種種跡象表明，TikTok直播電商的東南亞「大夢」已經充滿變數。在這背後，Shopee和Lazada兩家無疑是最大的贏家。

東南亞電商騰訊壓制阿里

Shopee和Lazada到底誰的表現更好？事實證明，被認為不擅長電商、也做不好電商的騰訊這一次把阿里壓製得死死的。

據Momentum Works在今年6月發布的東南亞電商報告顯示，2022年，東南亞電商市場總GMV為995億美元。其中，老玩家Shopee以479億美元的GMV 位居第一，占總GMV將近半份額。緊隨其後的Lazada，GMV只有Shopee的一半。新勢力TikTok Shop，GMV只有Shopee的20%。

Shopee在東南亞市場的成功以及對於Lazada的優勢成為騰訊、阿里海外電商大戰的一個有意思的註腳，也顛覆了很多人的傳統認知。

當然， Shopee未來未必能夠坐穩行業第一的位置。在TikTok按下暫停鍵之後，還有拼多多旗下的Temu等對東南亞市場虎視眈眈。

為什麼Shopee更受歡迎？

為什麼騰訊投資的Shoppe比阿里旗下的Lazada要更受東南亞消費者歡迎？

以馬來西亞市場為例，Shoppe相比於Lazada至少存在著三個非常明顯的優勢。

首先是物流速度快。也許是騰訊更加「親近」京東，而學習京東的原因，Shoppe在物流層面可以稱之為馬來西亞版的京東，物流效率頗受消費者的認可。

其次是產品品質相對更好。在馬來西亞，當地消費者認為購買便宜的東西要去Lazada，但想要追求品質的話，還是首選Shoppe，這點同樣與京東在國內的地位類似。

最後是平台影響力和用戶認知。目前，Shoppe在馬來西亞電商市場所形成的行業地位與阿里在國內近似，已經對消費者認知形成強大影響力。

當背靠騰訊的Shoppe擁有像京東的物流水準、像淘寶的豐富產品品類、像阿里的電商用戶認知等種種優勢之後，其能夠領先一小步則是情理之中的。

值得注意的是，Shoppe面對Lazada的優勢並非一蹴而就，也是經歷了阿里和騰訊多年的布局爭鬥才取得階段性勝利。

2012年，在Lazada成立不久，阿里就連續斥巨資收購其股份，因此Lazada成為阿里出海東南亞的前哨；2015年，背靠騰訊的Shopee成立，成立之初迅速搶占東南亞市場，與「老對手」Lazada展開持續多年的競爭。

或許正是因為騰訊在國內電商市場屢戰屢敗、最終不得不放棄的原因，騰訊在海外市場似乎志在必得。東南亞市場，騰訊出牌Shopee，是在海外構建電商的新戰場。

來得早不如來得巧。單從時間線上看，Lazada進入時機要比Shoppe早將近三年時間，但Shoppe後來居上，反而在影響力、口碑和市場表現方面超越了Lazada。

馬來西亞電商行業資深人士認為，Lazada比較活躍，更喜歡做一些形勢上的創新，而且喜歡通過一些新的營銷方法造勢；而Shoppe更加務實，在品控和物流方面更注重用戶體驗。

在東南亞，包括在馬來西亞市場，在同等條件下，影響消費者購買商品的主要因素是物流。

或許，這是Shopee能夠贏得消費者的核心之一。值得注意的是，騰訊在東南亞藉助Shopee的成功還有了些滴滴的意味。

騰訊也是先抑後揚？

回顧Shopee的崛起歷程，靠的是低價策略和營銷的組合拳來搶占市場份額，這同樣導致了Shopee長期虧損。

財報數據顯示，2021年，因為業務擴張，Shopee母公司凈虧損20.43億美元，同比增加25.79%。2022年，Shopee母公司虧損有所減少，但仍然高達16.57億美元。為此，在2022年，Shopee進行了戰略收縮，放棄或暫停了一些國家地區市場，還進行了幾輪大規模裁員。

在領先Lazada一小步之後，Shopee也需要恢復元氣，用更具有可持續的商業模式為自身持續造血與輸血。

考慮到電商領域市場份額的變化是常態，各個電商平台會根據市場變化和消費趨勢不斷的調整，因此Shopee相對於Lazada的市場份額優勢可能會隨著時間的推移而發生變化。

但不管怎樣，Shopee這些年來所取得的成績值得肯定。畢竟，他暫時贏了阿里一小步。心理上有了一定優勢，但能保持多久，還是未知數。