被困在原地的經銷商！

深度，即深度思考。經銷商老闆要依靠商業理性而不是感性和原始生意認知，要基於邏輯和因果，去做分析和決策。

高度說的是，你能不能跳脫當下，站在更高層面洞察行業發展趨勢，站在未來看現在，去調整當下的業務，布局未來的生意。

力度關乎的是，通過團隊槓桿去撬動生意機會，核心是設計權責利對等的機制，培養和吸引人才。

有朋友直言不諱地跟我說，這樣的總結雖然簡單、清晰，但對經銷商老闆來說，其實沒有多大的指導意義，因為還是不知道怎麼辦！

簡單、直接，立馬可以行動的方式，有沒有？

仔細思考之後，我認為有，答案就是學習，具體來講，是跟同行學習！

我認為，同行學習的價值，被很多人低估。

生意是實踐，行業從業者的經驗就是知識，大家是同行，生意都是相通的，你苦苦思考的問題，可能別人早就有好的解決方案了。

學習經驗知識，這是同行學習的重要價值。

但不止於此。

其實同行學習，對當下很多經銷商老闆來說，還有一個更加重大的意義，那就是找到自己的參照系。

什麼意思？

這裡先分享一個自己的經歷。

1998年我參加中考，成績出來，全鎮第一，那年我進入了省重點高中，也是我們鎮唯一一個被錄取的學生。

進入高中之後，我才發現天外有天、人外有人，雖然我是全鎮第一，但在我們班我只排到第19名——放在全市範圍內比較，我的成績根本不算啥。

高一第1學期，我的成績跟入學時的排名大體相當，於是我就觀察那些排名在前的同學，尤其是第一二名同學，他們到底是哪裡比我做的好，有了參照，我就知道該往哪方面使力，很快我的成績就上來了。整個高中，我的成績相當穩定，基本在班級前兩名。

2001年我參加高考，幾乎是同樣的情況上演，我們班的同學來自全國將近20個省，絕大多數的錄取分數線高於我們省，於是我再一次成為了落後生。

不過跟高中一樣，一旦有了對標和參照，很快我就趕了上來，大學幾年我的成績也始終處於班級前列。

為什麼講這些？

並不是想說明我的學習有多好，而是想分享一個道理：

人在這個世界上，其實是通過參照系來確定自己位置的。

同行學習為什麼重要？因為它能給到你參照系。

我有一個比喻，就是我們每個人其實都生活在一個叢林裡，目光所及，只有周圍1公里的地方。我們根本不知道自己在哪裡，也不知道該往哪裡走。

怎麼辦？

找參照物。太陽、大樹、山峰。

現實中呢，那些做得比你好得多的人，就是你的參照，有了他們，你才知道自己到底做得怎麼樣，自己的位置在哪，下一步可以往哪裡走。

你說這個道理對個人適用，對於經銷商老闆的生意也適用嗎？

是的。

在採訪優秀經銷商的過程中，我經常問一個問題，是什麼原因讓你開始做這樣的改變？

答案基本一致，就是愛學習。

上個月拜訪了一位經銷商，她2018年跟隨新經銷的電商考察班到處學習，她說正是那樣的契機，讓她看到優秀同行的做法，打開了自己眼界，她才有意識地重新審視和理解自己的生意，去調整去改變。

這幾年她的生意不斷增長，在一個三四線的地級市，從不到3000萬做到過億元。

其實，跟隨新經銷一起學習，了解新的模式、認識同行高手，看到更多可能性，知道自己可以往哪裡提升，因而不斷成長壯大的經銷商，有很多。

你看到的優秀同行越多，你越容易定位自己的坐標，判斷自己現在的位置，知道未來可能往哪裡走。

我們經常講，老闆的認知決定了企業上限。

所謂認知，其實就是知道，自己現在在哪兒，可以往哪裡去。

認知從哪裡來？

認知，首先來自信息環境的改變。

一個人的信息環境，是他接收的信息、接觸的人，能夠深度交流的圈子組成的。

如果你每天接觸到的都是相同的人、接收到的都是同質的信息，你很難看到外面的世界，你的思維也很難打開——你根本不知道，你苦思冥想的難題別人早有解決方案；你可能剛剛聽說的模式，你的同行已經做得風生水起！

過去幾年，我們看到少部分經銷商越做越好，而大部分只是低水平的重複，被困在原地打轉，有的甚至已經做不下去。

這並不奇怪，優秀的經銷商總是少數。

因為，認知是冪律分布的。

什麼意思？

人群中特別聰明和特別笨的人其實都極少，絕大多數處於中間地帶，大家都差不多——智商是正態分布。

而認知不同，它更多來源於後天的訓練。擁有高認知的人是人群中的少數，絕大多數人的認知都處於中低下狀態——認知是冪律分布。

所以，任何領域，高手總是少數。這是一個很普遍的規律。

既然高手總是少數，而廣大的經銷商老闆又亟需改變自己信息環境，所以我們一直在思考：

能不能把行業高手集合起來，形成交流的圈子，大家相互學習、共同提高，而且也能讓那些希望改變，但不知道從哪入手的經銷商老闆能夠一起進步？

這其實也是我們拜訪經銷商時，很多經銷商老闆表達的訴求。

過去半年，我們一直在籌劃，經銷商會員俱樂部。

我們希望，發揮新經銷連結和萃取的能力，將散落全國各地的經銷商老闆中的高手集結在一起，將最新的生意機會&紅利，優秀的生意增量的案例，有效的降低成本指南，給到廣大的經銷商朋友。

其實，不僅於此。

作為行業觀察者，新經銷一直在報道優秀經銷商的案例，同時也在洞察行業發展的趨勢。

過去30年，中國快消品渠道價值鏈，經銷商嚴重處於弱勢地位：

1. 生存擠壓——品牌與終端上下游雙向擠壓，生存空間不斷被壓縮。

2. 價值缺失——貢獻品牌銷量，卻無法分享品牌發展為廠家帶來的高溢價。

3. 選擇被動——區域切分、代理權取消，無市場掌控權，只能等待被選擇。

4. 利潤微薄——毛利空間有限，成本高企，不賺錢甚至處於虧錢的邊緣。

這些問題，經銷商老闆們肯定感同身受。

當然過去幾年，我們也看到，越來越多優秀的經銷商在崛起，他們開始在市場的競爭和博弈中掌握主動權。

經銷商的角色變了！

有實力的經銷商已經從掙「工資」的品牌編外團隊，轉變為服務好客戶，將稀缺資源變現為「利潤」的企業。他們開始把握自己的命運，並終將引領商貿流通行業的變革方向。

這些優秀同行是怎麼想的？怎麼做的？他們經歷過什麼蛻變，對未來有什麼判斷和規劃？他們的視角、思維，是真正值得廣大經銷商老闆學習的。

新經銷經銷商會員俱樂部，集合500位全國優秀經銷商老闆，打造經銷商老闆生意進化共同體。

會員招募已啟動，2023年6月正式上線。

如果你的生意面臨挑戰，一直在原地打轉，歡迎加入經銷商會員俱樂部，抓住先機、降本增量，在這裡，你可以找到合適的學習對象和路徑參考！

如果你在自己的區域做得非常出色，在經營管理方面有自己的心得，我們更加歡迎您的加入，與高手同行，相互學習共同進步，成為快消商貿行業的未來引領者！