陝西百惠商貿聶總，相信關注新經銷的朋友應該都不陌生。此前新經銷也曾專門報道過，之所以新經銷願意報道，一個很重要的原因：聶總個人格局非常大，在內部組織管理上通過合伙人模式分錢、分權。在整體不景氣的環境下，他的生意卻能連年增長。
本篇就是重點介紹陝西百惠商貿的合伙人模式，同時聶總也將來到我們的首屆快消品經銷商大會上做主題演講，有興趣的朋友可以關注一下！
合伙人模式
陝西百惠商貿採取的合伙人模式，概括來說，為了留住優秀人才，激活能動性，公司採取和部門經理、主管做虛擬合資模式。
公司占股70%，合伙人占股20%，員工占股10%。
但合伙人和員工的占股，不需要100%實繳，合伙人只需要出30%錢，就可以分20%股權裡面的100%分紅。
這裡有兩個細節：
公司是給合伙人正常開基礎工資和提成的，收入是員工的生活保障；
員工出錢，以小博大，比較小的資金量，可以獲得比較大的投資回報率（30%股本金投入撬動100%分紅）。
作為合伙人，為了獲得投資更高的回報率，會加倍努力工作。如果只發銷售提成，員工一般都只看短期利益。
陝西百惠的模式，既保障了員工的短期利益，又把公司的長期利益通過分紅，牢牢的與員工捆綁在了一起！
商業模式拆解
在趁著聶總不在的時候，順便問了一下他們公司的合伙人收入，拿的最多的合伙人，年收入接近百萬，其他幾個合伙人，也基本上能夠拿到四十多萬的分紅！
這讓我很震撼，在四線城市安康，如果一個人能夠拿到這樣的收入，那麼這個人將會有多大的能動性！我也明白了，為什麼陝西百惠在安康做成功之後，又可以連續在省會西安做成功，把生意規模做到4個多億！
我發現陝西百惠商貿的模式有幾個特點：
百惠商貿的合伙人模式，針對的必須是成熟品牌，有較強的盈利能力，能夠獨立部門，獨立經營，獨立核算，獨立分錢。
百惠的生意，以KA系統為主，有非常明顯的聚焦性，產品渠道類型較為單一，比較容易管理。
只做百貨，紙品，衛生巾品類。
合伙人深入到生意的內部，管理具體的事情，對業務較為熟悉，並且客情較好。
而且聶總專業性極強，戰略和戰術水平都非常高，也能夠長期帶領隊伍打勝仗。
業務層與利益層統一。
關於合夥，只合夥其管轄的業務，即「我是這個品類，或者是我是這個渠道的，我只為我自己的利益負責，其他的利潤，我不參與，或者參與的很少。」
綜合來看，百惠商貿目前的模式，有較強的可落地的實操性。
通過合伙人模式，有效激活了高管的積極性，並且全力以赴為公司，為自身去改善利益。 在一些局部市場，經銷商代理了成熟的品牌，有一定的成長性，為了發展和留住人才，可以借鑑。
如果想要複製，也有幾個細節要注意：
必須要持續盈利，要持續勝利，要持續增長，沒有利潤，就沒法分錢。
必須有看得到的利益保障。
員工不見兔子不撒鷹，如果看不到準確的利益保障，是不會往裡投入資金。只要不往裡投入資金，就不會有主人翁精神，去認真做事。
要求財務核算非常強大，能夠實時將每個人、每個門店、每個產品的營收經營情況，分析清楚，讓公司保持持續的透明。
老闆的格局必須大，要真的敢分錢，敢拿錢讓員工占到便宜。
陝西百惠商貿的合伙人模式最大的優點是：
激活員工，增強員工的主觀能動性。
留住人才，賦能人才。 避免優秀 的人培養成功後帶著資源變成自己的競爭對手；
解放了老闆自己本身。 有更多的人，發自肺腑的，為自己去思考公司的事情，讓老闆有足 夠的時間思考戰略，提高生活質量。
但是我們要清楚知道，不同的品類，有不同的市場操作特性，不能用一種模式覆蓋所有的行業。
做KA這類的大店渠道，賣的好壞，關鍵並不在於導購，而是基於業務經理的資源客情和專業度，是否能夠從賣場採購那裡獲得更多更好的資源。 這就對負責KA的人的要求非常高，這類人是稀缺人才，所以百惠通過這種模式，將這類的人才給鎖定住。
要做聶總的模式，要考慮幾個問題：
角色自身的短期利益，與長期利益平衡的問題；
參與者的打工心態，與創業者的心態角色轉換的問題；
角色重要性與分潤比例的問題；
角色與公司之間的利益，與自身利益的衝突問題。
模式設計我認為的幾個原則：
激發能夠帶動銷售的最小經營單位；
尊重人性，避免制度陷阱，殺雞取卵（承包不可取）；
合伙人模式，利益必須一致，資源必須互補，能夠相互依存保持前行；
角色短期有保障，長期有利益（占便宜）；
角色有上升和發展空間（晉升，跨區，更大的規模，更多的利潤）；
有使命願景價值觀，能夠讓兄弟們既有利益，也要有夢想。
寫在最後
做好利益分配，才是經銷商可以用好人才，跨地區發展，做大做強的根本。
今天中國的商貿流通行業，經銷商再想做大做強，只靠內生性增長已經不夠了，必須要通過跨地區，跨品牌，跨品類的發展，才能夠進一步增長。
當然，要想做到陝西百惠商貿的模式，很多經銷商還是有很多的問題：門檻高，必須要盈利；難度大，要求公司要長期經營良好；信任度，透明度，要做到；老闆本身的人格魅力要足夠。
所以， 在10月9日-11日，第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經銷商大會上，我們將邀請陝西百惠商貿有限公司總經理聶必權來到大會現場，並做主題演講——《存量市場攻占一一本地經銷商的全域運營實戰》，通過百惠商貿的實踐經歷，為現場觀眾帶來一場聽覺盛宴！
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