因為去年被網友發現快遞包裝上印有其他品牌信息，被調侃「窮到要撿其他品牌不要的箱子做包裝」，「撿箱子」就成了蜂花的一個品牌梗。李佳琦事件中，「蜂花官方旗艦店」自己玩自己的梗，將「撿箱子」升級成了「撿粉絲」。

不少品牌「落井下石」，要支援蜂花箱子

為了「撿粉絲」，「蜂花官方旗艦店」不僅在9月11日下午發布視頻「79能在花花這裡買到多少」，凌晨在直播間上架三款79元的洗護套裝商品連結，還在直播間強調「咱們有自己的計量單位，79等於5斤半」「我家護髮素一瓶只要0.12個花西幣哦」，暗搓搓陰陽花西子，被網友調侃「大發花難財」。

據新榜旗下抖音數據工具新抖 統計，「蜂花官方旗艦店」從9月11開始連續直播近95小時，單場漲粉85萬，累計直播觀看人次3994萬，累計預估帶貨2500萬-5000萬。（延伸閱讀：《蜂花連播184小時，國貨如何接住野性消費的猛藥？我們和幕後團隊聊了聊》）

直播的同時，#蜂花商戰##蜂花撿箱子##蜂花回應撿箱子發貨#等話題登上抖音站內熱搜。9月12日上午，#蜂花 商戰#登上微博熱搜榜第一，截至發稿前，該話題累計播放量2.4億，互動量51.4萬。

雖然有行業人士認為蜂花營銷「79元可以買5斤半產品」是行業的倒退，會更讓消費者看輕國貨，但需要注意的是，蜂花本就主打低價市場，蜂花品牌戰略部部長郭德英曾公開表示：「在同類產品中我們盡最大努力把性價比做到最高，這也是我們的定價策略。」

「蜂花官方旗艦店」也曾多次發視頻回應：「79套餐是一直都有的，五斤半也確實是真的。」這在無形中削弱了「陰陽商戰」帶來的攻擊性，同時契合了最近一段時間消費者對國貨品牌價格虛高的不滿。

「陰陽「或許是「蜂花官方旗艦店」的傳統藝能

或許是「蜂花官方旗艦店」的示範效應，很快一大批和蜂花境遇相同的老國貨品牌紛紛開賣79元套餐，玩起了「組團商戰」。

郁美凈在9月13日連夜註冊抖音帳號「郁美凈官方旗艦店」，表示：「鬱郁來晚了，年紀大了，有點跟不上了嗚嗚嗚嗚。」9月14日，#郁美凈終於通網了#相繼登上微博熱搜榜第4位、抖音熱搜榜第2位。

截至發稿前，「郁美凈官方旗艦店」不到2天漲粉超85萬。新抖數據統計，「郁美凈官方旗艦店」的首場直播預估帶貨250萬-500萬元。

組團參戰的「雪蘭牛奶旗艦店」除了上架79元套餐外，還玩起了「舔狗式商戰」。

當有網友猶豫要不要買的時候，「雪蘭牛奶旗艦店」火速回應「爹，您還在猶豫什麼」。在「雪蘭牛奶旗艦店」直播間，主播一邊表演吹葫蘆絲，一邊喊網友「爹、老公、姐姐」，主打一個「沒有底線」。

有網友感動道：「消費79元，有人喊我爹，有人喊我窮鬼。」

去年因為雪糕刺客事件走紅的雪蓮，靠著「79元的雪蓮吃不完」的坦誠，以及直播在線人數超1萬、主播凌晨兩點叫醒老闆要求漲工資的爽文劇情，也怒刷了一波存在感。（延伸閱讀：《鴻星爾克爆紅一年後，「繼任者」帶著雪蓮文學走來了》）

故事到這裡本來可以結束了，但在9月13日，鴻星爾克幾個抖音官方帳號不僅發視頻為蜂花做宣傳，還在直播間帶貨蜂花、白象、蜜雪冰城等國貨品牌，將直播間開成了國貨超市，最後還和蜂花玩起了直播連麥。

兩個品牌化身「格局大師」，把商戰玩出了本不屬於它的高度。緊隨其後，國貨品牌們也有了兩幅面孔：一面一致對外，瘋狂「陰陽」蹭流量；一面友好對內，在直播間放上幾個國貨品牌成了各大直播間的標配。

在國貨品牌直播連麥中，加多寶主播還表演了「才藝」直播洗頭

最終，一輛屬於國貨品牌的「富貴列車」終於啟動，越來越多國貨品牌開始被網友發現。

比如真·真實商戰的受害者蓮花味精：當年因為被傳味精緻癌，被雞精打得差點破產，但其實雞精的主要成分就是味精。

據新抖 數據統計，蓮花味精抖音官方帳號「蓮花LIANHUA官方旗艦店」2天漲粉超10萬，單場直播銷售額相比往日增長超百倍。

比如成立於1926年的嘉頓：抗日戰爭爆發後，嘉頓曾不眠不休連續7天24小時不斷趕工，支援前線9萬公斤勞軍餅乾，後來日軍出於報復將嘉頓工廠洗劫一空，直到戰爭結束才恢復生產。

據新抖 數據統計，嘉頓抖音官方帳號「嘉頓食品旗艦店授權號」9月14日一場直播預估帶貨100萬-250萬元，相比往日增長超百倍。

比如有著70年歷史的老牌國貨品牌活力28，它的抖音官方直播間「活力28衣物清潔旗艦店」雖然沒有其他直播間熱鬧，背景是忙碌的生產廠房，螢幕前是幾個磕磕絆絆介紹的小老頭，但這樣的笨拙沒有被網友嫌棄，反而讓網友感受到了國貨的真誠，有人呼叫蜂花幫忙宣傳，有的立即下單購買。

據新抖數據統計，「活力28衣物清潔旗艦店」2天漲粉超100萬，累計預估帶貨1000萬-2500萬元。

類似的國貨品牌還有很多，比如400多歲的戴春林、馬應龍，堅持不加添加劑的匯源果汁等。有網友留言：「感謝『79商戰』，讓我認識了好多國貨品牌。」

熱心網友專門總結了一批國貨品牌幫忙做宣傳

一位網友這樣評價「79商戰」：「這一次，蜂花帶著國貨，像是一個衣著破爛的將軍舉著國旗，身後一個個久別戰場的士兵們露出了頭。」

故事到這裡還沒完，因為「國貨怨種」精心來了。

精心原本是北京協和醫院研發的矽霜，但因為商標被搶、官司打輸，不得不將品牌名改為精心。這讓它積攢了「一肚子怨氣」，精心抖音官方帳號「精心官方旗艦店」在「79商戰」中化身平頭哥，開始群戰各大國貨品牌。

面對蜂花的嘲笑，「精心官方旗艦店」說：「可是你這麼多年了還在偷箱子。」

面對郵政的「真誠」發問，「精心官方旗艦店」說：「你家能發順豐嗎？」

面對蒙牛的茶言茶語，「精心官方旗艦店」也不慣著：「怎麼，改賣茶了？」

精心這種瘋批般的美感，吸引了一大批看熱鬧不嫌事兒大的網友。

戳開圖一看，以為精心得了失心瘋。

了解完它的過去，要是我，我比它更瘋。

來啊，一起瘋！who怕who！！

網友似乎特別能共情精心，紛紛留言：「自從沒有了素質，感覺全身輕鬆，發瘋使我快樂，你快不快樂關我什麼事。」

當「精心官方旗艦店」放話「接商戰代打，別問為什麼，我就是單純看不起別人有自己的名字」後，#精心 接商戰代打#迅速登上微博熱搜，#精心跟各大品牌小學生吵架#也登上抖音熱榜，超817萬人在看。

從蜂花的瘋狂「陰陽」，到蜂花和鴻星爾克的格局起飛，再到精心的「平等的創亖每一個人」，這場「79商戰」稱得上是一波三折，戲劇性十足。最後有網友提議，不如組一個國貨大聯盟吧。

細究國貨品牌的這波真實商戰，首要原因是對樸實國貨的好感和對低質高價品牌的不滿。仔細查看這次出圈的國貨品牌，會發現大部分是主打品質、性價比的老牌國貨，「品牌溢價」極少。

國貨們認真做產品卻不為人知的卑微也極大共情了屢被冒犯的打工人，網友們的野性消費，可能也是代入自己，希望卑微國貨能代替自己崛起。

當然，從韓束到鴻星爾克，再到蜂花、精心，這類熱度通常都是一陣風，能不能將跟風網友變成忠實消費者，最後還是要靠國貨腳踏實地的產品和運營。

椰樹、書亦秀猛男，瑞幸、蜜雪冰城組CP

這兩年，國貨品牌們似乎非常熱衷於真實商戰。粗略計算，這次由蜂花領頭的「組團商戰」已經是國產區真實商戰第三季了。

第一季是由椰樹掀起的「猛男商戰」。

早在去年，維達和瑞幸就先後在直播間玩起了男色營銷。

維達特意找了一群「小奶狗」形象的帥哥主播，讓他們對著觀眾撒嬌「姐姐下一單嘛」；瑞幸則是在去年雙11，專門邀請到一群男大學生，上演了一場頗為養眼的男色走秀直播。

但要說將男色營銷推向高潮的，還得是「擦邊」多年的椰樹。

今年3月，椰樹一改之前的美女路線，專門讓一群「陽光開朗大男孩」穿著黑色背心、拿著椰樹飲品在直播間熱舞。最初網友還有點不適應，覺得椰樹的直播太過生猛，但隨著時間的推移，不少網友開始對著這群猛男喊真香。

據新抖數據統計，當時椰樹抖音直播間熱度最高的單場觀看人次超過250萬，椰樹直播間也多次登上全網熱搜。

看到椰樹的熱度，各路茶飲品牌在經歷質疑椰樹、理解椰樹、成為椰樹、超越椰樹的心路歷程後，終於決定將「猛男商戰」推向高潮。

首先出戰的是書亦。7月上旬推廣新品時，網友發現，在抖音話題#我愛何書亦#下出現的不僅僅是書亦的新品，還有滿屏的胸肌和腹肌。

書亦表示「只是想給每個女生一份快樂」，熱心詢問大家還想看啥。截至發稿前，抖音話題#我愛何書億#累計播放量超3.4億次。

望山楂也不甘示弱。7月18日，望山楂配合廣告曲《龔琳辣》發布抖音挑戰賽#吃辣就喝望山楂#，結果這個話題下出現最多的是手拿望山楂、大秀身材的肌肉男。

猛男商戰到最後，連瑞幸也羞答答參與了一下，貢獻了不少「男菩薩」圖。（延伸閱讀：《質疑椰樹？超越椰樹！猛男「商戰」打響，5億人次圍觀》）

當然，椰樹的戲份主要在國產區真實商戰第二季，由瑞幸和蜜雪冰城兩大飲品巨頭傾情演出的「CP商戰」。

此前，曾有網友發視頻吐槽瑞幸的咖啡兩口就喝完一杯，剩下的三分之二全是冰塊，結果視頻下方很快出現一大批疑似蜜雪冰城的加盟帳號，極盡「陰陽」之能事，「小瑞怎麼放這麼多冰，是想冷死顧客嗎？」「雪雪我呀，真要嘲笑瑞瑞了捏~~~」

雖然蜜雪冰城曾闢謠這些不是官方帳號，但有細心網友發現，這些帳號不少都帶有蜜雪冰城地區分店和加盟店的標識。在網友看來，「一瑞有難，八雪刁難」的盛況未必沒有官方的策劃。

當然，瑞幸也不是吃素的。曾有網友發視頻吐槽蜜雪冰城的袋子不結實，杯子差點掉出來，一批疑似瑞幸的加盟帳號火速趕到現場，並評價：「呀~雪雪看看你家袋子是怎麼回事呀~」

自此，瑞幸和蜜雪冰城就開始了一路火花帶閃電的相愛相殺之旅，網友們也從「打起來，打起來」變成了瘋狂磕CP。

蜜雪冰城推出動畫《雪王駕到》後，網友紛紛猜測，反派一定是瑞幸，甚至把故事編得有模有樣。

瑞幸聯名茅台後，有網友腦洞大開，猜測是看到蜜雪冰城和中國郵政推出主題郵局，成功「入編」，瑞幸才趕緊聯繫茅台，希望能幫自己找回場子。

借著組CP結下的情誼，瑞幸和蜜雪冰城不僅撇下茶百道等品牌獨享CP流量，等星巴克出事時，還會手拉手陰陽一番，坐實CP傳聞。

在網友眼中，沒有人比瑞幸和蜜雪冰城更愛/陰陽對方，他們就是飲品界最佳CP。（延伸閱讀：《3個月營收62億、聯名茅台火出圈，鈕祜祿·瑞幸是如何煉成的？》）

至此，從椰樹掀起的「猛男商戰」，到瑞幸、蜜雪冰城上演的「CP商戰」，再到蜂花帶頭的「組團商戰」，國貨品牌出演的真實商戰終於更新到第三季。

雖然有部分網友認為，在幾次商戰中這些品牌的營銷動作不夠高級、蹭流量過於頻繁等，但整體來看，負面反饋並不多，品牌們不僅收穫了流量和銷量，還極大豐富了品牌人設。

真實商戰第四季：品牌繼承人親自下場？

蜂花們把真實商戰玩得不亦樂乎，有等不及的網友開始猜測，國產區真實商戰還會有第四季嗎？

在我看來，第四季很可能發生在品牌繼承人之間，因為最近一兩年，包括旺旺、好利來、特步、潔麗雅等品牌的繼承人們紛紛經營起社交媒體，開始為自家品牌代言。

「Matt旺家」是旺旺家有點莽撞、搞笑的二公子，經常化身「網際網路嘴替」，衝鋒在熱點事件前線。截至發稿前，「Matt旺家」微博粉絲數186萬。

「老闆羅成」是好利來家的社恐二公子，走的是顏值博主路線。最近，「老闆羅成」拍攝了不少短劇類視頻。截至發稿前，「老闆羅成」抖音粉絲數291萬。

「丁佳敏Annie」是特步家的豪門千金，先靠豪門聯姻、青梅竹馬的偶像劇故事出圈，再分享小夫妻間的生活日常，成了小紅書的寶藏女孩。截至發稿前，「丁佳敏Annie」小紅書粉絲數9.4萬。

「毛巾少爺」則是「潔麗雅的家族顯眼包，棉花堆里長大的企三代」，日常分享在潔麗雅的各種搞笑故事，有種地主家傻兒子的趣味。截至發稿前，「毛巾少爺」抖音粉絲數38萬。

這些帳號的出現證明，國貨品牌們似乎不滿足於隔空鬥法，而是要派繼承人親自上陣。

如果能開拍一部真人秀綜藝，讓「老闆羅成」們親自下場秀才藝、秀顏值、秀產品，以及最重要的打商戰，一定流量爆炸。

名字我都想好了，就叫《國產區真實商戰第四季：繼承者們的戰鬥》。