新增長·創未來 | 供應鏈創新支持新增長

縱情向前

擁抱新時代

這是一個前所未有的大時代。

首先，2022年全國常住人口自然增長率首次出現負增長（-0.6%），存量乃至縮量時代已經到來； 其次，消費呈K型分化，消費者的消費行為和消費水平的差距越來越大，形成兩 極分化的現象，這對企業的市場定位和產品策略產生重要影響； 第三，當今社會逐漸形成了「類M型」雙峰結構，對於品牌及品類創新也提出了新的需求。

正如茨威格在《昨日的世界》序言里說的：「在我們的今天和我們的昨天與前天之間的一切橋樑都已不復存在」。

全球經濟的結構性變化，包括供應與需求、人口、成本結構等都回不去了，未來大規模的增長將越來越難，謀求有質量的增長才是唯一的方向。

而對挑戰者、創新者、對今天仍有堅定增長信念和方法的人來講，這其實是最好的時候。關鍵的是，如何在巨變中認清變量和常量，哪些是本質因素，找到高質量增長的方法，才能穿越周期，化危為機，實現新增長。

助力客戶「少一跳」

實現供應鏈變革

梁鵬飛認為，重構增長模式，其實就是重鑄企業的商業模式。 於品牌方而言，對「效率、成本、服務體驗」更優的追求是不變的。

供應鏈（物流）能力是一個企業的運行基礎，在新的商業模式下，傳統分銷模式下的多段隔裂式供應鏈已不再適用，快消產業鏈的供應鏈（物流）需向「端到端一體化+全程數字化」的綜合供應鏈模式轉變，才能形成新的、適應未來的供應鏈成本結構和效率標準。

從2019年到2023年，安得智聯花了5年的時間推行「一盤貨」供應鏈解決方案，服務了眾多一線快消品牌，推動企業端到端效率提升，助力客戶「少一跳」。

以服務某啤酒企業為例。消費者在小區門店買一瓶啤酒，它究竟被搬了多少次？答案是4到5個節點，搬運8-12次。這種重複運作造成的渠道高額庫存及成本，最終都要由品牌方來買單。

通過安得智聯的全鏈路服務，該啤酒企業實行了一盤貨統倉共配的供應鏈解決方案，從工廠直發至共配中心，再到分銷門店，通過「兩級跳」直接到終端門店，大大縮短了鏈路。同時，安得智聯以一日三配等方式，支持該啤酒企業實現了產品保鮮。

安得智聯為客戶設計的一盤貨供應鏈模式，是將所有貨物整合到一盤貨的倉庫，在區域內形成統一標準，包括庫存的周轉、庫存的共享、產銷銜接、數字化等，支持品牌方站在快消價值鏈的鏈主角度，來重新構建端到端的成本。 最終 實現貨物的先進先出，快進快出，通過幫助客戶流通「少一跳」，讓供應鏈為品牌/消費者創造更大的價值。

幫助客戶「多一個夥伴」

實現新增長

「天大地大增長最大，千好萬好賺錢才好」，只有同時實現量利均好的增長，才是有質量的增長，才是新紀元下的「新增長」。

安得在商流中的位置是什麼？ 如下圖介紹的 ，品牌方及經銷商均為安得的客戶， 安得要做的是 通過供應鏈（物流）支持客戶實現新增長。

任何一個品牌方總有薄弱的區域和渠道，而安得連結的3000+核心經銷商資源能彌補這一短板；區域經銷商也會有自己的交付盲區，安得的無差別履約網絡也能適配這個需求。

安得致力於以供應鏈服務為夥伴創造多一份價值，以連結為始，以服務為終。概括起來就是「為好品牌找好渠道，為好渠道找到好品牌」。

「做好腰和腿」

為夥伴創造多一份價值

如何形容商流和物流的關係？

梁鵬飛用佛山舞獅，舉了一個生動的例子：商流是獅子的頭、臉和腳，那麼物流就是腰和腿。既然選擇了做物流，就要認認真真做好「腰」和「腿」，支持客戶獲得更大的成功。這樣才能成就一隻威風凜凜的獅子。

那如何才能做好醒獅的「腰和腿「？

首先，堅持長期主義， 安得智聯聚焦泛家電、泛快消兩個核心行業，深耕一體化供應鏈服務，實現成本、效率、體驗的更優，支持客戶實現高質量的新增長。

其次，堅持數字化投入， 打造了端到端的數智化服務能力，通過全鏈路數據採集及信息化，實現「人、貨、車、場」的高效連接、數據可視可控，支持企業建設數智供應鏈物流體系，實現高效的商品管理和物流管理，提升需求與供應鏈的匹配力、訂單與供應鏈調度力，助力企業客戶重構出新的生產關係及商業模式，並進一步提升產業鏈的價值。

每個企業都在自己認知及管理範疇里建立了最優解，可惜也是孤立的封閉體，若能打開自己的邊界，就可以共建共創出更多新可能/新機會/新模式。連結大過於擁有，開放才是最好的路。

當下新環境變革下，擂鼓喧天，幸運的是，安得智聯經過數年的探索和實踐，最終成功實現了供應鏈創新這重要的一「變」，且正在和越來越多的快消品牌方和經銷商共同踏上「新增長」的長征之路，前路漫漫亦燦燦，是征途，也是坦途。

PS：對現場演講內容感興趣的朋友，可以關注《新經銷》微信公眾號的近期推送，我們將把所有嘉賓的演講整理並發布，以饗讀者。