2022年亞馬遜會員日將於7月12日—13日舉行，還有一周時間。往年，這個以折扣力度聞名的促銷節無論對於賣家還是買家來說，都堪稱是一場狂歡。
然而，鑒於目前有目共睹的艱難環境以及沉重庫存，今年的會員日，你打算給你的商品打幾折？
01
第三方賣家改變促銷策略
由於利潤下降、供應鏈問題和通脹壓力等多種原因，許多品牌不再願意在 Prime 會員日提供大幅折扣。根據 Bobsled Marketing上周發布的 6 月份研究，在對 60 個品牌（雜貨、化妝品、服裝、電子產品和嬰兒用品。）的抽樣調查中，39% 賣家計劃在會員日的折扣力度和去年相同，22% 賣家表示與去年相比，他們的打折幅度將減少。
圖源：Bobsled Marketing
「（這種情況）很大程度上與供應鏈和通脹壓力有關，」增長營銷公司 Acadia 的零售市場戰略主管 Kiri Masters 說。「品牌本身的成本也有所增加。雖然在某些情況下，品牌將增加的成本轉嫁給了客戶。但是很多賣家不願意再承受一次較大的利潤損失」。
由於食品和能源價格上漲，美國5 月份的消費者通脹水平上升 8.6% ，創 40 多年來的新高，就目前狀況來看，通脹水平還會不斷上漲。
在預計未來兩年都需要勒緊褲腰帶的情況下，可以理解的是，今年的賣家品牌最擔心的是利潤率收緊。「2021 年的難題是入倉，但今年的問題全在於利潤，」Masters說。
根據市場研究公司 Digital Commerce 360 的數據，亞馬遜在 2021 年 Prime Day 期間銷售額為112 億美元，比 2020 年增長 7.7%。對於 Prime Day的優惠力度，亞馬遜建議最低折扣 20%。
但也有專家指出，由於今年電商務銷售放緩，許多品牌和賣家目前庫存率過高，可能會提供更大的折扣來清庫存。 根據調研，有品牌表示今年打算將促銷活動集中在不再計劃在亞馬遜上出售的商品，以此清理「死」庫存。
電子商務機構 Commerce Canal 的執行長表示：從歷史上看，賣家一直將會員日視為推新品的節點，但今年感覺更像是「清理庫存」類型的銷售。
無論哪種情況，這次會員日對每個賣家來說都是不同的。各位賣家朋友們，你們準備採用哪種促銷策略？
02
經濟衰退，美國消費者在買什麼？
美聯儲主席Jerome Powell認為，美國經濟「絕對有可能」陷入衰退。
亞馬遜賣家受通脹影響程度（或不受通脹影響）對研究通脹影響非常重要，因為亞馬遜作為美國最大的電子商務公司，在經濟低迷時期是衡量消費者支出的關鍵指標。
通常，在經濟低迷時期，消費者會繼續在必需品上消費，但會減少在非必需品上的支出，或者至少表現出更加謹慎的態度。在這種情況下，在高端類別中經營高價商品的亞馬遜賣家的受衝擊程度較高。「如果經濟衰退來襲，消費者可能會減少與娛樂、愛好、家居裝修、活動和服裝相關的非必要購買 ，這可能會極大地影響這些類別的賣家，」營銷數據公司行業從業者稱。「與 2020 年類似，穩定的商品可能會再次被優先考慮，如果經濟衰退來襲，奢侈品和非剛需商品可能會處於更危險的境地。」
一家食品創業投資組合公司創始人Palmer表示， 如果發生經濟衰退，消費者支出可能會再次從餐館轉向家庭烹飪，這與疫情高峰期間出現的趨勢相呼應。我們已經為這種情況做好了準備。同時，他建議品牌在未來幾個月鞏固其庫存預測策略，以免購買行為發生任何突然變化。花更多時間和資源來定期跟蹤消費行為和趨勢，並準備好在未來幾個月和幾年內迅速做出改變。
行業專家評論，嚴重依賴亞馬遜的賣家目前面臨的最大風險是把太多雞蛋放在同一個籃子裡。 由於其規模，亞馬遜充當了觀察整體經濟的一個切入點。但整體來說，亞馬遜上的第三方賣家不會比美國其他商戶做得更好或更差。可能他們還會過得更好一點，因為亞馬遜平台上銷售的絕大部分還是必需品。
毫無疑問的是，疫情對全球經濟格局的影響還遠未結束，反駁全球化趨勢的聲音也逐漸響亮。供應鏈恢復正常還需要多久？到那個時候，大洋彼岸的消費者需要什麼樣的產品？紅利期消失後，這些問題必須擺上每位賣家的備忘錄里了。