重度活躍粉絲占比62%，健身房如何做短視頻？

「Put your hands up！（舉起手來）」

這不是大型蹦迪現場，而是健身品牌超級猩猩的團課現場。

視頻中，超級猩猩培訓總監Alex一邊激情地喊著口號，一邊帶領學員做專業的拳擊訓練，配上後期卡點剪輯運鏡，仿佛隔著螢幕也能感受到現場熱烈的氣氛。

在這種團課錄像回現的內容形式之前，超級猩猩已經在短視頻方面做了三年多的探索和嘗試。

2019年4月份，超級猩猩開始了官方抖音帳號運營，並成立了一個3人運營團隊，分別負責策劃、編導和運營，最初的內容形式想做教練的隨機採訪和口播，展示他們上課之外的另一面，但測試下來流量效果不理想。

室內或室外的不同場景、活潑或嚴肅的封面風格，單人或多人的教練搭配，在各個元素上，超級猩猩進行了各種排列組合，用A/B測試的方法試錯，直到今年年初，把帳號主要內容確定為課程切片的形式。

「剛好在周年慶等大型活動中，我們積累了大量視頻素材，便把視頻進行剪輯再發布到抖音，發現粉絲還是喜歡看這類視頻，漲粉效果最好」，超級猩猩新媒體策劃孫敬喬說。

一方面，對於用戶來說，健身教學視頻更有實用價值；另一方面，對於健身教練來說，口播講乾巴巴的常識並不是專業所在，而帶課能發揮專業優勢，狀態激昂更有感染力，能夠提供給粉絲情緒價值。

據新抖數據，「SUPERMONKEY超級猩猩健身」的年輕女性粉絲占比最高，這和線下用戶畫像基本吻合。截至發稿，帳號粉絲量突破57萬，其中重度粉絲占比高達62%。

與傳統健身房相比，超級猩猩砍掉了前台、銷售的角色，回歸健身的本質，專注於課程與內容本身，線下門店採用小程序約課的按次收費模式，這些線下的優勢和特點在線上進一步被放大。

和超級猩猩相似，健身行業的老牌玩家一兆韋德同樣在2019年布局抖音，並通過內容賽馬的方式，設立50萬元獎金鼓勵所有門店和教練一起做抖音帳號。

官方帳號「一兆韋德健身」的視頻主要在健身房內拍攝，由教練進行器械動作講解和教學，比如「阿諾德推舉」「坐姿划船訓練器」「仰臥推臂上拉」「史密斯機硬拉」等。

針對流行話題和受眾人群，他們會緊跟熱點策劃內容。

一兆韋德品牌總監閻相辰透露：「在抖音劇情類連貫式內容大火時期，我們使用了流行的三段式封面，推出了系列短劇情內容，通過不同側面體現健身的趣味性和專業性，以健身小白視角帶用戶沉浸式體驗健身的動作。」

「發布短視頻時，我們要求所有門店和教練帶上門店POI地址，這樣不僅能通過短視頻進行內容交流，更能告知抖音用戶門店地址和優惠團購信息，幫助門店擴大宣傳力度的同時，讓抖音上的用戶從線上到線下體驗、消費，成為我們的新客戶」，閻相辰分享道。

直播帶貨超300萬，二次轉化銷售額過千萬

短視頻吸粉種草，直播刺激用戶消費。

2020年，因為疫情線下生意受阻，一兆韋德便開始進行健身直播，在2022年疫情再度反彈時，他們藉助抖音生活服務，通過直播售賣健身團購券。

一兆韋德從教練篩選、場景布置、設備疊代、直播策劃幾個方面不斷疊代直播間呈現質量，並在疫情期間堅持直播。

「韓舞專場」「搏擊操」「爵士之夜」「能力瑜伽」「尊巴熱舞」，一兆韋德直播的主題多樣，豐富程度絲毫不輸線下課程，起到了為線下產品種草的作用。

據新抖數據，「一兆韋德健身」在2022年上半年場均點贊數超10萬。直播平均在線人數從幾十人，到現在穩定在幾千人，高峰場次在線人數近10萬。

在閻相辰看來，短視頻和直播的互相配合能夠最大化利用流量，通過抖音生活服務上線團購商品，是打通商業鏈路非常重要的一環，「目前一兆韋德官方帳號的短視頻基本日更，並在視頻中掛載直播預告組件，內容直播每日兩播，帶貨直播與線下營銷節點配合，每月兩場左右」。

現在，一兆韋德官方帳號加上了「每天中午1點晚上7點直播」的後綴，將直播變成常態化運營的一環，並重點發力直播帶貨。

一兆韋德品牌總監閻相辰透露，獲客成本越來越高，越來越難。但在抖音，通過短視頻加直播形式，獲得了幾千個新客戶，且年輕人占比較高，這類用戶有持續的健身習慣。

今年上半年的5場帶貨直播中，一兆韋德累計GMV突破300萬，引流客戶到店後二次轉化銷售額過千萬，抖音生活服務已成為一兆韋德獲得新客源的重要渠道。

同樣受到疫情影響的超級猩猩，在今年3月重新啟動「超猩家裡蹲」的直播，帶觀眾一起健身，場觀眾從幾千人次逐步穩定到幾萬。

「超級猩猩的教練在線下就有很高的人氣，比如有的教練顏值很高，有的個性很有特點，他們可以通過線上擴大影響力。針對直播我們對教練進行了主播能力上的培訓，比如增強陪伴感和互動感，多鼓勵觀眾，引導加入粉絲燈牌等」，孫敬喬說。

今年5月，超級猩猩在抖音生活服務平台上線了團購券，於6月25日的周年慶直播正式開售。在超級猩猩第一場試水直播中，銷量達上萬單，這讓他們意識到，通過抖音生活服務，能把帳號從單一的內容展示出來，變為有經濟收益的效果轉化。

從線上到線下，抖音生活服務能為商家帶來什麼？

抖音「短視頻+直播」，能夠讓潛在顧客更全面更直觀地了解健身房信息，縮短消費者決策周期，即使在疫情下，時刻保持與粉絲的溝通，增強粉絲黏性，提升品牌曝光度和知名度，助力健身房疫後復甦。畢竟，健身房行業決策周期相對較長，消費者在獲得足夠多信息之後才會最終進行決策和復購。

而「團購」產品則打通了線上商業鏈路，幫助健身房解決了「獲客」這個難題，藉助同城流量，通過線上方式觸達了更多新客戶，獲得了新的業績增長點。

今年6月，抖音生活服務針對健身行業商家的啟動了「好好鍛鍊 用心生活」活動，配合「主播集結令」計劃，持續一個月扶持健身行業商家直播。從手把手直播教學，到資源流量扶持，讓合作商家短時間內迅速了解直播玩法，並共同探索拉新、團購帶貨等生意轉化手段，樂刻健身、隱舍瑜伽、MyFit等健身品牌也紛紛參與其中。

在看到了抖音生活服務的潛力後，健身品牌們逐漸加大了此渠道的投入。

超級猩猩的聯合創始人刻奇表示，眼下疫情得到有力控制，他們會在抖音生活服務平台加大投入，將品牌矩陣帳號、教練IP和直播帶貨三駕馬車一起跑起來。