近日，獵雲網2019年度教育產業峰會於北京王府井大街的金茂萬麗酒店隆重舉行。峰會彙集眾多教育專家、企業代表、投資機構負責人及媒體工作者，圍繞四大主題共同探討教育行業新格局。美術寶教育副總裁馬長久應邀出席，發表了名為《如何做又紅又專的在線美術教育》的主題演講。
2019年上半年，教育行業經歷了冰火兩重天，眾多企業上市，也有諸多難以為繼，機遇與挑戰在這半年間交替上演。據黑板洞察《2019上半年中國教育行業融資風向報告》相關統計，教育企業上半年融資數為167起，總額約92.91億元，相比去年上半年縮水了近一半數量，投資轉寒趨勢明顯，資本投資更加慎重理性。不少教育企業在規模化進程中出現獲客成本過高等難題。
現場嘉賓也提出教育抗周期性的觀點為行業打氣，認為「經濟緩行，教育上行」，在經濟形勢不明朗的可見未來內，用戶會更理性的選擇投資教育以提高收入水平預期等觀點，得到了廣泛認同。青松基金創始合伙人董占斌認為，在當前形勢下資本會更青睞規模收入大，有良性UE模型的企業，教育模式是否新穎，獲利點是否單一也是考量對象。
在演講環節，馬長久以用戶從了解美術寶1對1到試聽到付費，再到主動幫忙宣傳的實例，詳細介紹了美術寶教育在做「專」的道路上所做出的探索和成績。
近年來，國家精神及教育部紅頭文件中多次強調，美育藝術工作是新時代教育改革至關重要的環節。諸如藝術進中考，全面開展藝術素質測評等多項試點舉措已先後推出，美育行業的政策紅利期已經到來。
他特別列舉了一組行業知名媒體報導的數據：我國2~12歲兒童2.2億餘，參加藝術培訓的青少兒超過1億人次，其中美術學童超過5000萬，占據藝術類培訓的半壁江山。另一篇報道顯示：我國90%的城市都沒有較大的美術品牌機構，甚至沒有千人以上的美術學校，截至2017年底，全國中小學校僅有74萬美術老師，師生比近1：240，這樣的滲透率意味著待開發市場潛力巨大。
另外據美術寶教育統計，美術寶1對1的學員中，有58%是首次接觸美術，曾在線下學習過美術的占比42%。在線美術教育的發展迎合了未被滿足的美術市場，並且讓大量沒有學習過美術的孩子開始通過在線的形式學習美術，激發了美術教育潛在的市場份額。所以美術寶1對1自推向市場以來以驚人的速度成長：首月30萬，次月80萬，上線僅6個月營收破千萬，8個月2000萬，一年半時間總營收超過5億。
眾多參會嘉賓提到過的下沉市場與獲利點方面，馬長久表示，美術寶教育布局了多項覆蓋用戶全生命周期的並行業務，並有繼續拓寬的意願。近期為滿足不同用戶需求，美術寶教育於暑期上線了美術寶小班課，現已初步獲得用戶認可。
「美術寶教育專注於產品品質打磨，希望用口碑化營銷獲取用戶的信任和留存。在過去一年裡，我們做出了諸多卓有成效的努力。」隨後，馬長久以主營的美術寶1對1業務為例，詳細分解了美術寶1對1的產品特點及優勢。
模式上，線上1對1是以用戶為中心的學習方式，教師可以專注於學生訴求，實現標準化與個性化。馬長久舉例道：「比如學生今天想畫小豬佩奇，老師能立即調整繪畫內容但不影響本節課知識點的傳遞。」
技術上，美術寶1對1並未採用易得的第三方平台，自研了Art Class跨平台在線美術互動課堂系統，支持雙向及多向互動高清視頻直播，動態高清還原直播流的色彩及飽和度，且能將直播時延控制在100ms之內。配套的矯正系統，專利攝像頭和Ai透視矯正算法，保障了線下授課場景能夠最大程度的還原。
師資上，美術寶1對1在業內率先提出了7輪考核3%錄取率師資嚴選標準，師資全部來自美術院校、美術及美術教育專業。馬長久介紹說，之所以有3%的錄取率的底氣，一是來源於我國每年60萬的美術畢業生，有足夠的人才資源；二是來源於美術寶教育業務對用戶的長線布局，很多美術生當初是使用美術寶教育的產品美術寶藝考找到合適畫室和升入理想學校的，對美術寶教育有感情，故而有這樣的號召力，感染這些美術人才投身教育。
教研上，美術寶1對1有橫縱兩種形式的分階少兒美術知識體系，全自主開發的課件，15門學科上萬節難度相異的課程，適用於不同年齡階段和不同需求的學員。美術寶1對1也首創了「右腦開發五維模型」，細緻分解教學手段的動機與收益，通過培訓確保教師能夠準確傳達，使其能夠採取正確的教學動作，在最大程度上開發學員的觀察能力、記憶能力、專注能力、發散思維、邏輯能力、語言表達能力等多項潛能，最後補益於學員。
馬長久也談到，在過去一段時間裡，美術寶教育也與聯合國教科文組織、騰訊、央視、籃協、世園會等組織合作，共同舉辦了「SDG公益美術作品徵集活動」，「為夢想上色」藝術扶貧活動等，為學員們提供了自我展示的舞台，為美育工作的普惠化、藝術扶貧貢獻一份力量。
2019年10月，美術寶1對1業務上線已有一年半的時間，在高速增長階段，依然能保持40%的轉介紹率和80%的復購率，是市場深度認可的表現。
馬長久最後表示：未來，美術寶教育希望利用自身優勢不斷創新求變，將美術寶1對1業務的良好經驗推廣開來，服務更多家庭。美育市場開發潛力顯著，成長空間巨大，美術寶教育將會力求把在線美育真正做紅做專，培養和成就藝術才華。