在每個節點中，都體現出了巨量引擎具備的全鏈路營銷能力，針對不同節點的話題熱點投放符合場景的優質內容，最大程度喚醒用戶的感知和共鳴，巧妙植入品牌信息，並通過相對應的項目玩法圈定精準用戶，建立品牌與用戶之間的深入互動，再通過直播等形式完成銷售轉化或粉絲增長。

在一站式營銷中，通過鏡頭語言展示了抖音節點營銷在內容種草、互動轉化、鏈路閉環上的全面優勢，以此來幫助品牌沉澱用戶關係資產，這才是這封「情書」背後的「心機」所在。

節點營銷中的品牌轉化漏斗

視頻所能表達的信息終究有限，在視頻之外，巨量引擎也為品牌在節點營銷上鋪平了道路，在其發布的《營銷節奏大師通關指南》中，針對目標人群的認知節奏，給出了一個清晰的時間線規劃，幫助品牌找到節點營銷中的節奏，以此來實現漏斗轉化效率最大化。

營銷本質上是品牌與用戶之間建立關係的過程，如果品牌要追求「品效合一」的效果，就不能僅僅停留在淺層的「消費關係」上，而更應該注重「用戶關係」的建立，這即是我們今天所常說的占領用戶心智，與用戶實現價值和情感上的連接。

而「用戶關係」的建立是個由淺入深的過程，現代營銷之父菲利普·科特勒在《營銷革命4.0》中提出過一個經典的5A理論，對「用戶關係」的階段進行了科學化定義：A1（了解）、A2（吸引）、A3(問詢）、A4（行動）、A5（擁護）。巨量引擎在節點營銷中的階段流程規劃，正是基於此而建立，並添加了處於潛在人群段的O（opportunity），形成「O-5A模型」。

《營銷節奏大師通關指南》

在品牌的具體操作上，主要分為三個階段：

第一階段，節點前15-30天，是關鍵的人群拓展期，追求目標是OA1/A2。

這個階段內品牌主要的任務是「廣撒網」，通過貼合品牌調性的精品內容來大面積曝光，可以藉助IP效應及內容本身的穿透力，來不斷實現破圈傳播，無限拓展觸達人群的範圍，為漏斗轉化模型提供足夠龐大的人群基數。

以新華網旗下超級平台「溯源中國」項目為例，綜合新華網+抖音官方直播間+巨量引擎三大渠道，整合站內外傳播資源，通過明星主播IP，放大央媒的品牌效應，最終將宣傳效果拉滿，實現了1.17億曝光和直播間105W+的累計觀看人數。

第二階段，節點前5-10天，是精準人群的凝聚期，追求目標是A1/A2A3。

這個階段品牌的主要任務是「精準投」，根據平台反饋的初期曝光數據分析，品牌已能錨定一批具備較高認可度和消費意願的人群，可以通過精準投放廣告、明星達人種草、策劃互動活動來進一步深化關係。

以父親節的圈層傳播項目為例，抖音通過設置#假如我們有小孩的共創話題，吸引目標人群加入互動，並加入了新能力道具【寶寶長相測試】，撬動更多潛在人群。通過音頻、道具等站內輕交互玩法，以話題為錨點成功實現了精準人群的觸達，在此過程中也提高了品牌和用戶的互動率。

第三階段，節點前後5天，是轉化價值的收穫期，追求目標是A3A4/A5。

這個階段品牌的主要任務是「強轉化」，藉助巨量引擎的多類型營銷工具、多樣化任務模式，來完成銷量增長和品牌吸粉。

以食品品牌大希地的「深夜勿點怕你忍不住」任務為例，通過設置任務獎勵來鼓勵用戶參與活動，在持續5天的任務期內，引導用戶關注、瀏覽、點贊、評論，在這個過程中不斷加深對品牌的認知，幫助大希地實現播放量增長150%、點贊增長18倍、完播次數增長5倍，最終達成累計新增粉絲12.8萬、累計成交金額15.9萬。

通過以上清晰科學的節奏規劃，有助於品牌將巨量引擎的工具效應發揮到最大化，從而建立一個ROI更高的營銷漏斗轉化模型。

節點營銷大師是如何煉成的？

今年以來，巨量引擎不斷深入節點營銷的研究，已形成了一套自成風格的成熟體系，從核心邏輯到具體方法論都日臻完善。

在核心邏輯上，節點營銷以「興趣」作為支點，通過內容、用戶、機制三大方面的協同產生化學反應，將用戶的「興趣」與品牌的「生意」實現需求與供給的雙向轉化。

作為國民級應用，抖音所提供的豐富多元化內容細分出無數觸角，通過用戶行為選擇和算法優勢，可以為用戶提供精準的個性化匹配，相比傳統貨架電商基於明確需求的搜索邏輯，抖音的興趣邏輯可以進一步挖掘用戶的潛在需求。對於節點營銷而言，用戶在內容消費的過程中潛移默化間也完成了心智種草，為後續的品牌增粉和商品銷售轉化建立了平滑過渡。

超6億日活的用戶體量，為各行業品牌提供了足夠龐大的基本盤，蘊藏的豐富需求為節點營銷提供了更多的增長可能性，而在高頻互動中，用戶通過內容與品牌、平台之間的信任也在不斷加深，其中，尤其是女性和年輕群體為代表的新圈層在消費表現上尤為強勁，這將會成為品牌爭取的重要人群。

平台機制則在內容和用戶之間扮演了一個催化劑的作用，可以理解為一整套營銷工具包，並且實現了從前期準備到後期復盤的全流程服務機制覆蓋，讓二者通過平台建立更深的關係。

在具體方法論上，巨量引擎主要通過新內容、深互動、全鏈路來賦能品牌。

在新內容上，抖音近年來不斷進行內容創新和豐富內容形態，深耕「精品內容」路線，並且今年以來步伐明顯加快。比如在8月12號推出的《百川綜藝季》項目，是結合了兩大優勢，一是在創意方面，通過平台數據對於用戶喜好進行深入洞察，一是在製作方面，邀請業內資深製作人進行保駕護航。而在短劇打造上，抖音也一直在引領國內風尚，隨著柳夜熙這類大熱IP的崛起，抖音短劇的質感也在不斷提升。在每一次節點營銷中，優質內容是品牌形象和價值傳播的重要載體。

在深互動上，以前文所提到的「O-5A」模型為基礎，傳統的營銷方法更多停留在A1（了解）A2（吸引）層面，而巨量引擎通過互動玩法的不斷升級，將目標人群推進到A3（詢問）層面，這正是品牌人群資產中最具備轉化潛質的人群，一旦將「用戶關係」推過這個階段，後續的銷售轉化和品牌跟隨都將順暢很多。在重要節點上，通過全場景的深入互動，對於推進品牌在用戶心智中的位置能起到關鍵作用。

在全鏈路上，隨著抖音電商的不斷完善，結合本身具備的內容生態、算法能力、營銷工具等等，巨量引擎已經打通了從曝光到種草到轉化的營銷閉環，並不斷在理論層面上提出針對各類營銷的方法論。在節點營銷上，今年相繼發布了《2022抖音電商節點營銷白皮書》到《營銷節奏大師通關指南》，為品牌提供了一站式營銷指南。

巨量引擎打造以上完整的節點營銷體系，最終目的都是為了幫助品牌實現品效合一的增長，隨著體系的完善，其拉動效用正在成幾何級增長——2021年抖音818新潮好物節，訂單量同比增長507%；2021年抖音雙11好物節，訂單量同比增長275%；2022年抖音好物年貨節，訂單量同比增長215%。

《營銷節奏大師通關指南》

商業戰場從來都是不進則退，在存量競爭的今天，增量空間的有無更加牽動著品牌的生死，巨量引擎在節點營銷上的不斷發力，對於新品牌起勢和老品牌突破都有重要價值。