經濟開始復甦，我要不要創業？

遊戲中的每一道檻、每一個坑，都可能讓人摔得頭破血流，但創業者那種不懼挑戰、向死而生的勇氣，也正是這場遊戲的迷人之處。

在你做好準備，踏上這段註定荊棘遍布的旅途之前，不妨先聽幾個小故事，它們都與創業或經營中的困境或突圍有關，希望它們能成為小錦囊，在創業旅途中助你一臂之力。

第一個故事和「鞋」有關。

你可能記得幾年前有部電影叫《親愛的》，講的是一個母親，她的孩子被人販拐走，於是她發瘋似的在全國各地到處尋找她的孩子。

當時有一個福建的鞋企老闆去電影院看了這部電影，看得眼淚汪汪。回到辦公室後，他找到市場部和研發部的主管，對他們說，「現在你們買票去看這部電影，回來後告訴我，這部電影和鞋有什麼關係。」

電影和鞋能有什麼關係？

兩個主管冥思苦想很久，想出來了——可以在童鞋裡裝一塊晶片，孩子穿上鞋後，就和父母手機上的App綁定，可以通過手機進行定位，孩子一旦離開父母超過一定距離，手機就會發出警報。

後續的劇情是，這個鞋企真的研發出了全球第一款兒童智能防丟鞋，投入市場後激起了不小的浪花，但幾年後，產品似乎沒能成功鋪展開來。不過，隨著定位技術等相關技術的發展，最近又有新的企業在這條賽道上進行著嘗試。

我們姑且不論一個新點子在技術上和實際操作中會遇到怎樣的難題，也不論其是否有投入市場的可行性，這個鞋企老闆的想法本身已讓人直呼「腦洞大開」。它的背後實際反映了一種能力，就是發現需求的洞見能力。

看一部電影，別人看到的是劇情如何感人，結局是否美滿，而這個鞋企老闆思考的是，它和我生產的鞋有沒有關係，我能不能從中發現需求。

只有在發現需求的基礎上，創業者才可能進行嘗試和試錯，即便失敗了，也可能離成功更進一步，或者啟發前仆後繼的後來者。

對於創業者而言，鍛鍊自己這種洞察需求的能力，就如同在紛繁複雜的商業世界中練就一雙「火眼金睛」。

第二個故事是吳老師在《每天聽見吳曉波》中講到的一段經歷。

在錄製綜藝節目《國貨潮起來》的過程中，節目組挑選了一些國貨男裝讓吳老師試穿。其中有一家寧波的男裝品牌，風格合適，面料也好，於是在錄製過程中，吳老師穿了很多套這個品牌的衣服。錄製結束後，這個男裝品牌的創始人拉住吳老師，提了一個問題。

「吳老師，你看你這麼喜歡我們的衣服，穿上也很有型，但我這個品牌做了快10年了，銷售額一直上不去，怎麼也打不開市場，為什麼？」

吳老師反問到，「如果有人問你，你是幹什麼的，你怎麼回答？」

創始人答，「我是做服裝的。」

問：「那你做的是哪類服裝？」

答：「我做男裝。」

又問：「那你做哪類男裝？」

答：「我什麼都做。」

這位創始人大概對吳老師的連番提問感到疑惑，但你仔細想，這個品牌的衣服品質不錯，卻始終打不開市場，始終無法讓消費者記住，為什麼？

原因在於，今天中國所有的市場都非常碎片化，你不能只告訴消費者「我是做服裝的」，而要告訴他們，「我在服裝市場中做哪個細分品類，我最大的特點是什麼，為什麼選擇我而不是別人」。

自我認知清晰，殺入市場的醒目程度就會很高。在明確自我認知的同時，其實創業者也在劃定一個圈層，就是我擅長做什麼，我的產品為哪一群人服務。

創業者應該記住一點，就是只做符合和滿足自己圈層需要的產品，至於圈層之外的人喜不喜歡，與我無關。

第三個故事。

吳老師曾在2021年遇到一位80後創業者，這位創業者說，在過去兩年中，他在全國開了7000多家艾灸店。

這個數據讓人吃驚，難道在疫情反覆的兩年中，他能培養出上萬個艾灸師？

結果這位創業者說，他的艾灸師不是人，而是一把椅子。

原來，他與大學科研機構合作，研發出了一種艾灸椅。人坐在椅子上，只要把手放在特定位置，就能夠進行艾灸。這個艾灸椅可以動態監測人體的各種數據、控制艾草的用量和溫度，還能被遠程控制。幾萬個艾灸椅分布在全國的7000多家加盟店中，每家加盟店都使用由這位創業者提供的艾條。

中國最好的艾草，出產於湖北蘄春縣。因為每天的用艾量很大，這位創業者就在蘄春縣承包了幾千畝艾草種植基地，為加盟店供應艾條，由此完成了產業鏈的閉環。

這位創業者告訴吳老師，現在全國每天有上百萬人在使用他的艾灸椅。

這個創業故事反映了一個現狀，就是產業智能化正滲透到各行各業，包括艾灸這種有著上千年傳統的中醫藥產業。

今天，中國的創業環境已經進化到了一個「硬核時代」，產業智能化、機器人等領域的技術突破，讓創業者可以通過提供新工具和新服務，來對傳統的製造業和服務業進行再造。

所以即便創業者從事的是傳統行業，也不要認為自己就與前沿技術無關。正如吳老師在年終秀上所說，「越是傳統的行業，越是競爭激烈的行業，越要進行工具疊代。」

看完上面三個國內創業者的故事，我們來換個口味，說說日本「經營之神」——松下幸之助的一個故事。

據說有一次，一位和松下幸之助合作了幾十年的代理商向松下訴苦，說近期的銷售業績很不理想，一直虧損，希望松下幫忙想想辦法。松下問了這個代理商一個聽起來很唐突的問題，「你有過小便發紅的經歷嗎？」 這個代理商雖然感到莫名其妙，但還是如實回答，「沒有。」

松下接著解釋說，經商是一件很艱難、很殘酷的事，就像真刀真槍決鬥一樣。一旦碰上大問題，為了想辦法解決，可能一連幾晚都睡不著覺。擔心、焦慮、絞盡腦汁——這樣就容易導致出現尿血的症狀。但也只有操勞到這種程度，才有可能在頻繁出現的困局中想出解決辦法。松下認為，要成為一名合格的經營者，至少要有兩三次小便發紅的經歷。

以這樣的標準來要求每一個創業者或許未免誇張，但這個故事反映出松下的一個觀念，就是在求助他人之前，自己要先努力到無能為力。

四個故事講完了，它們分別對應著四種能力：發現需求的洞察能力、認知自我的圈層能力、硬核技術的產品能力、吃苦耐勞的不懈毅力。

每一個創業者都應該持續修煉這四種能力，它們或許能幫助你避免或擺脫創業過程中一些深深淺淺的大坑。

創業註定艱難，但或許並不複雜。

創業者要做的，就是發現一個有市場，同時又是你擅長做的事，把它呈現為產品。一年、五年或者十年，專注於此，讓市場來證明其正確或缺陷。在不斷的試錯與調整中，走向盈利，獲得成長。在激情中保持節制，在商業的爛泥地里修煉更敞亮的人心。

今天這篇文章改編自《每天聽見吳曉波》【點擊此處，立即收聽】

作為產業經濟的觀察者和研究者，吳曉波老師常常會去到產業和工廠的一線，與創業者和企業家們面對面交流，見證他們的困境、奮鬥與突圍。在《每天聽見吳曉波》這檔由吳老師主講的音頻節目中，你可以聽到很多吳老師從創業者和經營者那裡帶回的經驗與故事……點擊下列音頻，聽聽吳老師對於創業都有哪些見解吧。

【創業環境進化到了硬核時代】

【創業者要避免諸葛亮犯的這個錯誤】

【我問茶企創始人今年砍了多少門店，他說多了1200家】

【為什麼創業者很少自殺？】

【為什麼97%的創業公司都撐不過18個月？】

【你的創業想法，跟馬雲、丁磊有差嗎？】

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音頻運營|常秀娟 | 主編 | 何夢飛