那東方甄選6塊錢一根的玉米價格到底有沒有問題？已經有業內人士給認真算了一筆帳：

東方甄選賣的糯9玉米，在東北地區地頭收購價大概是1.2元/根。然後是工廠加工環節，大概每根需要成本0.4元。之後保鮮儲存，消毒真空包裝等，每根成本0.2元。真空包裝袋每個0.45元，外包裝袋成本大概是0.3元。折算下來出長成本約為2.55元。之後打包運輸，外包裝箱每個成本2元，快遞成本每箱4.5元。合計一箱玉米的成本約為26.9元。另外，工廠生產中的損耗加上利潤，最終工廠的出廠價約為35元左右。

所以，每賣一箱玉米，東方甄選的利潤大概是30%。

這個利潤率是什麼概念呢，中國2021年的500強農業企業中，成本利潤率均值是11.07%，其中86家企業成本利潤率高於平均水平，其成本利潤率均值為38.60%。用單箱玉米的利潤去和企業整體利潤作比較，當然是不科學的，但大體能感受就單品來說，東方甄選的利潤算是正常，至少不算低。

不過據噹噹創設人李國慶的解釋，利潤高還不等於一定賺錢。因為還有貨品積壓的問題，據他給算的帳，「6塊錢一根的玉米，其中25%損耗、10%物流、50%積壓，算下來根本不掙錢。」

總之把這些數據匯總起來看，東方甄選是以相對合理的價格收了玉米，也賣了相對合理的價格。如果是一個普通的經銷商，不會有人提出什麼疑問。可是發生在東方甄選身上，事情就會變得有一些不同。

因為從俞敏洪到董宇輝，東方甄選一直在有意無意強化企業的道德色彩，稱要通過他們的平台給農民創造更多的價值。這種情懷表達是給東方甄選的發展加分的，當然社會就會有更高的期待。

這次爭議之後，就有東北的從業者出來發出樸素的疑問——穀賤傷農，可是你賣貴了，也沒看到多分給農民啊！

從生意的角度，這個質問邏輯當然有問題。東方甄選和別的企業一樣收、一樣賣，怎麼可能自己多讓利給農民？

可是當東方甄選用情懷的旗幟去做農產品生意時，就沒法逃避這個對情懷的追問。

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董宇輝們的難題

「生鮮不是標品，每一次到貨都可能與消費者預期有出入，容易引發不滿；運輸易損耗，到消費者手裡可能磕碰、變質；食品安全無小事，稍有不慎就會引發連鎖反應。」

東方甄選在董宇輝們的努力之下出圈，銷售額越來越可觀，可是時不時還是會面臨投訴。因為用戶花了較高的價格，買到的水果往往有變質。平台退費快當然很好，但是成本和口碑都會有損傷。

誰都知道農產品潛在市場龐大，可是各電商平台卻很難大舉投入，就是因為品質把控和供應鏈建設太難。換句話說，農產品從地里到消費者手上，中間環節耗費的成本太高，這個中間成本降不下來，這個生意就很難做大，受益的農戶就會很有限。

董宇輝說的「穀賤傷農」，理論上當然沒問題。可有問題的是，如果高價的玉米農戶確實得到的份額有限，如果網購的玉米價格比網友自己線下買同品質的還貴，那這裡的「谷貴」又能「幫農」多少。

這不是辛巴嘴裡的「良心」問題，

最好的「助農」肯定不是當成慈善，而是要讓生意真正賺錢。是通過供應鏈的建設和改善，把優質產品的價格也能降下來。

但農產品供應鏈建設的難度是可以想像的，從資本市場的表現可以感受一二。新東方在今年6月股價暴漲的那幾天，摩根大通、摩根史坦利、花旗銀行等多家外資機構卻紛紛減持。騰訊更是接連拋售套現7.2億港元，持股比例從9.04%降至1.58%。

大資本在逐利方面都是理性的，它們的撤退，多少也能說明東方甄選要走的路，其實是很難的。

董宇輝們當然很優秀，他們開創的知識直播贏得了極高的口碑，

可是知識直播在商業邏輯上其實有些薄弱，基於的是不可捉摸的大眾情緒。而情緒，總是善變的。

當然，現在東方甄選也多次表態要加強供應鏈建設，希望他們能真正找到「谷賤」也不「傷農」的道路，這樣才是對辛巴最好的質疑。從生意的角度，也更可持續。