去年，不少業內人士還吐槽帶貨主播薪資虛高，認為這是帶貨機構倒閉的「罪魁禍首」之一。

那麼，現在帶貨主播的薪資水平到底是怎樣的？他們要如何才能拿到相應薪資？目前帶貨主播的薪資合理嗎？近日，新榜編輯部與幾位直播業內人士聊了聊。

行業規模會擴大，帶貨主播薪資還會漲

坐標：杭州

受訪人：交個朋友PR

交個朋友是抖音頭部服務商，也是「羅永浩」（現更名「交個朋友直播間」）的幕後操盤公司。

交個朋友的直播新人的月薪通常在15k-30k，如果是資深主播，也有可能拿到百萬年薪。薪資構成主要是基礎薪資加績效獎金。

我們招聘主播的標準，核心要求是端莊大方、表達能力出眾，有知識有文化，最好是某一個領域的專家。我們對主播沒有學歷要求，但希望對方是一個有內涵、各方涉獵比較多的人。

有人會認為現在主播的薪資虛高，但我們覺得直播電商行業整體規模還在擴大，主播的薪資後續可能還會有增長。

如果主播太貴用不起，那我們只能換人

坐標：廣州

受訪人：大卓，魔范璐瑪聯合創始人

魔范璐瑪是抖音頭部服務商，主要服務巴黎歐萊雅等美妝品牌，以及OPPO手機等數碼品牌。

我們新人主播的月薪在1萬元左右，成熟主播3萬元左右，優秀的主播差不多能拿到5萬-10萬元。

主播分為員工型和合作型兩種，我們都會折算成小時費+績效獎金。最早的時候50-60元/小時的主播都有，不過現在大部分都是150-300元/小時了。如果遇到大促，比如需要主播六七點就開播，或者播凌晨場，我們會準備一些獎金和禮物。

因為我們這邊主要播標品，月薪10萬元基本就到頂了。不過我聽說一些服裝主播能拿到更高的薪資。

說實話，主播大部分都很年輕，如果他們做其他工作，是拿不到這個薪資的。現在很多DP虧錢，就是因為主播和運營的人力成本太高，吃掉了大部分利潤。

主播的薪資是一直在漲的，我們也有自己的圈子，同行之間會相互溝通，讓主播的薪資保持在一個合理的水平線上。

畢竟我們賺的是品牌的服務費，運營、投放、場地都要錢，如果主播太貴用不起，那我們只能換人，不然我們賺什麼。做DP，是一定要做好成本控制的。

我們DP和達播還不太一樣，我覺得新東方直播間更像是達人型直播，一個月給那些老師10萬、20萬都不算多，因為賣的多。在我們這邊，主播的薪資是按最終的銷售結果、銷售費比倒推出來的。

這中間，GMV只是一個參考值，我們主要考察的是主播的流量承接能力，包括自然流量的轉化率、付費流量的轉化率、轉粉率、互動率等。

我們有個非常大的數據表，記錄了所有直播間的數據，比如一張「小時監測表」就會記錄下不同時段不同主播不同情況下的數據表現，我們會根據這個數據模型來給主播打分。像是一些硬性規定，比如主播不小心說了違禁詞，可能還會被扣分。

總得來說，主播要想拿到高薪，需要符合三個條件。

第一，足夠美。我們是做美妝的，所以客戶會很看重這點。主播不僅要美，而且是女生會喜歡的那種美。

第二，有轉化。主播直播時一定要很敏感，能跟著整個直播間的數據變化把產品介紹清楚、賣好。像是運營給到的稿子，只是把事情講清楚了，但優秀的主播，往往能利用道具、話術、肢體動作等帶上自己的節奏感，進而觸動用戶下單。

所以，主播最好是有點經驗，如果沒經驗，那悟性一定要高。

第三，能吃苦。直播看起來光鮮亮麗，但絕不是一個輕鬆的活兒，不是所有人都能賺這個錢的。

我時不時就聽說有主播要離職，或者是要休息，有的是嗓子不舒服，有的是月經三四個月都來不了。

主播一般是一天直播4-6小時，每月休息3-4天，壓力很大，直播時整個人必須非常亢奮才行。喊了三四個小時後，有的主播直接就累得蹲在了地上，我們旁邊還得準備吸氧設備。有的主播還需要日夜顛倒，非常辛苦。

主播要想掙大錢，主要靠提成

坐標：山東

受訪人：孫奇蒙，奇蹟網絡創始人

奇蹟網絡業務涵蓋實戰培訓，代運營，供應鏈，帳號孵化，直播陪跑等，截至2022年5月，孵化11083位主播，簽約主播涵蓋16個垂直領域。

我們新人主播的月薪一般是底薪4000元，到手1萬元左右，成熟主播是底薪5000元，到手1.5萬元以上，主播最多一個月能拿到5萬元以上。

我們對主播的學歷、經驗沒什麼要求，但會對主播進行培訓，並試用三天，最終篩選出合格的主播。能入選的主播通常要保證每天6小時的直播時長，然後形象好、耐力強、熟悉產品及話術、能在直播時持續保持激情。

主播要想掙大錢，主要靠提成，所以我一直不覺得我們的主播薪資過高。賣得好、利潤高，主播自然能拿到高工資。

一些人覺得主播薪資過高，可能是因為公司沒有穩定的直播間開播，或者剛入行找不到主播，所以只能用高底薪去挖人。

供小於求，水漲船高是正常的

坐標：杭州

受訪人：雄歌，西谷直播電商集團研究院院長

西谷直播電商集團在杭州的東谷、西谷分別建立了直播人才培訓基地，主要為相關企業輸送主播、場控、運營等人才。

我們旗下的主播新人是5000元底薪+提成，成熟的主播一般能到手2萬元以上。

我們是直播供應鏈基地，所以主播更多是入駐模式，招聘主播時一般沒有學歷、顏值等要求，只要能做到話術熟練、熟悉貨盤，保證每天4小時的直播時長就可以了。

當然，如果是成熟主播，需要具備強大的控場能力，能帶團隊復盤，最終完成GMV目標，提升業績。

另外，如果是播化妝品或者有科技含量的產品，我們還會對主播的學歷、行業背景有一定要求。我覺得這個行業還需要更多專業人才，現在腰部以上能做得好的主播其實不太多。

我覺得能拿到高薪的主播一般具備2個特點：第一，勤奮加上聰明，同時有流量思維。主播不是一般的人能做好的，必須具備強大的持續學習能力；第二，要有強大的抗壓能力，做主播是非常辛苦的。

至於薪資虛高的問題，2021年杭州湧入了很多創業公司，一時間供小於求，水漲船高是正常的。今年以來，大量靠譜服務商、品牌商雲集，小公司不斷倒閉，也就慢慢形成了良性循環。現在的主播更多靠的是低底薪+高提成。

像是我們的主播，薪資構成一般是底薪+5%-30%的利潤分成。目前因為我們在杭州建立了主播實訓基地，人才供給變得充沛，主播的薪資慢慢也回到了合理水平，平均月薪在1萬元以上。

不能只看基本工資，而是要看綜合薪酬

坐標：成都

受訪人：Vella，米井文化傳媒副總經理

米井文化傳媒是抖音頭部服務商，主要服務三隻松鼠等食品品牌，潭酒等酒水品牌，以及奇瑞等汽車品牌。

我們3個月以內的新人主播一個月能到手5000-8000元，轉正後的成熟主播一個月能拿到1萬-2萬元，去年還有主播在某個月拿到了10萬元。

不過我們這行淡旺季特別明顯，在四川能拿到百萬年薪的主播非常少。

主播的薪資主要分三部分：底薪，績效、獎金。

1. 底薪一般是5000-8000元。

2. 績效取決於主播的GMV、時長、星級。

GMV和時長很簡單，播的越多，產出越多，主播提成就越高。星級是考察主播的各項基本素質，比如是否遵守公司規章制度，是否有做內部分享，是否愛崗敬業，是否有強大的溝通表達能力和學習能力。主播的星級越高，底薪和提成比例就越高。

3. 獎金是團隊獎金，取決於整個直播團隊有沒有達成公司制定的目標。

我覺得能拿到高薪的的主播一般具備三個特質：

第一，學習力。直播行業唯一不變的就是變化。主播要想賺到錢，就必須想方設法適應規則、觀眾、風向的變化。主播不能是運營給什麼話術就照著念。這時候就能看出不同人的差異了。

第二，自驅力。主播想做好直播，就必須自己主動去學習運營知識、復盤直播細節、調整帶貨話術。說實話，大家都很累，工作也很多，如果主播一直等著運營、公司去找，那我們不一定顧得上。

第三，溝通表達能力。我覺得溝通能力80%靠天賦，這也是能否成為頭部主播的關鍵。像是「東方甄選」的老師，就是能出口成章，用豐富的語言跟用戶做互動。

說到主播薪資虛高的問題，我一直覺得主播的薪資沒有絕對的高和低，而只有合理與否。像是杭州，因為競爭激烈、比較卷，大家就可能拿2萬、3萬去招優秀的主播。

另外，我覺得不能只看基本工資，而是要看綜合薪酬、綜合福利。很多公司是靠單一的錢留人，但現在的年輕人不是單看錢那麼簡單，他們會考慮工作開不開心，在團隊里有沒有安全感。

說實話，我們公司的底薪在成都不算高，但我們的主播反而比較有安全感。因為我們公司的福利好，制度健全。

很多公司是把主播當成流水錢去看待的，但我們公司有日常福利、年終獎金、員工體檢、六險一金，節假日3倍工資也是真正落實的。

從招主播、留主播的角度，單看錢是有一點狹隘的。

老闆們不怕花錢，卻找不到合適的主播

坐標：平湖

受訪人：張華忠，「忠級一班」主播實訓營創始人

平湖是中國服裝之鄉，但缺乏直播基因，張華忠的主要業務就是幫助當地服裝商家培訓帶貨主播。

平湖的主播一般是底薪+提成。

底薪方面，我們的新人主播在5000元/月左右，成熟主播7000-8000元/月，最優秀的主播1-1.2萬元/月。

至於具體能拿多少底薪，要看主播的帶貨能力。你能賣到什麼量，就算什麼等級的主播，就能拿到相應等級的底薪。不同公司、直播間的標準也不太一樣。

提成方面，平湖的主播大部分是1元/件，有的能拿到3元/件，這跟工廠計件差不多，多勞多得。

平湖這邊因為是服裝產業帶，更多是貨帶人，所以對主播的要求比較低，大部分主播只要能做好產品講解就行。

這些年平湖的主播薪資也有一定的增長，比如去年上半年，平均下來主播的薪資是40-50元/小時，但到了年底，主播的基礎工資直接翻倍。

但平湖這邊更現實的情況是，隨著平湖直播行業的發展，老闆們對主播的要求越來越高，希望主播能承接住投流來的流量，希望主播的形象更好，產品講解、促銷能力更強，但老闆們不怕花錢，卻找不到合適的主播。

不像杭州的主播有競爭、有壓力、有成長空間，平湖的主播都比較安逸。他們做主播前可能是薪資有限的服裝銷售員，但做主播後薪資普遍實現了翻倍，進取心就不太足。很多主播下播後，是不太會把心思放在直播上的。

我這一年多幫平湖的服裝老闆們從杭州拉過來18個主播，能很明顯感覺到他們是平湖見不到的那種主播。但是，旺季沒問題，一到淡季，這些主播的收入少了，就按捺不住要回杭州繼續打拚。

平湖的老闆們願意出高一點的工資，但優秀的人才很難招、很難留，最後只能遷就著讓不是特別滿意的主播先上。

不同城市的主播薪資差異很大

坐標：成都

受訪人：袁鑫，歐拉直播創始人

歐拉直播是位於成都的一家直播基地，主要服務男女裝品牌。

我們主播的底薪很低，一般是3500元/月，加上分成，新人主播5000元/月，成熟主播6000-8000元/月，薪資最高的主播一年能到手12萬-15萬元。

因為我們主要做店播，主播只要能完成常態化的直播就行，要求不算太高，所以主播只要有基本的職業操守、普通話好、執行力強、形象良好就行。

當然，如果主播的身材顏值不錯，轉化率也高，能保證停留時長和配合度，會更容易拿到高薪。

我們公司實行的是阿米巴模式，每一個直播間都是一個項目組，直播間的收益越高，主播就能和運營、投手等一起拿到更高的分紅。

很多人會吐槽主播薪資虛高，但我們這邊的競爭沒那麼激烈，目前不是很缺主播，薪資也一直相對比較合理。不同城市的薪資差異還是挺大的，今年以來很多機構都有來成都開公司。

結語

整體來看，我們可以得出兩個觀點：

第一，帶貨主播的確是最有可能拿到高工資的職業之一。藉助直播這個傳播場，只要有內容、有運氣，主播們就能最大化變現自己的才華，得到相當豐厚的收益。

第二，帶貨主播的高工資不是憑空出現的。行業早期，因為供小於求，行業內卷之下的確存在薪資泡沫，但到了現在，主播薪資已經高度依賴於自己的直播產出，也必須與行業發展相匹配。

人社部發布的《新職業在線學習平台發展報告》預測，2025年，直播電商行業將有4000萬從業人員。在直播帶貨行業，能拿到高工資的只會是越來越專業的一小部分人，剩下的主播的定位更像是「直播工具人」。

我們期待百萬年薪，但二八法則永遠存在。