在IP直播切片這個玩法中，帶貨主播可以復用直播內容、擴大IP影響力；品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量；帶貨KOC也多了一個賺錢渠道，而且帶貨KOC只要具備簡單的剪輯能力就行，寶媽、學生都可以干。

這似乎是一門躺賺、無門檻、多贏的生意。

但真是這樣嗎？

IP直播切片，直播內容的矩陣化復用

細究下來，IP直播切片的玩法並不新奇，本質上是對IP內容的矩陣化復用。批量剪輯影視劇的高光片段，然後挂車賣貨，就是影視剪輯號的標準玩法。

例如，通過剪輯明星王志文在電視劇《天道》中的表演片段，影視剪輯號讓原著《遙遠的救世主》成了抖音上的爆款書籍。

即使對帶貨主播而言，直播切片也是老玩法了。不少帶貨主播會在直播的同時，把直播切片發在自己的帳號上，為直播間引流。

直播切片是「東方甄選」重要的內容素材

快手昨天（6月30日）也剛上線了「直播片段髮帶貨視頻促轉化」功能，帶貨主播可在快手賣家端後台一鍵發布直播片段，挂車賣貨。

但IP直播切片玩法的關鍵在於，要讓海量帶貨KOC一起分髮帶貨主播的直播切片。

具體來說，IP直播切片玩法主要涉及主播、帶貨KOC、第三方機構三個參與者。

帶貨主播的工作是提供正規授權的直播切片素材和對應的商品連結；帶貨KOC則在對直播切片素材進行二次剪輯加工後，上傳視頻、上架商品，坐等出單。

帶貨KOC可以通過帶貨主播的官方帳號獲取聯繫方式，申請相關授權，但因為對接成本等問題，部分帶貨主播選擇由第三方帳號統一負責帶貨KOC的授權和管理。

此前，帶貨KOC可通過「瘋狂小楊哥」官方帳號留下的聯繫方式申請授權

當帶貨KOC獲得授權後，就可以開始運營自己的直播切片分發帳號，如果某個帶貨視頻爆了，賺到了帶貨佣金，則需要帶貨主播、帶貨KOC、第三方機構一起分錢。通常來說，分傭比例可以直接在後台設置，跟電商分傭玩法大致類似。

「郝劭文」的矩陣合作模式

目前IP直播切片的行情是「授權免費，佣金55分成」。但因為涉及到第三方機構，分成會有所調整。

某聲稱已取得「郝劭文」IP直播切片授權的第三方機構表示，只有自帶團隊自己剪輯自己報稅的機構才能拿到50%的佣金分成，需要經過第三方機構拿授權的個人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。

據觀察，業內將IP直播切片這門生意做到比較前列的要屬「瘋狂小楊哥」，目前已經養出了不少10萬粉以上的分發帳號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。

此外，包括「郝劭文」「黃聖依」等帶貨主播也在跟進中，有消息稱「東方甄選」也在進行相關合作的洽談。實際上，現在不少帳號已經開始剪輯董宇輝的直播片段，挂車帶貨各類書籍了。

整體而言，IP直播切片的玩法並不複雜，對於想嘗試的個人來說，一個人、一台手機、一個帳號就可以直接上手。如果按照一個帳號月銷售額10萬元計算，2000個帳號的累計月銷售額就能達到2億元。

因為成本極低，只要分發帳號和爆款視頻足夠多，未嘗不能把IP直播切片做成一門收益不錯的增量生意。

躺賺還是奢望？IP直播切片生意的四個難點

看起來，IP直播切片是一門複製性極強、門檻極低的生意。但實際上，這門生意並沒有想像中那麼簡單。

首先，帶貨主播的直播本身必須具備相當強的內容力、帶貨力。

「瘋狂小楊哥」的分發帳號之所以爆款頻出，是因為他的直播本身就具備一定的內容吸引力。此前，新榜編輯部在《4年漲粉7200萬，「抖音第一網紅」的瘋狂宇宙》中也做過分析。

本質上，直播切片吃的是帶貨主播的長尾流量，最終下單的大機率是主播的固有粉絲。帶貨視頻很多，只有主播的粉絲才更可能被直播切片吸引，進而下單。

三隻羊網絡負責人在採訪中強調，「瘋狂小楊哥」的IP直播切片授權不是生意邏輯，而是粉絲邏輯。「一個人只有基於對『瘋狂小楊哥』的喜歡和理解，剪出來的內容才能得到粉絲的喜歡，才能把東西賣出去。」

「三隻羊網絡」介紹，一些優質分發帳號往往出自「瘋狂小楊哥」的粉絲之手

所以，IP直播切片這門生意看似門檻極低，但對帶貨主播的內容能力和帶貨KOC的剪輯能力的要求並不低，並不是隨便剪一個大主播的直播切片就能吸引用戶下單。

其次，帶貨KOC必須具備極強的組織力、執行力。

不同於原創帶貨帳號，直播切片分發帳號天然有大量競爭對手分流量，只有做矩陣帳號才能提高出爆款視頻的機率，進而保證收益。有業內人士表示，「一兩個帳號沒意義的」。

更重要的是，大量黑灰產玩家也會進來搶流量，不要授權，不受管理，直接開干。

這些「專業玩家」不僅有大量帳號和人力，能通過技術手段批量生產直播切片視頻，還能通過添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫，以及進行掐頭去尾、畫面縮放、反轉、變速等操作規避平台審查。

網上有大量的批量視頻製作工具

雖然平台有相應的查重機制，帶貨主播也可以組建團隊舉報違規帳號，但從影視剪輯號的泛濫來看，效果有限。有業內人士吐槽：「等爆單了，即使舉報通過也沒啥用了。」

早期樊登之所以能將自己的講書片段鋪滿全網，累計粉絲超1億，就是靠6000多家渠道商的螞蟻雄兵式打法搶占市場。和樊登同級別的知識大V很多，但擁有樊登一樣的渠道商軍團的卻很少。

所以，IP直播切片這門生意看似躺賺，實則需要付出相當精力。二八法則在這裡也適用，能賺到錢的人，一定具備非常強的執行力和組織力。

「這個模式的核心就是規模化測試，測出高轉化片段，做好千川投流，然後複製放大，只有這樣投產才能持續做大。」抖音精選聯盟服務商烏鴉分析。

此外，帶貨主播和帶貨KOC必須謹防無良機構渾水摸魚。

IP直播切片這門生意的理想狀態是：帶貨主播出內容，帶貨KOC做分發，然後一起賺品牌商家的分傭，獲得一份額外收益。但在實際操作過程中，往往需要第三方機構作為中間商。結果就是：正規機構要分錢，無良機構壞名聲。

其中，無良機構會把這項業務包裝成無門檻躺賺的兼職項目，兜售給寶媽、學生、無業游民等群體，並以保證金、門檻費、服務費、培訓費等名義「割韭菜」。目前公眾號、知識星球等渠道都出現了IP直播切片的項目介紹和「發財指南」。

嫌麻煩，不想把事情搞複雜，也是部分帶貨主播不願意做IP直播切片授權的原因。

最後，IP直播切片玩法高度受制於平台規則。

就像樊登的矩陣打法慢慢失效一樣，如果某個帶貨主播的分發帳號過多，超過了某個界限，平台就可能出於內容管理等考慮，限制相關帳號的流量。這是IP直播切片玩法的潛在風險。

IP直播切片只有控制在一定範圍內，才能讓已有帳號有更多「肉」可分，同時不觸及平台底線。這可能也是「瘋狂小楊哥」暫停授權的原因之一。

結語

點金手創始人豐年認為，直播賣貨主要解決成交效率問題，但因為大部分品牌/達人都做不到日不落直播，會憑白浪費直播的長尾流量，對直播片段進行二次剪輯加工，能夠為主播貢獻螺旋式的價值增量。

本質上，IP直播切片雖然源於直播，但搶的卻是短視頻帶貨的市場。

烏鴉介紹，相比頭部效應明顯的直播帶貨，短視頻帶貨更加親民。一些帶貨達人基本不做投放，一個月發幾百個視頻，踩上小熱點，能賺幾千上萬塊，如果踩上大熱點，播放量破千萬，可能有幾百萬的利潤。

「我們合作的一個20萬粉短視頻帶貨達人，一個月流水幾百萬，佣金幾十萬。」烏鴉說。

經常能刷到的各類挂車帶貨視頻

某種程度上，IP直播切片就是在複製短視頻帶貨的打法，以量取勝，靠爆款視頻賺錢。

相比短視頻帶貨，IP直播切片的優勢是有帶貨主播的IP，劣勢是非原創、對手多。但整體而言，如果能把IP直播切片做好、做順，這會是一門相當不錯的增量生意，主播、帶貨KOC和商家都能得利。

但在實際操作過程中，大部分人可能根本就跑不通整個業務模式。這個玩法的核心驅動力是粉絲對帶貨主播的信任、對帶貨主播內容的喜歡，但相當多靠低價優惠、逼單技巧、劇本炒作的帶貨主播並不具備這些。

不過可以預見的是，隨著內容能力的提升，一定會有越來越多主播嘗試IP直播切片，並最終把它做成直播標配。

賺不賺錢另說，但IP直播切片會是一門值得長期關注的生意。