「礦源黃腐酸鉀」是由褐煤和風化煤作為常用原料，是一種優良的有機質，富含羥基、酚基、羧基等多種官能團。目前綠微生物在新疆庫爾勒投資一家工廠，專門生產「礦源黃腐酸鉀」。工廠完成初步建設，產能暫未全開。
礦源「黃腐酸鉀」產品（圖3） 來源：公司提供
「生化黃腐酸鉀」主要是由甘蔗、甜菜、植物秸稈等製作而成，主要成分是多糖、木質素、蛋白等。目前綠微生物在雲南擁有一家工廠，專門生產「生化黃腐酸鉀」。工廠可以保證年產「生化黃腐酸鉀」近3萬噸。
生化「黃腐酸鉀」產品（圖4） 來源：公司提供
二、積極應對挑戰持續強化技術、團隊及產品
針對現在是否是進入農資行業的好時機這個問題，李生祥的回答較為審慎，並給出2個理由：
1、因為小型農資公司早期人員配置不多，所以多數銷售渠道是靠經銷商幫助，農資經銷商的從業人員年紀偏大，經銷商較難以接受新產品，打入市場的付出和努力要比一般產業高太多。2、因為新冠疫情衝擊，無論是農戶還是經銷商，都會受到現金流的影響，不願意接受囤貨。
在以上背景下，新進入者要做好「打持久戰」的準備，積極應對挑戰。針對公司發展的現狀，李生祥總結綠微生物未來的3個主要目標。
1、做好產品，產品是企業發展的根本。現在主推「礦源黃腐酸鉀」，腐植酸鉀，生化黃腐酸鉀，因為這類產品符合國家減肥增效政策，是新型肥料中增長最快，市場容量最大的品類，在國外普遍被使用，產品效果得到市場廣泛的認可，我們認為該類產品具有很長的生命周期，是一個農業生產提質增效的好產品。
2、組建好團隊，積極拓展新的區域市場。因為現在公司的總人數還是偏少的，主要的市場集中在西北地區。現在因為一些志同道合的同事加入，所以打算將市場推進到西南地區，以後公司人員越來越多，就會向中部地區擴散，促進公司持續發展。
3、找到合適的投資人。因為企業發展必然離不開資金支持，早年因為資金不足，知道「礦源黃腐酸鉀」這款好產品，卻也無奈地拖到近年才投資新疆工廠生產。所以希望找一些懂農業，有農業背景的投資人，加速打磨產品、培育市場。