官媒定調，允許降價！房地產，有了新動向

如果大家經常在網際網路上衝浪，對地方「不准降價賣房」的政策導向，不會陌生。

去年8月，合肥長豐縣一樓盤推出直降4000元/㎡，結果被定性為非法銷售，被叫停。

今年5月，崑山兩家房企因為「擅自大幅度降價銷售」，被當地住建發文公開通報批評並處罰。

這些都不是個案，因為很多省份，都專門出台過相關「限跌令」。

比如東北「一哥」瀋陽，就發布過「儘量避免以價格優勢吸引購房者達到銷售目的」的通知；西南地產大市昆明，也發布了「房企若惡意降價將被約談，情節嚴重者將停止網簽」的說明。

安徽蕪湖宣布，如果銷售價格低於備案價格5%以上的，需重新申報。

湖南嶽陽市規定，新房銷售的實際成交價不得低於備案價格85%。

總之，「限跌」一直是過去樓市調控政策里，被奉為圭臬的一個大方針。

簡單的說，過去是不允許降價的。

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儘管過去一段時間，無論是民眾也好，大V也罷，都討論過有關「限跌令」的合理性，比如馮侖，就公開抨擊過「限跌令」，認為不讓開發商漲價降價，是侵害企業自主定價權。

嚴重違反了《物權法 》。

但其實網友們心裡也明白，房價作為跟民生百姓息息相關的一件事，早已不能單獨用《物權法》去規範了。

「限跌令」，看似是不合理，但是地方上的一個「急招」，最終目的就是為了穩固房地產市場。

畢竟，房地產市場出問題，銀行、信貸、開發商現金流、老百姓的資產、當地政府的土地市場，全都會受到巨大影響。

因此，「限跌令」一直心照不宣地實施著，開發商也默默遵循，民眾也大多理解。

但沒想到，情況逐漸失去了控制。

8月中，克而瑞公布百強房企的全國總銷售額，整個7月只有3504億，相比往年跌了三分之一。

頭部開發商，都沒什麼資金進帳。

而與此同時，匯率也開始失守，人民幣貶值嚴重。

很多借美元債的開發商，借錢匯率是6.2，到了要還錢的時候，匯率來到了7.3。

8月初，碧桂園宣布債務違約，正式爆雷。這家曾經的宇宙房企，光是美元債，就借了不少，再加上老百姓的錢袋子緊繃，房企交付成了難題，大家更不敢買房了，最終導致開發商的銷售回款出了大問題。

一系列的連鎖反應下，局勢出現了巨大的變化。

8月中旬，江西省省會南昌爆出了一件地產圈大八卦。

下轄的南昌縣的一個樓盤，因為銷量不佳，收到了當地政府部門的工作函，要求「及時調整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘。」

事情一出，網友們繃不住了，都2023年了，還有這種笑死人不償命的事情。

大家關注的焦點一方面是覺得官方管得太寬了，另一方面居然如此不尊重勞動法，提出「解聘團隊」這樣的建議。

但這件事背後還有一個重要的後續，根據澎湃新聞報道，當地政府雖然管得寬，但是是允許開發商打折降價銷售。

結合文章開頭提到了中房報的呼籲「應當給予開發商更大的自主定價權，允許開發商以降價促銷的方式展開自救，以儘快回籠資金。」

大家是不是能感受到一些信號了。

沒錯，曾經鐵網一張的「限跌令」，終於開始鬆動了。

新房價格鬆動體現在三方面：

1、政策導向開始鬆口。

這一點，從《中房報》的吹風方向，大家應該已經可以感受到了。

2、開發商降價意願強烈。

在碧桂園爆雷前夕，我聽過一個小道消息，一家為數不多未爆雷的民企，提前得知碧桂園的資金流動性困難後，內部要求「不顧一切打折促銷，只求回款。」

畢竟目前前100強房企，46家出了問題，前30強房企，20家爆雷，前10更是只剩龍湖一家民企獨苗。

這種情況下，利潤都是浮雲，虧本甩賣，斷臂求生才是開發商活下去的唯一選擇。

3、民眾對於降價的態度。

應該說，不少人對於新房降價都是喜聞樂見的，畢竟房價過去20年房價漲幅，讓不少開發商賺得盆滿缽滿。

再看到恆大等的房企所作所為，如今民眾對於能看到開發商割肉，都是拍手稱快的。

因此，無論從政策層面，還是房企活下去的意願和民意基礎，新房價格下調，都成了現在的一個趨勢所在。

換句話說，這才是「救市」眾多方案里中能夠奏效的一條路徑。

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當然，這條舉措，會讓很多人產生陣痛。

首先，割肉的是開發商。這一點剛才說過了，很多開發商已經想明白了，虧本甩賣，但是保留一個可以留在牌桌上的資格。

其次，陣痛的是二手房房東們。要知道二手房價的定價權，在當下的市場，完全受到周邊新房價格影響的，一般是周邊同地段的8折左右，根據房齡和產品力有些許不同。

如今新房一旦開啟降價模式，那麼二手房價肯定就得隨行就市了，至於房東的心情，沒人顧及了，畢竟大局為重。

最後，遭遇陣痛的當然是一些地方政府。

一旦「限跌令」收回，土地價格肯定難以為繼，這時候，如何支付政府的公共支出，如何盤活當地的經濟，如何保持當地的運轉，如何支付公務員工資。

這些資金缺口，一方面可以通過縮減開支，很多地方縮編，清退合同工，甚至關掉公交車的空調，已經在執行了。

而與此同時，操盤手們也在想方設法拓展收入，比如上半年出圈的淄博燒烤旅遊，貴州萬人空巷的村BA，都是盤活經濟的方式。

但這些遠遠比不上房地產，畢竟房地產既能賣地，又能帶動當地建築製造業等上下游產業，還能解決就業的產業，放在任何一個地方都是香餑餑。

所以，適當降低新房房價，守住房地產的盤子，才能讓整個經濟大盤穩住。

當然，前提是百姓們兜里有錢，也對未來有信心。

這非常考驗當前操盤手的能力。