宮玉振：戰爭的取勝法則，不是先想著贏，而是先保證自己不輸

關於「先勝」，孫子有一段非常精彩的話：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。故能自保而全勝也。」

這段話很長，但很精彩。大意是，過去那些戰爭的高手，總是先保證自己不被對手打敗，然後再等待戰勝對手的機會。不被對手打敗的主動權在你自己，能否打敗對手則要取決於對手是否有隙可乘。因此，真正的高手，能夠做到的是不被對手打敗，而不能保證一定能打敗對手。

由此可知：勝利可以預見，但不能強求。沒有取勝的可能時，就應該實行防守。有可能戰勝對手時，就要果斷進攻。防守是因為優勢不足，進攻是因為兵力有餘。善於防守的人，隱蔽自己的實力如同藏於九地之下；善於進攻的人，展開自己的攻擊如同動於九天之上。這樣，既能保全自己，又能取得完美的勝利。

這段話，把「先勝」的核心理念講得淋漓盡致。

你為什麼要參與競爭？一定是出於贏的目的。《孫子兵法》就是教你如何在競爭中取勝。但有意思的是，孫子一上來就告訴你：真正的高手，不是先想著如何去贏，而是先保證自己不輸，然後再伺機而動，等待對手犯錯的機會。

下圍棋的人都知道「金角銀邊草肚皮」。如果你不是絕世的高手，那你絕對不會貿然進入中腹去爭奪。你要先占據邊和角那些具有戰略價值的地方，先立於不敗之地，然後以此為根據地，依託這些邊和角，尋找機會向中腹發展。得一寸是一寸，得一尺是一尺。

毛澤東在創立政權之初，就非常重視根據地的建設。

在土地革命戰爭時期，他反覆強調說，根據地是武裝割據的基本陣地，是紅軍戰爭的可靠依託，是勝利發展的立足點和出發點。不創建根據地，武裝鬥爭就會因沒有後方依託而陷入失敗，成果也無法保持。

抗日戰爭時期，他又把根據地思想做了進一步發展，說根據地是軍隊賴以執行自己的戰略任務，達到保存和發展自己、消滅和驅逐敵人之目的的戰略基地。「沒有這種戰略基地，一切戰略任務的執行和戰爭目的的實現就失掉了依託」。

在長期、複雜而艱苦的鬥爭環境中，首先要創建、鞏固和發展根據地，這是共產黨軍隊始終堅持的核心原則。以根據地為基礎穩紮穩打，步步為營，最終使共產黨在與國民黨的博弈中一步步占盡上風，取得了勝利。

戰爭最忌諱的是什麼？勝則一日千里，負則一敗塗地。歷史上黃巢也好，李自成也好，張獻忠也好，之所以其興也勃焉，其亡也忽焉，成不了事兒，就是因為只知攻城略地，過府沖州，沒有穩固的根據地，陷入了所謂的「流寇主義」。

這聽起來像不像那些不斷買買買卻沒有自己核心競爭力的企業？像不像那些今天有機會就做這個、明天有機會就投那個，卻沒有自己的優勢領域的企業？

流寇所有的勝利，都是無根的勝利，註定只能是歷史的匆匆過客。所以，孫子說：「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」

內部管理混亂，組織千瘡百孔，你機會越大，發展越快，反而會死得越慘。陷入敗局的很多組織，其實都是敗於自身，都是自己打敗了自己。真正的高手，一定是先把從理念到組織這樣的基本面做紮實，從而奠定組織取勝的基礎。

「先為不可勝」，除了要先打造穩固的根基，還有一層含義，就是在決策上要先保證自己不犯大的錯誤。在對抗中誰都會出錯，人不可能完全沒有失誤。就像下棋一樣，走錯一步棋是不可避免的，但人不能連續錯，尤其是不要犯無可挽回的戰略性錯誤。

對手不會放過任何攻擊你的機會。你自己先要沒有大的漏洞，沒有大的隱患，不出大的差錯，不給對手以大的可乘之機。

戰爭充滿了不確定性。越是在不確定的環境中，越要把握住那些可以確定的因素，用自身的確定來應對環境的不確定。

先把自身的事情做好，先保證自己的決策可靠穩妥，保證少犯戰略性的錯誤，從而先保證自己不輸，先立於不敗之地，這是在動盪複雜的環境中你唯一可以先把握住的東西。這就叫「先勝」。

足球比賽有個著名的戰術，叫做「防守反擊」。先保證自己不失球，然後再尋找反擊和進球的機會。條件不成熟要耐心等待，一定不要強為。不盲動，不冒進，持重待機，做好準備，耐心等待機會的來臨。

擊劍的高手沒有機會就防守自保，先求不敗。對手一露出破綻，機會一來，就果斷出手，雷擊電閃之間，一擊致命。

投資也是這樣。一般的投資者，每天想的大概都是如何賺錢，而事實上，中國90%的股民從長線來看是賠錢的。你只要不賠，就贏了90%以上的股民。

投資大師巴菲特總結出兩個最重要的投資原則：第一，永遠不要賠錢；第二，永遠不要忘記第一條。保住本金是巴菲特投資策略的基石，他甚至喊出過「避免賠錢比賺錢還重要」的至理名言。

不虧損的主動權在自己手中。你只要不交易、保留現金或購買流動性好的保值產品就可以做到。能否贏利，則要看市場給不給你機會。市場不好，本事再大的人往往也無能為力。市場一定會有犯錯的時候，此時就是你出手的時機。因此，善於投資的人，能夠做到的是不虧錢，但不能保證一定會賺錢，更不用說賺大錢。

沒有贏利機會的時候，他們會耐心等待，一動不動；一旦機會來臨，他們便立即出手，一擊必中。一動不動是因為他們沒有機會，果斷出手是因為他們勝券在握。

當暫時沒有機會的時候，你所能做的就是少犯錯，乃至不犯錯，尤其是不犯戰略性的錯誤。不犯錯的主動權在你自己。你無法強迫對手犯錯，但你至少可以保證自己不犯錯，然後耐心等待機會的出現。用孫子的話說，這叫「善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也」。

曾國藩打仗有個戰術，叫作「扎硬寨，打死仗」。什麼叫扎硬寨呢？要紮營就要扎硬寨。

曾國藩有個規定，湘軍行軍，到了一個地方，不管多麼晚，不管多麼累，也不管天氣如何，第一不能休息，第二不能主動找太平軍挑戰，要先挖壕溝。一共四道溝，內外各兩道，溝的深度和寬度都有要求。

然後「壘牆子」。用挖溝挖出來的土，在內外各兩道溝之間壘一圈牆。牆的高度和厚度也都有要求。牆子壘完之後，再在最外面那道溝的外面，將五尺長的花籬木，埋進土中二尺，做成障礙。工事這才算修完了。然後再派出三成的人「站牆子」，也就是戰略值班，其餘的人可以休息了。過一個時辰，再由三成的人起來換防。

曾國藩要求，哪怕是臨時住一晚上，也必須做「堅不可拔之計」。太平軍想來偷襲，沒門兒。這叫「扎硬寨」。他說：「但使能守我營壘安如泰山，縱不能進攻，亦無損於大局。」

「扎硬寨」與我們做企業一樣，不要以為打敗了對手你就是戰無不勝的，不要因為取得勝利就信心爆棚，甚至把自己變成不敗的神話。也不能一味把勝利的希望寄托在對手犯錯或對手太弱上，真正可靠的只有一條，就是「修道而保法」，把自己的基本面做好，才能有牢固的根基，才能先立於不敗之地。否則，一旦遇到真正的對手，就會死得很慘。

二、以待敵之可勝：再把握贏的機會

要想在競爭中取勝，兩個要素很關鍵：一是自身的實力，二是出手的機會。二者缺一不可。實力取決於自己，機會卻要取決於對手。對手不給你機會，你就沒有贏的可能。

博弈論有一個基本原理：在博弈中，一方的行動能否成功，是以對手的行動為條件的，並不存在獨立的最佳戰略選擇。你的行動方案是否最佳，取決於對手是否選擇了對你有利的方案。用孫子的話說，就是「不可勝在己，可勝在敵。」

所以除了「先為不可勝」，你還要「以待敵之可勝」，等待對手給你機會。利德爾·哈特曾經說：「在戰爭過程中，正是敵人的嚴重錯誤才最能產生決定性的影響。」換言之，戰爭中那些決定性勝利的背後，往往是因為對手犯了致命的錯誤。

競爭就像下棋一樣，一著不慎，全盤皆輸。尤其是致命的戰略性錯誤，往往就會使競爭格局發生不可挽回的逆轉。在商業史上，這樣的錯誤其實一點兒也不少見。

當小松製作所將挑戰的目標對準行業的領袖卡特彼勒時，卡特彼勒卻認為它的對手主要是它所熟悉的美國國內公司，包括國際收割機公司和約翰迪爾公司。

當佳能在複印機市場攻城略地的時候，施樂卻將目光集中於它的美國對手IBM 和柯達。而IBM公司因為低估了個人計算機的市場潛力，蘋果公司得以迅速起飛。

蘋果也犯過錯誤。當年蘋果開發的作業系統非常漂亮實用，然而喬布斯拒絕授權其他硬體公司一起使用。如果蘋果這樣做了，或許當時名不見經傳的微軟就沒有機會了，畢竟蘋果的系統看起來比微軟要好得多。

對於微軟來說好運不斷，IBM的錯誤又給了它一個機會：IBM在最終委託微軟開發作業系統時，選擇的是授權的方式，而不是直接買斷。

比爾·蓋茨後來分析說，IBM之所以這樣做，是因為沒有預料到後來作業系統的需求量會那麼大，以為授權會比買斷划算。「那絕對是他們犯下的一個錯誤。」比爾·蓋茨後來不無得意地說。微軟的作業系統因此可以賣給所有的電腦生產商，成為行業的標準，並藉助個人電腦行業的爆髮式發展，短短几年的時間裡就建立了近乎壟斷的行業地位。

到20世紀90年代初，麻雀變鳳凰的微軟和IBM終於翻臉。兩家企業一分手，微軟即推出了著名的Windows系統，從此成為IBM名副其實的頭號挑戰者。

導致競爭者和企業不斷犯錯誤的一個重要因素，是人性的弱點。人往往會高估自己的能力，企業往往會高估自己對市場的控制，尤其是那些自以為成功的企業。競爭者也往往因此看不清楚真正的競爭格局，給對手或潛在的對手留下太多的市場機會。這樣的錯誤我們可以列出一大串。

20世紀五六十年代，可口可樂判斷，美國本土市場已經成熟並飽和，因此將注意力放在海外市場的開拓上，減少了對美國本土市場的投入。這就給了百事可樂極好的機會。等到可口可樂清醒過來的時候，百事可樂已經成為與它並駕齊驅的對手。

當日本汽車打入美國市場的時候，美國三大汽車品牌不屑一顧，然而等到它們清醒過來的時候，日本汽車已經長驅直入，打入了其內地市場。

當年的微波爐大戰中，格蘭仕靠著殘酷的價格戰造就了其霸主地位。但是梁昭賢接任董事長後，十分渴望格蘭仕能夠擺脫「價格屠夫」的形象，宣布格蘭仕要實現從「世界工廠」向「世界品牌」的戰略轉移，要從價格戰轉為打價值戰。

格蘭仕改走高端的決定，給了競爭對手以喘息的機會。事實上，在格蘭仕連續多年價格戰的打擊下，海爾、三星等家電品牌於2005年紛紛退出微波爐市場，就連最強硬的對手LG也決定退出低端市場。

美的的何享健曾經感嘆：「如果微波爐再這麼虧下去，美的就不要做了。」這無疑是準備給格蘭仕讓出巨大的市場空間。

然而，就在這一年，格蘭仕決定部分放棄價格戰，美的所面臨的生存壓力頓時大為減輕。本來要退出微波爐市場的美的，由此一舉擺脫了虧損的局面，成為格蘭仕的巨大威脅，其在國內市場的份額直追格蘭仕。

阿里巴巴也犯過類似的錯誤。淘寶分離出淘寶商城，進而升級為天貓之後，阿里越來越將重心放到天貓，老淘寶越來越變成雞肋一般的存在。這就給了拼多多一個橫空出世的機會。儘管清醒過來的阿里開始全方位地對拼多多進行阻擊，但拼多多還是在飛快地搶奪電商的市場。

商場上有一個基本的規律：大的公司只要不犯戰略性的錯誤，就不會輕易失去市場的主導地位。對於挑戰者來說，在對手無懈可擊的情況下盲目進攻，往往只能是以卵擊石，最後以失敗而告終。

然而沒有不犯錯誤的企業。再優秀的企業也會出現昏著，總是會給挑戰者留下翻盤的機會。在競爭環境中，你的競爭對手可能比你自己還要了解你。所有的對手都在等待你犯錯。只要你犯了錯誤，你的對手就絕對不會放過你。因為你犯錯的時候，正是對手打敗你的最好機會。用孫子的話說，這是「勝於易勝」「勝已敗者」。

所以競爭的一個重要法則是：首先自己不要犯重大的戰略性錯誤，同時要等待對手犯錯誤的機會，並巧妙地製造對手犯錯誤的機會。一旦這樣的機會出現，就要迅速抓住機會，以絕對優勢發動凌厲的攻勢，全力以赴，打開局面。

三、戰略性的機會需要有足夠的定力

沒有機會就耐心防守，一有機會就果斷出手。這是高手的取勝法則。但是正如我們上面所說的那樣，對手給不給你機會，不是你能決定的。孫子說：「先為不可勝，以待敵之可勝。」這句話的重心，在一個「待」字。不過，這個「待」字說起來容易，做起來卻並不簡單，它需要你有足夠的耐心，甚至是定力。

曾國藩非常強調戰略定力，他有句用兵的格言：「一年不得一城，只要大局無礙，並不為過；一月而得數城，敵來轉不能戰，則不可為功。」

戰爭就是雙方攻防的過程，不要太在乎一城一地的得失。一年也打不下一個城池，只要對大局沒有影響，這不算是什麼過錯。一個月打下了幾個城池，敵人一進攻，全丟光了，這不算什麼功勞。

毛澤東打仗，也從來都是強調持重待機，強調不打則已，每戰必勝。他說：「必須敵情、地形、人民等條件，都利於我，不利於敵，確有把握而後動手。否則，寧可退讓，持重待機。機會總是有的，不可率爾應戰。」

著名的孟良崮戰役能夠打成，靠的就是毛澤東「持重待機」這四個字。

1947年3月，蔣介石向山東和陝北兩個解放區發起重點進攻。其中用于山東方向上的兵力達到24個師、60個旅、45萬餘人，占其重點進攻兵力的66%。

這45萬餘人中，包括了國民黨軍隊「五大主力」中的三大主力，即整編七十四師、整編十一師以及第五軍。蔣介石還以這三大主力為骨幹，分別編成了三個機動兵團。

在作戰方針上，蔣介石也做出了新的安排。鑒於解放戰爭開始後國民黨軍經常遭到解放軍各個殲滅，這次蔣介石提出來了16字方針：「密集靠攏、加強維繫、穩紮穩打、逐步推進。」

這16個字的目的，是加強兵力密度，以縱深梯次部署，作弧形一線推進，就像滾碾子一樣向山東碾過來，不給解放軍對其進行分割和各個擊破的機會，並以強大的兵力優勢，壓迫華東野戰軍退往黃河以北或膠東地區。

國民黨大軍壓境，華東野戰軍的作戰方針仍然是解放軍的拿手好戲就是集中優勢兵力，各個殲滅敵人。但這次國民黨軍兵力密集，準備充分，行動謹慎，有利的戰機比過去少得多。

一個多月的時間裡，華東野戰軍採取「耍龍燈」的方式，忽南忽北忽東忽西，調動國民黨軍往返行軍達到1000多公里，就是希望能夠調動敵人，創造運動中殲敵的戰機。

但是國民黨軍保持著高度的警覺，採取密集平推、穩步前進、輕易不分兵的新戰法，就是不上當。華東野戰軍的多數戰役因此都沒有達到目的。

華東野戰軍有些急了。看來「耍龍燈」的力度不夠，要想扯開國民黨軍隊的密集隊形，還得來點兒大動作。

5月初，陳毅、粟裕決定，派出三個縱隊插到敵後去，其中兩個縱隊插到魯南，一個縱隊插到蘇北，目的是用三個縱隊的兵力威脅國民黨軍隊的後方，迫使國民黨回師或分兵，給我軍在運動中殲敵創造條件。

這麼大的行動當然要請示中央。陳毅和粟裕在5月3號把這個計劃報給了中央軍委。第二天，毛澤東就給陳毅、粟裕回了電報，事實上是不同意兩人的計劃。毛澤東在電報中說得很委婉，他首先表揚了陳毅和粟裕前期的指揮。他說：「敵軍密集不好打，忍耐待機，處置甚妥。只要有耐心，總有殲敵機會。」

同時他又明確跟陳毅和粟裕講：「你們後方移至膠東、渤海，膠濟線以南廣大地區均可誘敵深入，讓敵占領萊蕪、沂水、莒縣，陷於極端困境，然後殲擊，並不為遲。唯（一）要有極大忍耐心；（二）要掌握最大兵力；（三）不要過早驚動敵人後方。」

5月6日，有些不太放心的毛澤東，又給陳毅和粟裕發來了電報說：「目前形勢，敵方要急，我方並不要急。「第一不要性急，第二不要分兵，只要主力在手，總有殲敵機會。」「失去一次時機並不要緊。當不好打之時，避開敵方挑釁，忍耐待機，這是很對的。」

毛澤東的提醒，讓陳、粟冷靜了下來。他們立即決定放棄原定的計劃，按照毛澤東的意見，主力往東往北撤，與敵人脫離正面的接觸，集結於萊蕪、新泰、蒙陰以東地區，待機殲敵。

這個時候，跟華東野戰軍周旋了一個多月的國民黨軍隊，早已疲憊不堪，失去了耐心。華東野戰軍這一撤，國民黨軍隊頓時喜出望外：顯然，解放軍經過一個多月的作戰，已經無力再戰，要開始北逃了。於是，國民黨統帥部將原來16字作戰方針的「穩紮穩打」，改成了「穩紮猛打」。

一字之差，擔任主要突擊力量的張靈甫整編七十四師，便冒了出來，孤軍突出，變成了好打之敵。粟裕他們等了近兩個月的機會，終於到手。

華東野戰軍果斷出手，「百萬軍中取上將首級」，將整編七十四師像剜眼珠一樣，從國民黨的進攻部隊中剜出來，並集中五倍於敵人的優勢，將其殲滅。

蔣介石在接到整編七十四師被全殲的報告後，說了這樣一句話：「這是我軍剿匪以來最可痛心、最可惋惜的一件事。」

持重待機、持重待機，只有持重，才能待機。

所以，要想把握戰略性的機會，就必須有過人的戰略定力。善攻者，必先善守。孫子說：「善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。」高手防守的時候一動不動，隱藏自己的實力和意圖就如同深藏地下，使對手無法察覺。一旦巨大的機會出現，就像捕食者一樣，以閃電般的速度出手，如同自天而降，讓對手措手不及。

作戰的過程，就是等待戰機、創造戰機、捕捉戰機進而利用戰機的過程。最致命的戰機，就蘊藏在耐心冷靜的等待過程中。

高手的競爭，其實在很大程度上是心理素質的較量。對於將軍來說，兵法人人會讀，條令人人會背，戰術人人會用，道理人人會講。但在高手對決的時候，這些都只是技能層面的東西而已。決定一個人究竟是不是高手，還不是這些東西。技能層面的東西到一定程度以後，都差不多。能分出高下的，是誰的心理更為冷靜。

《大學》講：「定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。」戰爭也是這樣。所以王陽明說：「用兵何術，但學問純篤，養得此心不動，乃術爾。」

心平才能氣和，心浮必然氣躁。心浮氣躁往往就會輕舉妄動，魯莽草率。如果再加上情緒失衡，甚至會讓人失去理智，走出昏著，犯下錯誤，反而給對手送上機會。所以，心浮氣躁，從來都是兵家大忌。

四、不打無把握之仗

等待很重要，但等待本身不是目的，等待是為了出手，是為了等到一擊必中的機會，是為了不打無把握之仗。

所以孫子說：「是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利的地位，有取勝的條件，才會出手。打敗仗的軍隊，總是衝上去就打，企圖在戰鬥的過程中找機會來僥倖取勝。這段話非常精彩，它揭示了競爭的一個奧秘：贏家與輸家在思維習慣上有根本的不同。

沒有偶然的成功，所有的成功都建立在精心的準備和計算的基礎上。真正的高手並不是喜歡冒險的人，他們總是很清楚他們在做什麼。他們的成功，總是大機率事件。

戰爭的規律是：戰爭之前所犯下的錯誤，很難在戰爭開始之後被改正。所以，一定要不打無把握之仗，不輕率莽撞地出手。

曾國藩用兵，最反對的就是「浪戰」。所謂的「浪戰」，就是沒有取勝把握的輕率出戰。他說：「未經戰陣之勇，每好言戰。帶兵者亦然。若稍有閱歷，但覺我軍處處瑕隙，無一可恃，不輕言戰矣。」沒有打過仗的士兵，往往最喜歡喊「打打打」。帶兵的人也是這樣。如果稍微有些閱歷，就會明白我們自己到處都是毛病，沒有一個地方靠得住，反而不會輕率地去喊打了。

他警告說：「為將者設謀定策，攻則必取，不然毋寧弗攻；守則必固，不然毋寧弗守。攻之而為人所逐，守之而為人所破，雖全軍不遺一鏃，其所傷實多。」

身為領軍之人，設謀定策，要進攻的就一定要攻取，不然不如不攻；要堅守的就一定要守住，不然不如不守。進攻卻為人所驅逐，防守卻為人所攻破，即使全軍沒有一弓一矢的損失，所造成的傷害也非常大。

所造成的傷害在哪裡呢？是寶貴的戰爭資源，是難得的取勝機會，是組織成員的士氣，是下屬對領導的信任，當然，還有領導者自身的權威。

所以曾國藩用兵，強調八個字：穩慎徐圖，謀定後戰。他曾經給曾國荃送過一副對聯：打仗不慌不忙，先求穩當，次求變化；辦事無聲無臭，既要精到，又要簡捷。

這副對聯的基本含義，就是用兵一定要充分準備，不打無把握之仗。所以他還說過這樣一句話：「寧可數月不開一仗，不可開仗而毫無安排計算。」

所以真正的智者，都是明白並堅持「先勝而後求戰」。

子路曾經問孔子：「子行三軍，則誰與？」您若是統領三軍，您會選擇與什麼樣的人一起作戰呢？孔子的回答是：「暴虎馮河，死而無悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也。」

赤手空拳卻非要和猛虎搏鬥，沒有船隻卻非要徒步渡河，這種死了都不後悔的人，我是不會和他一起作戰的。與我一起作戰的人，一定是遇事謹慎、謀定後動之人。

毛澤東一定會喜歡孔子的這個回答，因為先勝而後求戰，不打無準備之仗、無把握之仗，慎重初戰，避免不利決戰、執行有利決戰，這些也都是毛澤東的基本作戰原則。

毛澤東早在紅軍時期反覆提出要力戒浪戰，不可輕敵，不打則已，打則必勝。他告誡指揮員說，「應當從穩當的基點出發，不做辦不到的事」，「我們應當在穩當可靠的基礎上爭取一切可能的勝利」，「不可舉行勉強的無把握的作戰」，「不到決戰的時機，沒有決戰的力量，不能冒冒失失地去進行決戰」。

企業決策也是如此。一般的投資者，往往會抱著這樣的想法：賺錢就要冒險，賺大錢就要冒大的風險。

其實，真正的投資高手，反而是風險的厭惡者。他們從來不是靠一時的運氣或冒險，他們出手一定是有了足夠的勝算。他們不打無把握之仗。他們總是在具有勝算的時候大膽下注，在不具勝算的時候謹慎行事，甚至一動不動。這就是高手和一般人的根本不同，這也是贏家和輸家的根本不同。

五、冒有勝算的風險

不過，先勝而後求戰，不打無把握之仗，並不是說在任何情況下都不要冒險。戰爭的特點是充滿了不確定性。用克勞塞維茨的話來說，戰爭的所有行動中，有四分之三的因素是潛藏在或大或小的不確定性迷霧之中。你所有的決策都必須在信息不完全、環境不確定的情況下做出來。你不可能具備百分之百的勝算。

戰爭中的勝算，永遠是在四成到七成之間。七成以上把握的仗你甭奢望，四成以下的仗你不能打。從來就沒有完美的機會，等待完美機會的人註定無法成事。

胡林翼說：「求萬全者，無一全。處處謹慎，處處不能謹慎。」「兵事怕不得許多，算到五六分，便須放膽放手，本無萬全之策也。」

巴頓將軍也說：「下周才能制訂出來的計劃再完美，也不如一個現在就可以強有力執行的好計劃。」

所謂的把握，不可能是百分之百的把握；所謂的勝算，不可能是百分之百的勝算。無論是戰爭還是商業，過於謹慎，都會失去最好的機會。

用臉書創始人扎克伯格的話說：「最大的風險就是不冒任何風險，在這樣一個快速變化的世界裡，唯一肯定會導致失敗的戰略就是不冒任何風險。」

事實上，在不確定的環境中，準確判斷並果斷承擔風險，是一個高手必備的素質。你必須在具有風險的情況下，抓住那些轉瞬即逝的寶貴機會。所以真正的高手，不是不冒險，但他們冒的是有勝算的風險。

冒險和魯莽並不是一回事兒。毛奇有一句著名的格言：「先計算，後冒險。」粟裕也說：「出奇制勝，常常被視為險招兒，也確實具有風險性。必須使自己的行動建立在對敵我雙方情況科學分析的基礎上。」

不確定性是你改變不了的，但是風險卻是你可以把握的。

商戰史上最令人驚心動魄的一仗，大概是索羅斯大戰英格蘭銀行、狙擊英鎊的那一仗了吧。這一仗索羅斯加了槓桿，押上了100億美元。在普通人來看，這簡直是瘋狂的賭博。

索羅斯為什麼敢這樣出手？因為他早已有了把握：假如錯了損失不大，假如對了能賺很多。而且對的可能性極大。結果他大獲全勝。他冒的，同樣是經過計算的風險。

英國培生集團董事長丹尼斯·史蒂文森在談到冒險時說：「有一次英國前首相柴契爾夫人請我們吃飯，席間有人介紹我時說『這是一個敢冒險的人』。但我自己知道，事實並非如此。別人認為我在冒險，但其實我的每一個決定都是計算好的，是有勝算的。因此我投資的金額雖大，但所承擔的風險卻並不大。我的『冒險』，實際上是有勝算下的舉動。真正的企業家不是不顧血本的賭徒。」

孫子說：「夫惟無慮而易敵者，必擒於人。」沒有腦子卻大大咧咧輕敵冒進，這樣的人一定會被對手擒殺。戰爭最忌匹夫之勇，莽撞之行，浮躁之氣。

優秀的企業家和優秀的將軍一樣，他們會冒險，但他們的冒險，往往都是經過精心計算和計劃的。把敢於冒險與魯莽行事區別開來的，是對風險與收益深思熟慮的權衡，是對決定成敗的關鍵細節的把控。

劉伯承在談到軍隊中優秀參謀人員的素質時，曾經用了八個字——膽大包天，心細如髮。決策時要膽大，計算時要精準。

所以，「先勝」的另一面，就是要冒有勝算的險。準確地判斷形勢並果斷地承擔風險，是高手之所以成為高手的基本特質。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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