「沒有一個冬天不可逾越， 沒有一個春天不會來臨」。
近年來，多部房產題材的電視劇一經播出，就引發大眾的熱議！大眾對房產中介的印象是穿著整齊，每天帶著顧客看房、租房、買房，《安家》主角房似錦動輒上百萬的收入讓人艷羨不已。
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事實上，每一份工作都是「如人飲水，冷暖自知」，房產中介亦是。尤其在近幾年 樓市遇冷，中介們經歷多個 最清閒的「小陽春」，有的另謀出路，有的堅守崗位……
觀察發現，近兩年的珠海一直在各方面跑出了加速度，樓市也在持續往好的方面發展，所有房產從業者現在覺得吃力，是因為在走上坡路，引用一句房產業界的話「剩者為王」，相信所有的「剩者」，將迎來屬於他們的春天。
01.房地產遇冷，引起連帶效應
根據珠海市統計局數據顯示，2021年4月以來，商品房銷售面積增速呈下降趨勢，房地產中介服務受到一定影響，營收增長逐季下滑。
2022年一季度，房地產市場遇冷，商品房銷售面積同比下降10.3%。
| 珠海市統計局數據
珠海多家房產中介線下門店，店內 略顯冷清，店內房產經紀人也很清閒，鮮少有其他購房意願的人前來諮詢。
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部分的中介門店可謂是門可羅雀，一些門店甚至出現 遷址、轉讓的情況。
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二手房交易處於 負增長狀態，可想而知，房地產中介服務處於「淡季」。
| 珠海市統計局數據
許多房產從業者表示：這幾年，每次在自己以為購房市場復甦的時候，很快又歸於沉寂，許多人紛紛產生轉行的想法。
最近幾年，客戶看房的熱情大打折扣，中介線下帶看的活動頻頻減少，業績上不去、開不了單，意味著沒有收入。這樣循環往復，讓房產中介的前景，變得岌岌可危。
曾經，中介送外賣是一個新聞，現在，中介送外賣成為了一種常態，映射出房產中介無法靠本職工作解決生活所需的行業現狀。
02.中介的故事，行業的現狀
作為銷售崗位，房產中介的薪酬充滿了太多波動和變數，出於對行業發展前景的擔憂，珠海部分中介 「流失」，這無可厚非。
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事實上，中介行業門檻不高，只要樓市回暖，招聘新的經紀人這一點並不難做到。這一屆的珠海中介，在樓市還沒回暖的情況下，大多數都拿著微薄的底薪，如何在行業立足？下面 3個中介的故事，為你揭示這個行業背後的一些現狀：
沒有業績，決定轉行
「我是一個入行5年的中介，剛入行時只能拿底薪，吃了一個月泡麵告訴自己萬事開頭難，後來遇到過行情差的時候，也想著再堅持堅持，但是現在，客戶諮詢的情況越來越少，很多時候， 客戶的影子都見不到一個」，小A很無奈的說。
目前中介機構組織營銷、現場看房等活動頻頻減少，曾經還出現過原來的意向客戶已經看好的小區被封閉的情況，導致線下帶看無法完成，客戶流失。
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在和小A的交談過程中了解到，其實去年的時候她就已經產生轉行的想法了，身邊的同事勸她再觀望一下，沒準行情會好轉，於是她留下來了。
今年，小A發現行情還是沒有大的起色，於是她下定決心轉行，找領導辭職的時候，領導也十分理解，讓她先留下來，找好其他工作就給她批辭呈。
小A表示：沒想到自己專業度夠了，資源也積累了，卻還是輸給了 行情，最後她還說，如果有好的工作機會，麻煩推薦給我啊。
轉行遇冷，期盼回溫
「2020年初，在高額項目提成的誘惑下進了房地產這一行」。
回憶起自己這幾年和珠海房地產的故事，小B有點哭笑不得：
畢業後我從事專業對口的工作，轉正後拿起固定10000元的工資，小日子過得美滋滋的。後來，基於對自己目前收入的不滿，開始轉入房地產，想要靠自己的努力在這一行殺出一條血路。
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入行那年5月中，一則某地取締所有房地產中介的信息在網上引起廣泛關注。消息主要內容是，當地官方在整頓房地產中介亂象的同時，搭建了房屋交易的便民服務平台，平台所有服務均免費。一時間，有關 監管與取締等話題在珠海業界引發熱議。不斷「加碼」的監管，讓當時還是房產小白的小B有一絲迷茫，不過他還是想嘗試一下。
據他講述，最開始進某原代理，做某區的樓盤，拓展近半年熬到了開盤，剛剛開始在這一行有點收入，不料三個月後 代理商撤場，只能被迫換個公司。後來進了某開發商的尾盤，之前積攢的工作經驗，讓自己收入有所增加，可是賣了半年左右沒貨了。
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本著堅持不懈的想法，小B重新入職了某盤，在樓市沒有回暖的情況下， 開發商被渠道綁架，有些渠道嫌開發商定價高，逼著開發商下調價格。部分開發商也只能儘量降價+提佣金，否則，不上渠沒來訪，營銷困局或銷售壓力也隨之而來。
肉眼可見，房地產銷售人員正在不斷流失，公司很多同事對房地產沒什麼信心，有的迫於生活經濟壓力已經提出離職，開始尋找新的出路，然而從其他行業轉過來做銷售的卻很少。
我現在堅持不下去的時候就發揮一下阿Q精神，自我安慰。實話實說，我也不清楚自己還能熬多久，每天工作十幾個小時，有時候嘴皮子都磨破了，累到和家人視頻語音聊天的勁兒都沒了，也賺不到錢，真的開始想念之前拿固定工資那種穩定的生活。
開發商暴雷，波及房企員工
「從業8年，經歷過房地產市場的波動，見過各種大風大浪，然而 房企暴雷，打了我一個措手不及」。小C苦笑著說。
這幾年暴雷的大型房企有：藍光、寶能、泰禾、新華聯、華夏幸福等，近期又多了一個恆大。恆大暴雷，給小C所在的公司造成了巨大的打擊，老練的小C也陷入了無助和狼狽的窘境之中。
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事情的經過是這樣的：公司為了打破營銷困局，融資了近千萬來墊付佣金，求助那些實力非凡的渠道。結果事與願違，佣金墊出去了，但是開發商那邊的佣金遲遲沒有回，尤其是恆大。
公司想過去告恆大，但根本無濟於事，現在公司的人基本都走光了，開發商拖欠錢，員工的部分工資也沒法拿到，也只能算了，紛紛準備另謀出路。
03.求變自救，擼起袖子加油干
「什麼時候困難沒有了，機會也就沒有了」。房產行業受到衝擊，對房產中介的從業者來說， 既是機遇也是挑戰！誰能在 等待市場好轉的同時提升能力站穩腳跟，誰就能在這場沒有硝煙的戰爭中殺出重圍。
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一向門庭若市的營銷中心人煙稀少，線下實體銷售難以進行，沒關係，「辦法總比困難多」，早在2020年，許多中介公司開始轉移陣線，搭建並逐步完善起 線上服務平台，房產中介們也沒有閒下來，利用網絡的便捷，成功將有需求的客源轉介到線上。
比如，「中介李佳琦」上線，紛紛化身 直播達人「雲賣房」；還有的推出 VR講房服務，經紀人通過在微信小程序或者在自家的網站上，全程在線講解樓盤信息，及時解答客戶選房時提出的問題；還有的置業顧問，開始入駐抖音平台，嘗試用短視頻引流。
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這種不需要面對面接觸，通過線上引導客戶通過在線交易的行為，雖然成績單不是特別亮眼，卻能一定程度上彌補了無法線下帶看帶來的損失。
「線上化成交占比與門店業績呈現高度正相關，積極擁抱線上化的經紀人也在這個過程中得到了大幅能力提升。」在房產中介行業競爭日趨白熱化的階段，有很多房產中介都在緊跟時代，求變自救，在現實的壓力下促進房產成交。
「心懷希望，定能所向披靡。」房產中介們，屬於你們的希望的曙光，就在下一個轉彎！
THE
END
編輯/排版/：Apricity
素材來源：珠海市統計局、攝圖網、實拍
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